C 05.2015 по теперішній час (10 років 11 міс.)
В компанії: ООО «Забияка» (мясные изделия) ., Житомир
Посада: Региональный директор по продажам
Функціональні обов'язки: Эффективное управление продажами в Житомирской, Киевской и Винницкой областях. Выведение региона из кризиса, замена торговой команды,увеличение географии работы филиала (начали работать в новых районных центрах), увеличение количества точек продаж с 340 до 600. Увеличение объема продаж с 12 тонн до 27 тонн
C 08.2014 по 05.2015 (9 міс.)
В компанії: Банк «Дельта", Київ
Посада: Начальник Управления виндикации банка «Дельта».
Функціональні обов'язки: В подчинении 20 региональных центров виндикации по работе с проблемной задолженностью в областных центрах Украины. Персонал Управления 30 человек.Профессиональные обязанности:Организация и контроль работы Управления.Постановка и контроль выполнения планов по возврату проблемной задолженности.Встречи, переговоры, организация взаимодействия с проблемными VIPклиентами.Достижения: изменения мотивации сотрудников Управления в ГО и региональной вертикали.Частичная смена команды Управления. Увеличение возвратов проблемной задолженности на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
C 11.2013 по 04.2014 (5 міс.)
В компанії: Банк «Русский Стандарт»., Київ
Посада: Заместитель директора Северной дирекции банка
Функціональні обов'язки: В подчинении 7 региональных центров продаж в Киевской, Житомирской, Винницкой, Черниговской, Черкасской, Сумской областях и Умани.Профессиональные обязанности:Организация и контроль развития торговой и партнёрской сети.Постановка и контроль выполнения планов продаж Дирекции.Встречи, переговоры, организация взаимодействия и сотрудничества с ключевыми партнёрами, национальными и региональными сетями.Организация и внедрение новых продуктовых линеек для партнёров.Организация проведения совместных акций с партнерами Банка.Достижения: максимальное развитие торговой сети партнёров среди региональных дирекций. Банка – лучший результат по Украине с ноября 2013 по февраль 2014 года.Лучший показатель по выполнению планов продаж по ТТ по Украине среди региональных дирекций.Лучший показатель по уровню проникновения SMS сервиса по Украине.Лучший показатель по Украине по уровню SPD в POS.Лучший результат по Украине по продаже кредитных и дебетных карт с транзакциями.
C 07.2013 по 09.2013 (2 міс.)
В компанії: «Изи кредит»., Київ
Посада: Зональный менеджер Киевского региона
Функціональні обов'язки: Управление продажами в Киевском регионе.В подчинении – 10 региональных офисов (отделений)с командами продажников.Достижения: открытие 2 региональных офисов в Киеве.Начата замена старой команды на уровне региональных менеджеров. Замена не путём увольнения начали «бежать быстрее» аутсайдеры начали писать заявления об уходеНачат интенсивный набор безработных женщин 4045 лет. Этот сегмент наиболее эффективно работает.Запущен механизм плотной работы с агенствами по трудоустройству («ярмарки вакансий»).Достигнута договорённость с банками о передаче клиентов, не прошедших банковский скоринг нашей компании.
C 07.2012 по 01.2013 (6 міс.)
В компанії: Группа компаний «Глобино»., Київ
Посада: Заместитель директора по работе с региональными отделами
Функціональні обов'язки: Эффективное управление продажами в регионе Западная Украина.В подчинении 6 региональных подразделений в 10 областях (Житомирской, Винницкой, Хмельницкой, Черновицкой, Ровенской, Волынской, Львовской, Закарпатской, И.Франковской, Тернопольской).Эффективный кризисменеджмент в депрессивных регионах (Львовском, Ровенском, И.Франковском региональных подразделениях).За период с июля по ноябрь 2012 года рост продаж в депрессивных регионах с 17845600 гривен до 20778400 гривен по сравнению с аналогичным периодом 2011 года.Рост средней ежедневной отгрузки с 136150 грн., до 158500 грн.Рост активных точек продаж с 4136 до 6665 по сравнению с аналогичным периодом 2011 года.Заключение договоров и начало работы со следующими региональными сетями: "Сендем", "Росана", "Копейка", "Западпродукт", "Дьюти фри", "Дастор","Зина", "Бережной", "Бортник", "Салют", "Радивилловский коопсоюз" в общей сложности 190 магазинов.Эффективное развитие нумерической и качественной дистрибьюции в регионе.
