Начальник управления / директор департамента

Работа с прямыми продажами: Анализ рыночной ситуации с целью определения сегмента клиента, в разрезе продуктового ряда Банка, бизнес направляющих частей внутрибанковского развития. Определение и анализ успешных и доходных долей продаж в течение отчетного периода продаж (месяц/квартал) с целью увеличения продаж в следующих периодах и анализа внутренней системы продаж Разработка стратегии привлечения клиентов на уровне региона, отделений, точки продаж, сотрудника. Управление персоналом, командой Контроль над соблюдением всех нормативов Банка, процедур, политик всеми сотрудниками региона. Личный подбор персонала на управляющие позиции. Контроль за кассовыми остатками с целью обеспечения режима соответствия процедурам Банка остатков наличных средств. Контроль хозяйственной части всех точек продаж с целью сохранения внешнего вида и создания комфортных условий визуального поиска точки продаж, пребывания клиентом внутри точки продаж и комфортного выполнения своих задач сотрудником Банка. Формирование маркетинговой и навигационной привлекательности точек продаж (основной упор – отделения Банка)Корпоративное направление: Определение сегмента корпоративных продаж предприятий с целью построения стратегии продаж на предприятии сотрудникам предприятий (Corporate Sales or Bank at work). Разработка системы продаж на корпоративных предприятиях, учитывая факторы: ментальности населения региона, собственника предприятия, региона предприятия. Проведение рабочих встреч с руководителями корпоративных предприятий, с целью повышения продаж кредитных продуктов, не имея на данных предприятиях зарплатнокарточного проекта. Построение отчетности продаж, с целью получения четкого результата работы персонала. Формирование и утверждение рекламного бюджета с последующим контролем рекламных мероприятий, направленных на увеличение продаж через корпоративную прессу, региональные издания, радио, местное ТВ, транспорт, прочее. Партнерские продажи (BSF) Развитие, контроль и увеличение партнерских продаж (целевое кредитование у малого бизнеса). Построение сети партнеров с целью понимания сегмента клиента и продавцов во вверенном регионе. Работа с собранной базой партнеров, с целью определения товар сезонность продажи. Определение эффективных продаж, с целью открытия на территории партнера точки продаж Банка. Контроль уровня FPD (просрочка первого платежа)Развитие сети Личный поиск и подбор помещений для открытия банковского отделения. Предварительный и возможный анализ продаж в районе найденного места для отделения Банка. Совместное участие с дизайнгруппой в составлении внутренней и внешней визуализациях отделений Заключение договоров аренды, а так же договоров с поставщиками услуг, необходимых для открытия отделений (строители, кассовый узел, сейфы, мебель, скс, прочее) Самостоятельный подбор состава персонала на новых отделениях. Контроль за развитием всех направлений продаж на новых отделениях Определение необходимости развития сети в областях. Совместное развитие ТП с начальниками отделений. Контроль за своевременным открытием ТП в областях. Контроль продаж открывшихся и действующих ТП.Достижения:Одно из ключевых достижений:2011 год создание проекта BSF Создание процедур регистрации точек продаж, ведения направления совместно с IT, HR, Risk. Полное согласование с Департаментом УБО Согласование старта данного проекта с Наблюдательным Советом Банка.Проект успешно запустился и на данный момент является одним из приоритетных направлений Банка.

Обязанности и функцииЗона ответственности: Киевский регион или Киевская, Черкасская, Черниговская, Житомирская, Винницкая, Хмельницкая области.Основные задачи: Анализ рынка крупных предпринимателей, указанных выше областей, занимающихся успешной торговлей целевого сегмента. Обязательное подписание договора о сотрудничестве с региональными сетями. Управление доходностью (EAPR) по данным сетям Контроль продаж, соблюдение договорных отношений, контроль выполнения доходности (EAPR), контроль над своевременным вводом/выводом кредитных продуктов, путем супервизоров по каждой сети. Колво линейных супервизоров 6 человек. Контроль материальных ценностейОсновные достижения: В 2008 году получение максимального IPR от общего объема выданных кредитов Подключение в 2008 году Винницкой сети "ГусиЛебеди". Сеть была исключительно одной области и рассчитана на низшие слои населения. В связи с этим торговая маржа продукта была невелика, что не позволяло получить от сети высокую доходность. Так же у партнера был эксклюзив с "Platinum Bank". В августе 2008 был заключен генеральный договор о сотрудничестве. Летом 2008 года был получен "сырой" проект "Offline" (кредитование мсб в г. Киеве). За 4 месяца мною проект был откорректирован и запущен с положительным результатом. Штат персонала 6 человек

Привлечение Банков к партнерским отношениям, с целью заключения договора о сотрудничестве на максимально выгодных условиях Выполнение полного объема работ позиции директора с целью получения максимальной прибыли для Холдинга. Контроль ведения кадрового администрирования Работа с внутренней Службой Безопасности Развитие сети продаж, путем формирования структуры MLM. Проведение обучающих тренингов (до 200 человек)Были заключены договора с такими банками как: Родовид, Ренессанс, Петрокоммерц

Основные обязанности и функции Продвижение ПриватБанка в городе, путем активной работы с бюджетными сферами, коммерческим структурами. Основной упор продаж на ЗКП, Кредитные карты, депозитные вклады, клиентбанк. Контроль за портфелем просрочек по кредитным картам по вверенному мне отделению Проведение презентаций для сотрудников предприятий.Успешные проекты:Массовый выпуск кредитных карт предприятию Николаевский Морской Торговый Порт в количестве 2000 шт. (не зарплатный проект). Роздано 1890. Активных – 90%. Людей в просрочке – не более 5%.Результатом работы – награда ГО ПриватБанка – поездка на чемпионат мира по футболу в Германию (Берлин)

Контактна інформація доступна лише для зареєстрованих роботодавців.
Перейти до реєстрації компанії/банку