C 08.2011 по теперішній час (14 років 7 міс.)
В компанії: ПАО , Київ
Посада: Начальник отдела развития альтернативных каналов продаж.
Функціональні обов'язки: Построение отдела «с ноля». В подчинении 30 человек. Обязанности: организация работы отдела по технологии «Nо Staff Technlgy» (безлюдная технология работы); развитие бизнеса; планирование и контроль над открытием точек продаж; разработка и постановка планов продаж в канале «Nо Staff Technlgy», контроль над их выполнением; контроль и анализ эффективности, выполнения бюджетных показателей; привлечение к сотрудничеству национальных партнеров; построения бизнеспроцессов в работе со стратегическими партнерами; анализ условий сотрудничества с партнерами, разработка коммерческих условий/предложений.Руководство проектами.Запуск направления «Nо Staff Technlgy», в потребительском кредитовании.Запуск проекта «Интернет кредитование»: разработка и внедрение новой схемы работы с Интернет магазинами в потребительском кредитовании. реализация схемы «Предварительной верификации клиентов».Формирование отношений с ключевыми партнерами в Киеве и регионах.
C 02.2010 по 05.2011 (1 рік 3 міс.)
В компанії: ООО , Київ
Посада: Заместитель Директора департамента потребительского кредитования
Функціональні обов'язки: Формирование и ведение бизнес – проекта, с 0го уровня.Планирование, выполнение планов продаж, постановка задач и контроль их выполнения.Развитие продаж по направлениям:Потребительское кредитование; Кредитные карты; Привлечение депозитов.Формирование и внедрение систем отчетности и систем мотивации по ключевым показателям, в рамках корпоративного направления (система KPI).Формирование и внедрение мотивационных схем поощрения персонала.Организация и формирование штатной структуры.Формирование команды.Внедрение системы подбора персонала Центр Оценки (Assessment Center) для массовых позиций.Изучение и анализ рынка (потенциал, тенденции, конкуренты). Контроль и координация работы региональных директоров и региональных менеджеров, по корпоративному направлению.
C 05.2009 по 12.2009 (7 міс.)
В компанії: OОО , Глобино
Посада: Заместитель директора по стратегическому развитию
Функціональні обов'язки: Определение условий и заключение контрактов с ключевыми клиентами.
Работа с договорами (проведение переговоров‚ подготовка‚ согласование и заключение договоров поставки‚ маркетинговых и рекламных договоров‚ протоколов разногласий).
Контроль исполнения договорных обязательств, пересмотр коммерческих условий.
Контроль за поддержанием ассортиментной линии клиентами, ввод новых позиций.
Планирование объема продаж.
Анализ выполнения поставленных планов.
Управление продажами.
Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и формирование положительного имиджа компании.
Формирование и поддержание лояльности клиентов.
Проведение презентаций, ведение переговоров, подготовка и участие в тендерах.
Разработка и запуск промо – акций.
Налаживание межструктурных коммуникативных связей внутри компании‚ направленных на удовлетворение потребностей клиентов.
Анализ рынка (цены‚ ассортимент‚ динамика) ‚ анализ активности конкурентов
подготовка бюджетов‚ контроль над использованием бюджета.
Оценка экономической эффективности работы с клиентом.
Контроль дебиторской задолженности
Осуществление взаимодействия между отделами и службами внутри компании.
Ведение клиентов: Адвентис; Ашан; Вопак Трейд; Еко; Квиза – Трейд; METRO Cash & Carry; Таврия; Спар Украина; Fozzy Group; Фуршет; Євротек.
C 11.2007 по 06.2009 (1 рік 7 міс.)
В компанії: Банк Ренессанс капитал, Київ
Посада: National Key Account Manager
Функціональні обов'язки: Привлечение новых бизнес - партнеров для сотрудничества.
Ведение переговоров, налаживание контактов с потенциальными партнерами.
Формирования лояльности партнера.
Обеспечение динамики объема продаж и прибыли (доходность).
Финансовое планирование (бюджетирование, аналитика, отчетность).
Разработка финансовых схем.
Мотивация и формирования лояльности персонала.
Разработка плана развития сети и орг. структуры.
Разработка и внедрение системы активных продаж.
Ведение клиентов: Fozzi; Rainford; Praktiker; Diawest; MKS; Domotehnika; MegaMax; Novalinia.
C 12.2006 по 11.2007 (11 міс.)
В компанії: Коммерческий банк "Дельта", Київ
Посада: Key account manager
Функціональні обов'язки: Разработка и внедрение банковских продуктов (потребительское кредитование); Развитие отношений со стратегическими партнерами. Контроль и развитие региональных отделений. Руководство деятельностью подразделения. Распределение задач и контроль их выполнения; Координация работы подразделений; Руководитель проекта «МКС»: привлечение клиента;
построение системы продаж; повышение эффективности сотрудничества; разработка кредитно продуктового ряда. Руководитель проекта «diawest»:
привлечение клиента; построение системы продаж; разработка и контроль проведения совместных акций. Руководитель проекта «Туристическое кредитование». Разработка и внедрение новых схем работы; развитие агентской схемы работы с партнерами. Ведение клиентов: diawest; МКС; Новая Линия; Новая Электроника; city.com; Ума Палата; unitrade, Караван, Фуршет, Мега Маркет, Квиза – Трейд, Фоззи.
C 03.2006 по 12.2006 (9 міс.)
В компанії: ООО “Арктика” ООО “Ц – Д – К” , Київ
Посада: Руководитель отдела продаж
Функціональні обов'язки: Обеспечение динамики объема продаж и прибыли. Работа с ключевыми клиентами. Привлечение новых клиентов. Ввод новых позиций в сети. Контроль дебиторской задолженности. Решение возникающих вопросов и конфликтов. Обучение персонала. Ведение клиентов: „Караван”; „Фуршет”; „Мега Маркет”; ЧП “Патэрсон”; ЧП „Торговый дом ”ВЕСТ ЛАЙН”.
C 06.2004 по 03.2006 (1 рік 9 міс.)
В компанії: ООО “Вичунай - Украина” концерн vicunai group, Київ
Посада: Key account manager
Функціональні обов'язки: Заключение договоров. Решение возникающих вопросов и конфликтов. Ввод новых позиций в сети. Контроль дебиторской задолженности. Подготовка акций. Контроль промоутеров, мерчендайзер. Ведение клиентов: Караван; ООО „Квиза – Трейд”; ЗАО „Фоззи”; „Фуршет”; „Мега Маркет”; „Патэрсон”; ЧП „Торговый дом ”ВЕСТ ЛАЙН”.
|