C 07.2010 по 02.2012 (1 рік 7 міс.)
В компанії: ООО «VAB Банк»., Київ
Посада: Директор Департамента экспресс-продаж.
Функціональні обов'язки: Старт бизнеса «с ноля».Эффективное управление вторым по величине структурным подразделением розничного бизнеса ООО «VAB Банка», численностью пресонала более 140 человек.Управление проектами розничного бизнеса, управление продажами филиалов вертикали экспресспродаж розничного бизнеса, координация партнёрских отношений с региональными партнёрскими сетями ритейла, инициирование введения новых продуктовых линеек для партнёров, инициирование акционных мероприятий для партнёрских сетей, мониторинг развития, продаж и продуктов конкурентов
C 03.2009 по 07.2010 (1 рік 4 міс.)
В компанії: ООО «Глобинский мясокомбинат»., Київ
Посада: Директор Киевского филиала.
Функціональні обов'язки: Управление самым крупным структурным подразделением предприятия численностью пресонала более 120 человек.Управление проектами филиала, руководство хозяйственной деятельностью филиала, управление продажами филиала, координация партнёрских отношений с национальными сетями, инициирование введения новых продуктовых линеек для национальных сетей, инициирование акционных мероприятий для национальных сетей.
C 03.2008 по 02.2009 (11 міс.)
В компанії: ООО «VAB Express» (ООО «VAB Банк»). , Київ
Посада: Начальник Управления методологии и координации бизнес-процессов.
Функціональні обов'язки: Курирование методологической и продуктовой деятельности Компании, численностью персонала более 500 человек. Управление проектами Компании.Управление качеством продаж. Координация работы региональных представительств Компании по выполнению планов продаж. Постановка задач директорам филиалов по региональному развитию представительств.Курируемые направления:- управление методологии и координации бизнес-процессов;- отдел мониторинга кредитов;- отдел набора и адаптации персонала;- отдел бэк-офиса;- стратегические партнёры.Реализованные проекты:- продажа потребительских кредитов;- продажа полисов ГО;- продажа полисов страхования жизни.
C 09.2007 по 02.2008 (5 міс.)
В компанії: «Дельта банк», Беларусь., Беларусь
Посада: Начальник управления продаж ЗАО «Дельта банк», белорусский проект.
Функціональні обов'язки: Участие в старте проекта ЗАО «Дельта банк» Беларусь, город Минск.Мониторинг финансового рынка и финансовой системы республики Беларусь и общей экономической ситуации в стране.Написание стратегии захода и развития ЗАО «Дельта банк» в республике Беларусь.В подчинении 7 директоров филиалов, создание управления продаж, старт бизнеса в Беларуси.
C 04.2007 по 09.2007 (5 міс.)
В компанії: ЗАО «Дельта банк» , Тернопіль
Посада: Кризис - менеджер Тернопольского филиала.
Функціональні обов'язки: Увеличение объёмов продаж с 800000 гривен в месяц до 6000000 гривен в месяц (2300000 гривен в месяц - бланковые кредиты, 3700000 гривен в месяц – кредитные карты) при том же количестве точек продаж и без увеличения количества персонала. Проведение дополнительных тренингов по продажам с персоналом филиала. Создание сильной команды и выведение филиала из кризиса.
C 01.2006 по 04.2007 (1 рік 3 міс.)
В компанії: ЗАО «Дельта банк», Київ
Посада: Директор Киевского филиала «Дельта банка»
Функціональні обов'язки: Построение филиала «с ноля». В подчинении – 500 человек. Рост бизнеса с 25 до 204 точек продаж за 15 месяцев. Обязанности: организация работы филиала; развитие бизнеса, планирование и контроль за открытием точек продаж; разработка и постановка планов по каналам продаж на филиале, контроль за их выполнением; увеличение эффективности работы существующих каналов продаж; мониторинг продуктов конкурентов, внесение предложений в управление развития бизнеса по внедрению новых конкурентных продуктов и акций со стратегическими партнёрами; встречи со стратегическими партнёрами, обсуждение развития бизнеса, совместных проектов, акций и акционных продуктов; взаимодействие со структурными подразделениями банка по выполнению планов по развитию региональной сети, планов продаж; мониторинг эффективности точек продаж, внесение предложений руководству по улучшению эффективности филиала и структуры в целом.
|
