C 10.2008 по теперішній час (17 років 5 міс.)
В компанії: ДП «Торговый дом «Агро капитал», Кие/Днепропетровск
Посада: Директор по продажам
Функціональні обов'язки: Ведение и контроль за финансово-хозяйственной деятельностью предприятия. Организация работы по развитию и внедрению новых направлений, проектов: кондит. изделия (шоковая заморозка) в HoReCa, экспорт овощей в Россию, пеллеты, импорт кондитерских изделий из Европы. Поиск, проведение переговоров, встреч и дальнейшая работа с новыми партнёрами. Осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объёме в соответствии с заказами и заключенными договорами; Контроль выполнения подразделениями предприятия плана, заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах; Контроль за дебиторской задолженностью;
Составление прогнозов для производства с дальнейшим составлением ежемесячного плана продаж; Координация деятельности складов готовой продукции, руководство работниками; Результаты деятельности: Запуск и выведение в прибыль проекта по продаже кондитерских изделий (шоковая заморозка) в рестораны г. Киева и г. Днепропетровска; Сам лично нашёл и привлёк к сотрудничеству более 80 компаний; Ежемесячное выполнение плана продаж компании
C 07.2008 по 10.2008 (3 міс.)
В компанії: ОАО "Родовид Банк", Київ
Посада: Начальник отдела розничных программ Управления развития партнёрских программ
Функціональні обов'язки: Организация, контроль работы, развитие, сопровождение ко-бренд проектов с компаниями «Н.Линия», «Амстор», «Еврокар», «В.Кишеня»; Поиск, проведение презентаций, встреч и дальнейшая работа с новыми партнёрами (оптовые гипермаркеты «fozzy c&c», сеть супермаркетов «Фреш», сеть автосалонов «Автосоюз», «Фокстрот», страховые компании); Составление плана, бюджета по развитию новых проектов на 2008-2009 гг. и дальнейший запуск утверждённых проектов, как менеджер проектов; Управление и контроль работы команды менеджеров по работе с ключевыми партнёрами;
Подготовка планов продаж карточных продуктов на 2009 г., анализ и контроль выполнения существующих планов продаж; Подготовка документов для вынесения решения кредитным комитетом; Разработка плана, сопровождение, координация работы по внедрению бонусной схемы лояльности с подключением всех необходимых структурных подразделений Банка, дальнейший контроль за предоставлением и выполнением всего необходимого для запуска; Подготовка плана мероприятий по продвижению программ (рекламная кампания, розыгрыши, дизайн, производство полиграфической продукции, оформления точек продажи, маркетинговое наполнение схем лояльности, освещения проекта на Интернет-странице Банка); Разработка, участие по внедрению и развитию продуктов/проектов/программ Банка, в рамках участника проектной группы;
Мониторинг рынка ко-бренд проектов; Поиск, подготовка, отправка презентаций потенциальным партнёрам по бонусной схеме; Подготовка проекта по дисконту (алгоритм, схема взаимодействий с эквайрингом, финансовое обоснование, план действий, сроки реализации). Результаты деятельности:
Выявил и предотвратил ежемесячное не целевое использование денежных средств на сумму 67 331, 89 грн. Разработана бонусная схема лояльности для клиентов Банка.
C 08.2005 по 07.2008 (2 роки 11 міс.)
В компанії: АКБ "Правэкс-Банк", Київ
Посада: и.о. Директора управления развития и сопровождения сети пунктов выдачи потреб. кредитов Департамента потребительского кредитования / Зам. директора управления развития и сопровождения сети пунктов выдачи потреб. кредитов / Начальник сектора отчётности управления развития и сопровождения сети пунктов выдачи потреб. кредитов / экономист отдела по работе с магазинами-партнёрами
Функціональні обов'язки: Основными обязанностями на протяжении работы в «Правэкс-Банке» были:
Сектор ко-брендинговых проектов: поиск, подготовка, отправка презентаций, проведение переговоров, определение тарифных параметров проекта, составлением бизнес-плана, проектированием жизненного цикла, расчет с дальнейшим определением бюджета проекта, организация, контроль и координация процессов, связанных с разработкой новых ко-бренд продуктов Банка, а также усовершенствование действующих ко-бренд продуктов Банка, разработка и подписание договоров, работа с МПС, контроль за формированием и работой проектной группы, использованием ресурсов и достижением целей проекта, согласование технических и программных решений для каждого конкретного ко-бренд проекта, разработка совместных с партнерами рекламных кампаний, проведение cross-sales (страховка, золотые слитки, монеты), выведение проекта в прибыль; Сектор развития сети пунктов выдачи потребительских кредитов, кредитных карт: поиск, подготовка, отправка презентаций, коммерческих предложений, рассмотрение и согласование ходатайств на установку/закрытие/перезакрепление пунктов выдачи потребительских кредитов; Сектор контроля за работой менеджеров и ревизии пунктов выдачи потребительских кредитов, кредитных карт: организация работы для обеспечения качественного обслуживания клиентов; Сектор технического сопровождения установки, функционирования и переноса пунктов выдачи: обеспечение новых/существующих пунктов выдачи ТМЦ, компьютерной техникой, связью; Сектор мониторинга установки пунктов выдачи: контроль и обеспечение своевременной установки: мониторинг, контроль за установкой пунктов выдачи потребительских кредитов; Сектор отчётности: формирование и предоставление более 20 отчётов на руководство Банка, подготовка ответов по контрольным поручениям, ведение различных баз данных, подготовка технических заданий для обеспечения автоматизации новых технологических процессов, координация, контроль за эффективностью работы дирекций/отделений по Украине, постановка планов продаж и контроль за их выполнение, разработка нормативных документов. Результаты деятельности: Увеличение кол-ва выдаваемых потребительских кредитов и кредитных карт «Рассрочка» более чем на 80%; Поиск, запуск с «нуля» ко-брендинговых проектов и выведение в прибыль: ООО «КИА Моторс Украина» (57 автосалонов по Украине), всеукраинская сервисная компания "УКРАССИСТ" (ТМ «auto mobil club»), ко-бренд проект с ОАО "АПТЕЧНОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ БИОКОН" – сеть аптек 30 аптек по Киеву и Компания "Слух" (2 офиса), ко-брендинговый проект с туроператором «turtess travel» (41офис по Украине), в стадии подписания договоров оставил проект с автосалоном «Автосоюз», «Маяк-Авто», «seat»; Поиск, привлечение и развитие сети продаж кредитных карт, потребительских кредитов: «Мобилочка», «Алло», «Юнитрейд», «СитиКом», «life», «Евросеть», «Эльдорадо», «Домотехника», «Викотек», «Фокстрот», «ФокстротТелеком», «МегаМакс», «comfy», «МобиДик», «Технополис», «АБВТехника», «ЦИТРУС-ДИСКАУНТ»
В дополнение к основным обязанностям с декабря 2007 г. по январь 2008 г. параллельно занимался перекрёстными продажами и развивал: банкоматную (10 банкоматов) и эквайринговую сети (16 pos-терминалов), дисконт (141 магазин), ЗКП, автокредитование, ипотека, кредитование юридических и физических лиц; Установка и полнофункциональная работа пункта выдачи кредитов уменьшена до 3 дней (вместо 7-14 дней); Установлено более 2500 пунктов выдачи потребительских кредитов при этом среднее кол-во устанавливаемых пунктов выдачи потребительских кредитов в месяц было 139 и максимум 337 пунктов выдачи потребительских кредитов; На 25% уменьшил затраты на услуги мобильной связи в пунктах выдачи кредитов.
|
