Руководитель корпоративного бизнеса

Определение стратегии, формирование и коррекция планов, контроль по выполнению бюджетных показателей; организация оперативной работы корпоративного блока в части привлечения клиентов на комплексное обслуживание, сопровождение существующего клиентского портфеля, развития продаж продуктов и услуг банка (кросспродажи); поддержка постоянной связи с отделениями, доведение плановых показателей (прирост клиентов, ресурсной базы, зарплатных проектов, доходов) с последующим контролем по их выполнению, анализ выполнения планов, проведение селекторных совещаний, командировки; посещение отделений, выявление проблемных моментов в работе, касающихся обслуживания клиентов, построение структуры корпоративного бизнеса на местах, решение организационных, мотивационных и кадровых вопросов; систематическая оценка и анализ деятельности сотрудников корпоративного бизнеса; анализ базы существующих клиентов с целью активации работы по счетам (в т.ч. продажи дополнительных банковских услуг), а также потенциальных клиентов для возможности привлечения их на обслуживание (РКО, валютные операции, депозитные продукты, кредитные продукты, зарплатне проекты, карточне продукты); постоянное участие в процессе привлечения корпоративных клиентов, проведение личных встреч с клиентами (переговоры на уровне руководства компаний и владельцев бизнеса), организация работы команды на расстоянии; согласование клиентам индивидуальных тарифов и условий по обслуживанию, с последующим анализом и осуществлением контроля по выполнению клиентами обязательств перед банком; согласование индивидуальных условий по привлечению пассивов (депозиты, остатки на текущих счетах); мониторинг рынка, участие в разработке новых и модернизации существующих банковских продуктов, внесение предложений на рассмотрение Руководству банка, доведения нормативной базы до сети; проведение собеседований с кандидатами, формирование команды и организация её эффективной работы.

Организация работы отдела по выполнению бизнес показателей в регионах; координация и контроль работы корпоративного блока в регионах по вопросам привлечения и комплексного обслуживания клиентов, развития продаж продуктов и услуг банка (кросспродажи); поддержка постоянной связи с региональными подразделениями, доведение плановых показателей (прирост клиентов, ресурсной базы, доходов) с последующим контролем по их выполнению, анализ выполнения планов, проведение селекторных совещаний, командировки в регионы; посещение структурных подразделений с целью знакомства с персоналом, выявления проблемных моментов в их работе, вопросов касающихся обслуживания клиентов, построения структуры корпоративного бизнеса на местах, решения организационных и кадровых вопросов, определения корпоративной атмосферы в целом; анализ базы существующих клиентов в разрезе филиальной сети банка для возможности продажи полного спектра банковских услуг, а также потенциальных клиентов в регионах для возможности привлечения их на обслуживание (РКО, валютные операции, депозитные продукты, кредитные продукты, зарплатне проекты, карточне продукты и др.); постоянное участие в процессе привлечения корпоративных клиентов в регионах (организация работы команды на расстоянии), проведение личных встреч (переговоров) с потенциальными клиентами; анализ, подготовка и вынесение на Тарифный комитет вопросов относительно установления клиентам индивидуальных тарифов и условий по обслуживанию, с последующим анализом и осуществлением контроля по выполнению клиентами обязательств перед банком; согласование индивидуальных условий по привлечению депозитов, а также платы по остаткам на текущих счетах клиентов, с последующей подготовкой и вынесением материалов на КУАП; работа с заемщиками банка по выполнению договорных обязательств (в т.ч. обороты по текущим счетам клиентов); мониторинг рынка, участие в разработке новых и модернизации существующих банковских продуктов, внесение предложений на рассмотрение Руководству банка, а также доведения нормативной базы до филиальной сети; организация мероприятий по обучению специалистов корпоративного бизнеса в регионах; проведение собеседований с кандидатами на позиции заместителя управляющего филиала, начальника управления, начальника отдела продаж продуктов корпоративного бизнеса в филиалах банка.

