Руководитель филиала, отдела продаж / заместитель руководителя

Курирование продаж предприятия: составление и выполнение плана продаж по компании (оптовые и розничные продажи); поиск и привлечение новых клиентов (проведение встреч и переговоров, организация рассылок и презентаций), выстраивание системы работы с новыми клиентами (анализ товарооборота новых клиентов, выполнение плана продаж новыми клиентами, решение вопросов предоставлении скидок, проведение акций и проч.); работа с уже существующими клиентами (увеличение объёмов продаж); поиск новых возможностей расширения сбыта(проведение акций, интернетторговля и проч.); работа с возражениями клиентов и рекламациями; контроль отгрузок товара клиентам компании, логистическое планирование; анализ возможности вывода новых товарных групп на рынки Украины; сбор и анализ данных клиентов по продажам конкретных товарных групп, составление перспективных заказов по новым товарным группам; контроль за продажами в розничных точках продаж компании (2а магазина): анализ объёмов продаж и путей их увеличения, анализ товарных остатков, оборачиваемости склада, наполняемости склада необходимыми товарными запасами; решение вопроса с неликвидными товарами (проведение акций, скидочная политика, поиск оптовых покупателей).Достижения: увеличение ежемесячного объёма продаж автозапчастей за 2012 год в среднем в 2 раза; привлечение 3х ключевых для компании клиентов, а также проведение переговоров с одним из существующих клиентов, в результате чего последний также перешел для компании в разряд ключевых. В период с середины 2012ого по сегодняшний день данные клиенты обеспечивают 35% валового оборота компании; старт продаж новой торговой марки (крепёжная продукция хомуты марки DARZIP (Россия) (построение системы сбыта, которая охватывает не только автомобильную, но и строительную отрасли, а также с/х и проч. по ценовому диапазону и характеристикам товары данной группы входят в Premiumсегмент); старт продаж новой для компании товарной группы автозапчастей (Fisher Automotive One).

Куратор Западного направления компании (филиалы «Одесский», «Киевский», «Николаевский», «Львовский», «Симферопольский»): выполнение плана продаж компании в указанных филиалах; участие в переговорах с ключевыми клиентами; проверка отчётов, формирование ежемесячного сводного отчёта по продажам филиалов, анализ активности филиалов, решение вопросов по премированию/депремированию менеджеров в регионах; подбор персонала на вверенных филиалах, проведение собеседований; контроль за прохождением проектов вверенных филиалов по службам внутри компании; контроль за передачей клиентов между филиалами. контроль за финансовыми расходами филиалов. решение спорных вопросов на вверенных мне филиалах. работа с возражениями клиентов.За время работы проводилось введение на вверенных филиалах новой программы – финансирование малого и среднего бизнеса: прохождение пилотного проекта, корректировка условий программы, регламента прохождения проектов, введение изменений на филиалах.Также в функциональные обязанности входило курирование продажи возвратной техники (филиалы + личные продажи по наработанным контактам).Достижения: на вверенных филиалах успешно освоена методика работы по новой программе; 2 из 5 подчинённых филиалов заключили по итогам 2011 года наибольшее количество сделок в компании (в том числе и в денежном выражении); принято решение о реорганизации филиала «Львовский» неработающий филиал был заново запущен с «0» набор персонала, обучение, проведение первой пилотной продажи и первой самостоятельной продажи филиалом. по результатам 2011 года, под моим контролем продолжилась продажа остатков техники, вышедшей из проектов, а именно: проведена продажа специфического строительного оборудования сваебойного гидромолота в комплекте с копровой установкой (всего на Украине насчитывается 3 единицы подобной техники) предприятию ОДО «Черноморгидрострой», продажа автомобиляэвакуатора в Грузию (непрофильная для компании внешнеторговая сделка, полностью проведена мной – от поиска клиентов, согласования договора куплипродажи на английском языке – до отгрузки и прохождения с клиентом таможенной отчистки техники в Илличёвском торговом порту) и проч.

непосредственный поиск клиентов и выход на ЛПР («холодные звонки» + участие в выставках + работа с посредниками); координация работы филиалов компании, в сфере реализации техники вышедшей из проектов; предоставление необходимой информации относительно технических характеристик, переговоры с клиентами, работа с возражениями, согласование условий приобретения техники с клиентами, разработка схем приобретения техники для клиентов – лизинг, рассрочка; согласование договоров с клиентами; проведение анализа рынка с целью определения ликвидности техники и выставления рыночной стоимости; сопровождение проектов до завершения сделки; передача техники клиенту, организация доставки и т.п.Достижения: в течении 2010 года подразделение «Бюро реализации техники» перевыполнило план продаж техники вышедшей из проектов продав в общей сложности порядка 85% всего парка техники, в их числе мобильный асфальтный завод Benninghoven MBA 200 (покупатель ООО «Белогви», входящее в корпорацию ООО «Автомагистраль»); продажа буровой установки направленного бурения (покупатель ООО «Энергоком»); согласование и продажа мобильной буровой установки в Нигерию (покупатель – Органы местного самоуправления г. Ибадан Нигерия) по результатам работы награждён именной грамотой «За результаты по продажи б/у техники и техники ЕДТ», отдел «Бюро реализации» получил грамоту "Лучшее подразделение 2010 г."

поиск клиентов («холодные звонки» + работа с поставщиками); проведение переговоров с клиентами, презентация продуктов, консультации по лизингу; проведение финансового анализа; защита проектов на кредитном комитете; сопровождение клиента до завершения сделки.Основные достижения: заключён ряд крупных лизинговых договоров с ключевыми клиентами для компании (ООО «ЮгтранзитсервисАгропродукт» (5 самоходных опрыскивателей), а также ООО «Автопром 1» (7 пассажирских автобусов).По итогам 2009 года награждён грамотой «За личный профессиональный вклад в развитие компании».За время работы получена дополнительная специализация: реализация техники, вышедшей из проектов.

поиск новых клиентов; работа с постоянными клиентами (составление и оформление заказов, работа с рекламациями клиентов); анализ рынка светотехнической продукции Одесской области (сбор информации о конкурентах и ценах на конкурентную продукцию); анализ продаж филиала и остатков продукции на складе с целью планирования и составления еженедельных запасов продукции; контроль качества продукции;

Контактна інформація доступна лише для зареєстрованих роботодавців.
Перейти до реєстрації компанії/банку