C 07.2012 по теперішній час (13 років 6 міс.)
В компанії: ООО «УКРАИНСКИЙ ЛИЗИНГОВЫЙ ФОНД» , Одеса
Посада: Менеджер по лизингу
Функціональні обов'язки: развитие новых каналов продаж страховых продуктов изучение рынка, определение методов реализации Лизинговых продуктов заключения и оформления договоров финансового лизинга расчет финансовой эффективности точек продаж ведение переговоров на предмет сотрудничества с дилерали автомобильного рынка проведение переговоров, согласование условий сотрудничества, установление партнерских отношений с клиентами и партнерами поддержание и развитие деловых отношений с партнерами. подача отчетности в ГО формирование планов продаж на основании аналитического исследования динамики продаж прошлых периодов и планов развития. мотивация менеджеров автосалона к сотрудничеству. анализ ценовой политики конкурентов.
C 07.2011 по 07.2012 (1 рік )
В компанії: СК «Украинская страховая группа», Одеса
Посада: Главный специалист по страхованию
Функціональні обов'язки: развитие новых каналов продаж страховых продуктов; определение общих и перспективных направлений деятельности отдела, структуру; определение порядка оплаты труда работников отдела; изучение рынка, определение методов реализации страховых продуктов; контроль формирования и соблюдения выбранной тарифной политики, политики принятия рисков на страхование; контроль заключения и оформления договоров страхования; расчет финансовой эффективности точек продаж; ведение переговоров на предмет сотрудничества и продажи страховых продуктов; сбор и подача отчетности; разработка и внедрение стратегии развития каналов продаж; проведение переговоров, согласование условий сотрудничества, установление партнерских отношений с клиентами и партнерами; поддержание и развитие деловых отношений с партнерами; формирование планов продаж (на месяц, на год, в разрезе торговых точек) на основании аналитического исследования динамики продаж прошлых периодов и планов развития; разработка мероприятий по контролю затрат и их уменьшению; увеличение объема продаж, клиентской базы; мотивация клиентов к сотрудничеству; анализ ценовой политики конкурентов; выполнение личного плана продаж по страховым поступлениям и по каналам продаж согласно установленных и согласованных плановых задач; учет договоров страхования и ведение служебной документации; продажа полного пакета страховых продуктов страховой компании клиентам и предоставление клиенту всей необходимой информации: условия страхования, порядок действий при страховом случае; изучение потребностей потенциальных страхователей, ведение реестра потенциальных клиентов;
C 07.2010 по 07.2011 (1 рік )
В компанії: ПАТ СК Универсальная , Одеса
Посада: Главный специалист по страхованию
Функціональні обов'язки: Руководство работой отдела банковских продаж и правильная постановка работы для увеличение планов продаж.
Развитие и управление банковского канала продаж.
Поиск новых банковских партнёров и мониторинг анализа конкуренции по страховым компаниям.
Составление еженедельного и ежемесячного отчёта отдела банковских продаж и подача их в ГО.
Контроль и сдача договоров в отдел учёта. Мониторинг страхового портфеля по дебиторской задолжностью .
Распределение пролангованых договоров между сотрудниками отдела и контроль за пролонгации договоров по предыдущим годам
C 08.2008 по 03.2010 (1 рік 7 міс.)
В компанії: ООО " ЦФР" ТМ КредитМаркеит (Кредитование, Страхование, Депозиты) , Одеса
Посада: Руководитель по вопросам регионального развития Южного регионального управления
Функціональні обов'язки: Развитие сети филиалов в Южном регионе и организация работы каналов продаж.
Организация процесса продаж банковских продуктов филиальной сетью;
Анализ заемщиков - физических лиц с целью получения кредитов (КЕШ кредиты и потребительские кредиты).
Активное привлечение физ.лиц на банковское обслуживание,(открытие счетов,РКО, размещение депозитов).
Ежемесячный анализ кредитного портфеля, контроль за состоянием задолженности по кредитам; анализ выдачи, погашения кредитов, а также разработка мероприятий по увеличение банковских продуктов.
Работа с агентами и кредитными брокерами, страховыми компаниями по привлечению физ. лиц.
Бюджетирование деятельности филиалов и отделений, управления развития, а также отдельных проектов и мероприятий;
проведение мероприятий по оптимизации административно-хозяйственных расходов филиальной сети;
подбор кандидатов в областных филиалах, проведение предварительных собеседований, вынесение кандидатур на рассмотрение.
организация и проведение выездных (плановых и неплановых) проверок;
Финансовый анализ предприятий – потенциальных заемщиков на основании финансовой и бухгалтерской отчетности предприятия, бизнес – плана и других документов.
Контроль за выполнением плановых показателей деятельности сети;
Организация поиска офисных помещений, координация ремонтно-строительных работ, координация найма персонала, мониторинг работы персонала отделений, формирование отчетности по региону.
Разработка мероприятий повышения эффективности продаж. Информационная поддержка существующих отделений и их контроля.
C 08.2006 по 08.2008 (2 роки )
В компанії: ЗАТ Догмат Украина ТМ Еврокредит, Одеса
Посада: Главный специалист развития регионов Одесского оделенния Департамент продажи
Функціональні обов'язки: Развитие сети филиалов в Одесском регионе и организация работы каналов продаж; Активная продажа банковских продуктов, работа с возражениями клиентов, заключение кредитных договоров, страховых сделок, активация карт, ведение аналитики партнёров банков; ведение первичной банковской документации, формирование отчётов, мониторинг заёмщика, опыт прямых продаж, оценка и анализ финансового состояния заёмщика; Развития и координации филиальной сети; Обучение сотрудников, оформление кредитных договоров Работа с проблемными клиентами; Ведение ежедневных и ежемесячных отчётов. Нахождение новых точек по оформлению клиентов в сфере потребительского кредитование, страхования и пластиковых карт.
|
