На посаді керівника базового відділення АБ «УКРГАЗБАНК» в ІваноФранківському регіоні безпосередньо і особисто займаюсь збільшенням дохідності та прибутковості відділення шляхом залученням на обслуговування (РКО, депозити, зарплатні проекти, кредитування, торгове фінансування, гарантійні операції, перекази, приймання платежів тощо) клієнтів сегментів роздрібного бізнесу, середнього і малого бізнесу, корпоративного бізнесу: продзвон холодних баз клієнтів (домовленість про зустріч, проведення зустрічей щодня, домовленість про наступні зустрічі); продзвон гарячих баз; регулярні зустрічі із діючими клієнтами для побудови тривалих партнерських відносин; дотримання щільного графіку зустрічей; управління активними продажами менеджерів підпорядкованого відділення (планування графіку зустрічей підпорядкованими менеджерами, щоденний контроль їх проведення та результативність, наставництво); щоденне планування та контроль кроспродажів діючим клієнтам; нарощування продуктової загрузки на одного клієнта. В безпосередньому підпорядкування 15 працівників. Значний досвід пошуку та підбору персоналу. Пройдені тренінги: Ефективні продажі банківських продуктів Майстер продажів банківських послуг Поглиблені продажі банківських продуктів Ефективні продажі пакетів Активні продажі послуг банку по телефону V.I.P переговори Публічні виступи для залучення клієнтів на обслуговування Управлінські навики Управління змінами Управлінські компетенціїВизнавався переможцем по АБ «УКРГАЗБАНК» у номінаціях: «Зірка продажів» (Перемогу в конкурсі серед начальників відділень) «Піраміда успіху» (З приросту непроцентних доходів) «Лідер карткових продажів» (З приросту активних зарплатних та кредитних карток). За період роботи на посаді начальника базового відділення майже з нуля створено клієнтське ядро та клієнтську базу практично в трьох напрямках бізнесу: Корпоративний бізнес, Малий та середній бізнес, Роздрібний бізнес. Відділення виведено на стійку прибуткову діяльність.

Від початку моєї роботи на посаді (травень 2010 року) вперше за історію свого існування (з 2007 року) відділення АБ «БАНК «ТАВРИКА» в м. ІваноФранківськ (єдине відділення в ІваноФранківській області) комплексно виконало планові показники в 2010р. і план продажів. Під час своєї роботи на посаді начальника відділення (2010-2012) особисто проводив активні продажі та залучення клієнтів на обслуговування: було залучено 5 млн. нових депозитів за період від травня 2010 року по грудень 2010 року включно (на момент призначення мене начальником відділення загальний депозитний портфель становив 1,7 млн. грн. та було активних 5 накопичувальних карт із залишками 23 тис. грн.) За період 2010 рік було побудовано партнерські відносини із ключовими підприємцяи ювелірного ринку ІваноФранківської області, що дозволило продати 7,3 кг банківських золотих злитків (спеціалізація банку, оскільки власником банку був «Київський Ювелірний завод» і даний показник був одним із ключових) Продано понад 100 накопичувальних карт і нарощено постійні незнижувальні залишки на них до суми близько 2 млн. грн. Було залучено на комплексне обслуговування ряд юридичних осіб в т. ч. офіційного дилера компанії Mitsubishi в ІваноФранківській області. В 2011 році було змінено місце розташування відділення в центрі міста; при цьому було зменшено витрати на оренду та комунальні платежі в два рази. Нарощено в чотири рази комісійні доходи відділення. Виведено відділення на прибуткову діяльність ( на момент приходу в банк збиток становив близько 370 тис. грн. на рік). За 2011 рік відділення отримало понад 150 тис. грн. прибутку. На момент мого звільнення (березень 2012 року): а) загальний портфель строкових депозитів підпорядкованого відділення становив 13,4 млн. грн. (проти 7 млн. грн. на момент приходу в Банк на роботу); б) кількість активних накопичувальних карт 462 із залишками 4,2 млн. грн.; в) кількість юридичних осіб 46 із залишками понад 3 млн. грн.; г) 8 активних ЗКП;д) відділення виведено на прибуткову діяльність.

Активні продажі з нормативом 3 зустрічі на день; формування довгострокових відносин з діючими клієнтами; активна взаємодія зі службами Головного офісу на відстань; збір пакету документів для відкриття рахунку та для проведення активних операцій (взаємодія із кредитним підрозділом, юридичною службою, підрозділами ризикменеджменту, безпеки, оцінки вартості забезпечення) в процесі підготовки кредитної заявки для винесення на розгляд колегіальних кредитних органів Банку; організація видачі та видача кредиту; передача кредитної справи на подальший супровід до кредитних підрозділів; постійне підтримання ділових відносин із ключовими клієнтами в т.ч. позичальниками тощо.

Пошук на кредитування клієнтів сегменту МСБ та корпоративного сегменту; написання кредитних резюме, взаємодія із іншими підрозділами банку задіяними в кредитному процесі, захист кредитних заявок, видача кредитів, супровід кредитів до їх повного погашення.

Залучення на комплексне обслуговування клієнтів корпоративного сегменту: РКО, кредитування, розміщення депозитів, гарантійні операції.

Написання кредитних заявок, захист кредитних заявок на кредитній комісії філії (кредитна комісія філія мала повноваження на приймання рішення без погодження із Головним банком в еквіваленті до 1 млн. грн.), видача та супровід кредиту до повного його погашення, проведення оцінки та моніторингу заставного майна;

Виконання посадових обов'язків та функціоналу притаманних підрозділам ризикменеджменту балансових філій банків із наданими кредитним комісіям повноваженнями на кредитування. Окрім того виконував обов'язки казначея філії, оскільки філія мала власний кореспондентський рахунко 1200 в ІФ ОУ НБУ, а банк вкористовував таку модель РКО в НБУ, яка підрозумівала поступлення видатки коштів за межі банку кожною філією в своєму регіоні без єдиного коррахунку.

Залучення юридичних осіб на кредитування, написання та захист кредитного резюме на колегіальних органах Банку/Філії. Підготовка кредитних договорів, оцінка заставного майна, договорів забезпечення, взаємодія із страховими компаніями та нотаріусами під час видачі кредиту. Моніторинг заставного майна. Супровід кредиту до повного погашення.

Контакная информация доступна только для зарегистрированных работодателей.
Перейти к регистрации компании/банка