C 05.2009 по теперішній час (17 років )
В компанії: ЗАТ «Галтерра», Львів
Посада: Заместитель директора по коммерческим вопросам
Функціональні обов'язки: Построение стратегии развития сбыта продукции компании на украинском рынке; Построение ценовой политики компании; Расширение рынка сбыта продукции компании: Поиск и заключение договоров с новыми клиентами; Построение каналов продаж (как прямого так и агентсткого). Расширение ассортимента выпускаемой продукции: Маркетинговый анализ клиентских предпочтений в разрезе парфюмерной продукции; Определение перечня новых продуктов; Подбор и поиск поставщиков сырья; Предварительный расчет себестоимости готовых продуктов; Заключение договоров с поставщиками.
Построение политики закупок сырья и компонентов для выпускаемых продуктов; Контроль работы с дебиторами.
C 03.2008 по 02.2009 (11 міс.)
В компанії: ЗАТ , Київ
Посада: Начальник отдела развития продаж продуктов партнеров
Функціональні обов'язки: Самостоятельно построил концепцию продажи продуктов партнеров на имеющейся сети(страхование жизни, имущества, продленая гарантия); Провел анализ клиентских предпочтений по продуктам партнеров; Построил модели расчетов доходности продаж продуктов партнеров; Провел и внедрил 2 проекта продаж продуктов партнеров через сеть.
C 11.2006 по 02.2008 (1 рік 3 міс.)
В компанії: Международный ипотечный Банк, Київ
Посада: Начальник отдела качества продаж (Управление контроля эффективности и развития сети потребительского кредитования)
Функціональні обов'язки: Набрал команду Торговых представителей.
Построил модели мотивации для торгового персонала;
Построил систему контроля эффективности сети пунктов выдачи кредитов;
Построил (на основе маркетинговых исследований) и внедрил систему оценки магазина по привлекательности размещения точки продаж;
Построение и развитие каналов продаж в сети;
Построил структуру сети на основе дистрибьюционных моделей;
Разработал и внедрил «Стандарты работы торговых представителей (адаптация моделей fmcg)», с последующей «полевой» поддержкой (проведение коуч - тренингов);
Внедрение проектов оптимизации процессов внутри компании (упрощение документооборота, работа с разными каналами продаж, инициирование новых ИТ систем).
Разработка программ лояльности для партнеров;
Контроль проведения акций в магазинах;
Составление и контроль выполнения плана продаж сети;
Построение и контроль бюджета затрат сети и уровня доходности сети.
C 02.2006 по 10.2006 (8 міс.)
В компанії: КРУ ВАТ КБ «Надра», Київ
Посада: Заместитель Директора Центральной Дирекции мониторинга эффективности и развития сети
Функціональні обов'язки: Постановка целей работы площадок продаж. Анализ рыночных факторов и организация работы с клиентами (построение каналов продаж): реализовал cross-sellinga на площадках продаж; организовал работы с авто дилерами, агентствами недвижимости; организовал агентской сети, программ лояльности.
Работа с персоналом: оценка кадрового потенциала площадок продаж (уровень, достаточность); текущая оценка и сопровождение персонала (инициатива ротации, обучение). Налаживание взаимодействия и внедрение инноваций: сопровождение инноваций; внедрение новых продуктов и процедур.
C 02.2005 по 02.2006 (1 рік )
В компанії: КРУ ВАТ КБ «Надра», Київ
Посада: Начальник сектора по привлечению клиентов
Функціональні обов'язки: Развитие клиентской сети предприятий по зарплатно-карточным проектам;
Работа с филиалами и отделениями; Ведение дел клиентов, заключивших зарплатно-карточные договора; Организация работы сектора.
|
| Відомості:
Оптимист, лидер, самоорганизованный, коммуникабельный, легко обучаемый, способен к принятию решений, ответственный, способен работать с командой. |
