C 05.2007 по 11.2008 (1 рік 6 міс.)
В компанії: СПД Хлебников и ЧП , Одеса
Посада: Кредитный брокер
Функціональні обов'язки: Создал "с нуля" собственную розничную сеть по продаже кредитного продукта банка "Ренессанс Капитал" как агент банка. Открыл 14 точек по продаже кредита Банка в 10 городах Украины (Одесса, Николаев, Херсон, Симферополь, Ялта - с партнером, и центральная Украина - самостоятельно).
Находил места для аренды, отбирал продавцов-консультантов, договаривался с местным руководством Банка об оптимальной схеме взаимодействия. Организовывал рекламное обеспечение - плакаты, флаера, лайт-боксы, печатные СМИ. Проводил обучение продавцов на местах. Устанавливал планы по продажам на месяц и добивался их выполнения. Проводил регулярные корпоративные тренинги в Одессе для всех продавцов. Количество подчиненных - 22 человека (21 продавец и 1 региональный директор).
Достижения: продажи выросли в 33 раза - от 60 000 грн/месяц до свыше 2 000 000 грн/месяц (июль 2008г.) выданных кредитов; результаты лучших продавцов превышали 300 000 грн/месяц выданных кредитов; высокий показатель "качества заемщиков" (по информации Банка); один из лучших агентов Банка в стране.
C 02.2007 по 04.2007 (2 міс.)
В компанії: Автокредит Плюс, Одеса
Посада: Специалист по продаже автомобилей в кредит
Функціональні обов'язки: Прямые продажи кредитов на автомобили в автосалоне "ОдессаАвто" (корпорация "УкрАвто"). Помогал клиентам выбрать подходящую для него марку автомобиля и предлагал купить выбранный автомобиль в кредит на условиях "Автокредит Плюс" (структурное подразделение АКБ "ПриватБанк").
В случае положительного решения банка - сопровождал сделку до "выезда за ворота". Достижения: увеличил продажи по сравнению с предыдущим работником в 5-8 раз; успешно конкурировал с кредитным отделом "ОдессаАвто"; почти сразу вошел в "пятерку" лучших продавцов "Автокредит Плюс" в сторане.
C 10.2003 по 02.2007 (3 роки 4 міс.)
В компанії: Филдес Украина, Одеса
Посада: Региональный директор
Функціональні обов'язки: Создавал и обеспечивал работу мини-салонов по продаже автомобилей в кредит на условиях "Филдес Украина" (ТМ "Сar Сredit"). Находил места и заключал договора аренды с крупными торговыми центрами; договаривался с автосалонами о выставке на нашем месте автомобиля "для образца" и о дальнейшем сотрудничестве по продажам; подбирал сотрудников - продавцов в мини-салоны, обучал и контролировал их; требовал выполнения планов по продажам; взаимодействовал с контролирующими органами власти. Достижения:
открыл 9 успешных мини-салонов в 8 городах (Киев, Харьков, Днепропетровск, Кировоград, Полтава, Черкассы, Умань, Кременчуг); добился хороших деловых отношений с крупными автомобильными корпорациями на своей территории -"УкрАвто", "Укравтохолдинг" "Автоинвестстрой"; занимал всегда только первое место по продажам среди других трех региональных директоров;
создал команду лучших продавцов в "Саr Сredit"; постоянный участник всех корпоративных семинаров для продавцов со всех регионов как "эксперт".
C 04.2002 по 10.2003 (1 рік 6 міс.)
В компанії: Омега Трейд , Одеса
Посада: Торговый представитель по vip рознице
Функціональні обов'язки: Обеспечивал присутствие продукции от "Омега Трейд"(алкогольная продукция и продукты питания)в крупной сетевой рознице. Отслеживал остатки. Делал заказы. Проводил тренинги для тоговых агентов. Достижения: Сумел добиться размещения малоизвестных, новых торговых марок продукции (ТМ "Златодар", "Златогор" и др.)в крупных сетевых супермаркетах г.Одесса - "Фоззи" и "Сильпо", "Наталка", "Виртус", "Рорус"; Активизировал продажи продукции "Омега Трейд" на оптовых рынках города;
Контролировал уровень дебиторской задолженности в рамках допустимого.
C 08.1996 по 02.2002 (5 років 6 міс.)
В компанії: Ferrero east europe, Київ
Посада: Региональный менеджер по развитию
Функціональні обов'язки: Торговые марки raffaello, kinder, tic-tac, nutella. Обеспечивал продвижение продукции компании во вверенном мне регионе через сеть дилеров. Создал и руководил командой мерчендайзеров компании. Обучал и контролировал работу торговых представителей дилеров. Успешно добивался от дилеров создание отдельных команд торговых представителей для дистрибуюции продуктов компании. Контролировал остатки на складах дилеров, продажи и добивался от дилеров закупок нужного для компании количества продукции. Регион - Черкассы, Винница, Кировоград, Чернигов. С 2000 года - Киев и Центральная Украина.
|
