Начальник управления / руководитель отдела Департамента розничного бизнеса

Подбор, обучение и развитие специалистов отдела продаж. Планирование и организация эффективной деятельности отдела, направленная на выполнение финансового плана, увеличение объемов продаж, структурирование страхового портфеля подразделения. Организация ежемесячной, квартальной и годовой отчетности, статистика продаж. Привлечение новых партнеров (юр. и физ. лиц), проведение переговоров и презентаций, подготовка презентационных материалов для участия в тендерах. подписание договоров сотрудничества, сопровождение дальнейшей роботы. Проведение анализа рынка страхование, мониторинг страховых компаний конкурентов, разработка новых продуктов.

Развитие Розничного бизнеса в сфере авто кредитования и кредитования недвижимости, на этапе стартапа.Привлечение крупных партнеров для совместного сотрудничества: Корпорация "Укравто", Группа "АИС", "БогданАвто Холдинг", застройщик "НЕСТ", Крупнейшие Агентства недвижимости "Парк Лейн" и "Благовест", а также развитие сотрудничества с сетью брокеров и независимых дилеров.Проведение глубокого анализа рынка кредитования новых авто, Б/У авто, кредитования недвижимости (вторичка, первичка, под залог и рефинансирование), Составление презентационных материалов по срезу рынка кредитования на их основании формирование ценообразования, создание, согласование и запуск специальных продуктов и программ по кредитованию авто и недвижимости.Работа с региональной сетью, проведение семинаров по улучшению качества продаж, работа с возражениями.Работа с Департаментом рисков в сфере улучшения качества рассмотрения кредитных заявок, контроль за скоростью ответа на запросы.Совместная работа с Юридическим департаментом по разработке и утверждению договорной базы для партнеров (автосалоны, страховые компании, АН, брокера и др.)Аккредитация Страховых компаний, АН и автосалонов, проведение переговоров, сбор пакета документов, фактическое подписание Договоров сотрудничества.

Подбор, обучение и развитие специалистов отдела продаж.Планирование и организация эффективной деятельности отдела, направленная на выполнение финансового плана, увеличение обьемов продаж, структурирование страхового портфеля подразделения.Организация ежемесячной, квартальной и годовой отчетности, статистика продаж.Привлечение новых партнеров (юр. и физ. лиц), проведение переговоров и презентаций, подготовка презентационных материалов для участия в тендерах.подписание договоров сотрудничества, сопровождение дальнейшей роботы.Проведение анализа рынка страхование, мониторинг страховых компаний конкурентов, разработка новых продуктов.

Привлечение новых и удержание существующих партнеров автосалонов/импортеров ("Укравто", "АИС", "Богдан", "ВИДИ Груп", ДП "Автоинтернешнл", "Италавто", BYD, BMW и др.) .Увеличение доли UniCredit среди существующих партнеров автосалонов (импортеров) по состоянию на 2013 год UniCredit банк №1 в сфере авто кредитования.Организация и поддержка продаж автокредитов отделениями банка (более 400 отделений, организация и проведение тайных покупок, отслеживание качества обслуживания в отделениях банка.)Организация и контроль процесса рассмотрения заявок по автокредитам (взаимодействие с подразделением Департамента рисков, совместная разработка упрощенных схем рассмотрения заявок).Упрощение и совершенствование процессов работы с партнерами.Разработка и внедрение новых программ и акционных условий ( по состоянию на 2013 год 38 работающих акционных, импортерских и компенсационных программ по кредитованию авто.).Согласование и подписание Договоров сотрудничества с импортерами, корпорациями и независимыми дилерами).Сопровождение Договоров сотрудничества.Анализ рынка кредитования, ежемесячный мониторинг условий банковконкурентов, разработка презентаций, согласование индивидуальных условий под партнеров.Ежемесячная и ежеквартальная отчетность и анализ деятельности (статистика) доля банка на рынке кредитования.Работа с базами данных.Мотивация (мотивационные программы), формирование актов на оплату.

Работа с партнерами банка страховыми компаниями ( по состоянию на 2013 год. аккредитованных 30 страховых компаний).Сопровождение партнерской программы со страховыми компаниями в соответствии с заключенными Договорами со страховыми компаниями и внутренними нормативноинструктивными документамиСопровождение Договоров в части договорной базы.Подготовка отчетов по страховым компаниям,(в частности в разрезе видов страхования, лимитов страховой ответственности и объемах сделок, структурных подразделений Банка).Подготовка и предоставление информации по запросам ПартнеровСК, руководства Банка.Взаимодействие со структурными подразделениями Банка (в т.ч. с региональными) по вопросам описанным выше.Координация и развитие проектов, разработка презентационных материалов, переговоров (коммуникация с поддерживающим звеном партнера) и выполнение технической работы (документация, отчеты и пр.).Участие в рабочих встречах с партнерами, а также с подразделениями Банка.Написание внутренней документации по продуктам, необходимой для разработки ІТ решения, участие в тестировании платформы, поиске и устранении ошибок работы системы.Участие в разработке учебных материалов для сети партнера.Посттренинговая поддержка сбор отчетных данных (статистика посещения, отзывы и.т.п.).Подготовка и ведение ежемесячной отчетности.

Выполнение плана продаж по сбору страховых платежей, привлечение новых клиентов и работа с уже существующими.Расширение круга партнерских контактов (банки, автосалоны, брокера и др.) проведение встреч на предмет сотрудничества.Ведение отчетной документации, ежемесячная отчетность по продажам,структурирование страхового портфеля.Заключение сделок по страхованию, сопровождение клиента по всему периоду действия Договора страхования.привлечение и обучение новых страховых специалистов и агентов по страхованию.Формирование своего клиентского портфеля.

Работа на стартапе развития Дельта Банка, презентация нового Банка на рынке потребительского кредитования, консультация клиентов по условиям кредитования;первичная проверка документов, идентификация потенциального заемщика,формирование заявок для получения кредита,кредитной карты, открытие счетов, депозитов;Ведение внутренней отчетности.Работа с бэкофисом по проблемной задолженности, и клиентам с не зачисленными платежами.Закрытие кредитных договоров по кредитной спилке "Фаворит", ведение кассы.Работа в первом отделении Дельта Банка в Украине.Обучение новых менеджеров по кредитованию.

Активное участие в развитии сети независимых точек продаж потребительских кредитов ПравэксБанка по Киеву (Центральное отделение).Обучение и стажировка менеджеров по потребитель скому кредитованию.Непосредственная работа с клиентами (привлечение, презентация условий кредитования, идентификация клиента и пакета документов согласно утвержденных нормативов банка, оформление кредита, подписание кредитных договоров).Ведение ежемесячной отчетности.

Контактна інформація доступна лише для зареєстрованих роботодавців.
Перейти до реєстрації компанії/банку