C 02.2008 по теперішній час (18 років 9 міс.)
В компанії: ООО "Еуропиен Кэпитал Менеджмент", Київ
Посада: Директор департамента по работе с финансовыми учреждениями
Функціональні обов'язки: Планирование, постановка задач, анализ, контроль за выполнением планов продаж; Участие в разработке долгосрочных и краткосрочных планов продаж;
Участие в разработке стратегических целей продаж; Наработка контактов, привлечение и взаимодействие с партнерами; Анализ рынка с целью выявления «свободных» ниш для эффективного развития компании; Оценка рисков реализации новых проектов; Ведение переговоров по реализации новых проектов; Контроль взаиморасчетов с клиентами; Работа с банками: анализ кредитно-инвестиционного портфеля, ведение переговоров, подготовка документов; Залоговое кредитование. Взаимодействие со страховыми компаниями, экспертными оценочными компаниями, брокерскими агентами, риелторами, юристами. Разработка нормативных документов для развития нового направления компании – коллекторская деятельность, работа с просроченной задолженностью юридических лиц, страховых компаний.
C 10.2006 по 02.2008 (1 рік 4 міс.)
В компанії: ОАО КБ "БТА Банк", Київ
Посада: Начальник управления МСБ и микрокредитования
Функціональні обов'язки: Организация работы сети отделений/филиалов Банка с «нуля» г.Киев (8 ТП), г.Днепропетровск (2 ТП), г.Херсон, г.Донецк (3 ТП), г.Луганск, г.Одесса (2 ТП), г. Днепродзержинск, г. Кривой Рог, г. Мариуполь, г. Черновцы ,г. Судак) продаже продуктов сегмента МСБ и МКК. Разработка стратегии и тактики развития бизнеса МСБ и МКК в Банке, построение эффективной управленческой структуры, разработка мотивации персонала. Планирование, контроль выполнения бизнес-плана, организация внутрисистемных коммуникаций. Анализ результатов работы сети, разработка мероприятий, направленных на повышение эффективности. Подбор и расстановка персонала, организация обучения и контроль знаний сотрудников сети. Формирование сильной команды продаж. Участие в разработке Положений по инновационным продуктам МКК, положений по работе Управления МКК и взаимодействию с другими службами. Участие в кредитном комитете с правом голоса. Обучение сотрудников методике проведения финансово-экономического анализа ЮЛ и СПД-ФЛ, ознакомление с новыми банковскими продуктами по МКК и МСБ. Оптимизация процессов кредитования, повышение эффективности работы отделений по выдаче кредитов. Контроль качества выполнения функциональных обязанностей сотрудниками в регионах (контрольные закупки, тестирование), взаимодействие со службами банка и пр. Организация работы по посткредитному обслуживанию клиентов сегмента МСБ с применением методов soft collection, hard collection и legal collection для взыскания и профилактики проблемной задолженности. Ведение отчетности по кредитному портфелю, взаимодействие с коллекторскими компаниями, контроль качества работы коллекторской компании.
C 10.2003 по 10.2006 (3 роки )
В компанії: ОАО КБ "Надра" КРУ, Київ
Посада: Старший менеджер по работе с малым бизнесом Управления по работе с клиентами
Функціональні обов'язки: Продажа всех банковских продуктов сегменту МСБ, обслуживание полного кредитного цикла. Осуществление контроля выполнения плановых показателей по малому бизнесу, контроль работы сотрудников back-office, координация работы и контроль функциональных обязанностей менеджеров по работе с малым бизнесом, участие в кредитном комитете с правом голоса.
|