Проведение анализа рынка банковских услуг, формирование и коррекция планов; Выполнение плановых показателей по корпоративным продажам; Поддержка партнерских отношений, а также текущей аккредитации в банкахпартнерах; Мониторинг банков с последующим проведением встреч на предмет получения бизнеса в виде страховых платежей; Проведение переговоров со средними и крупными банками для получения аккредитации; Подготовка документов, согласование договоров, методологии и условий по сотрудничеству для аккредитации; Участие в разработке новых и модернизации существующих проектов с банками, внесение предложений на рассмотрение Руководству компании.

Проведение анализа рынка лизинговых услуг, формирование и коррекция планов; Анализ базы существующих клиентов, а также потенциальных лизингополучателей в регионах для возможности привлечения их на обслуживание в Лизинговую Компанию; Осуществление консультационной поддержки, а также привлечение потенциальных клиентов в регионах, предоставление им рекомендаций по финансовому лизингу в зависимости от вида деятельности компании; Непосредственное участие в разработке новых и модернизации существующих проектов, внесение предложений на рассмотрение Руководству компании; Участие в организации управления движением финансовых ресурсов предприятия и регуляция финансовых отношений с целью наиболее эффективного использования всех видов ресурсов и получение максимальной прибыли и обеспечении разработки финансовой стратегии предприятия и его финансовую стойкость; Участие в разработке проектов перспективных и текущих финансовых планов, прогнозных балансов и бюджетов денежных средств, разработке бизнеспланов, планов предоставления услуг финансового лизинга, привлечения инвестиций, покупкипродажи товаров и оборудования; Участие в управлении активами предприятия и определении их оптимальной структуры, а также определении источников финансирования предприятия, которые включают бюджетное финансирование, краткосрочное и долгосрочное кредитование, в том числе зарубежных банков, выпуск и приобретение ценных бумаг, лизинговое финансирование, привлечение одолженных и использование собственных средств; проведении мониторинга финансовых рынков, оценке, возможности финансовых рисков относительно каждого источника средств и разработке предложений по их уменьшению.

Управление системой продаж продуктов КБ через филиальную сеть, осуществление координации и контроля работы корпоративного блока в регионах по вопросам привлечения и обслуживания клиентов, развития продаж продуктов и услуг (поддержка постоянной связи с региональными подразделами корпоративного блока, проведение селекторных совещаний и командировок в регионы); Посещение структурных подразделений с целью знакомства с персоналом, выявления проблемных моментов в их работе, вопросов касающихся обслуживания корпоративных клиентов, построения структуры корпоративного бизнеса на местах, решения организационных и кадровых вопросов, определения корпоративной атмосферы в целом на филиалах; Анализ базы существующих корпоративных клиентов в разрезе филиальной сети банка для возможности продажи полного спектра банковских услуг, а также потенциальных корпоративных клиентов в регионах для возможности привлечения их на обслуживание в Банк; Осуществление консультационной поддержки и участие в процессе привлечения корпоративных клиентов в регионах, предоставление рекомендаций по продаже банковских продуктов потенциальным клиентам в зависимости от вида деятельности компании, с последующим контролем по качеству обслуживания; Непосредственное участие в разработке новых и модернизации существующих банковских продуктов, внесение предложений на рассмотрение Руководству Банка, а также доведения нормативной базы до филиальной сети Банка;Анализ и подготовка выводов на ходатайство филиалов относительно установления корпоративным клиентам индивидуальных тарифов, с последующим осуществлением контроля по своевременному предоставлению филиалами информации относительно срока действия льготных тарифов корпоративных клиентов; Проведение собеседований с кандидатами на позиции Заместителя Управляющего филиала, начальника Управления корпоративного бизнеса филиала, начальника Отдела продажи продуктов корпоративного бизнеса филиала, менеджера по корпоративному бизнесу в региональной сети Банка; Участие в разработке, а также проведение мероприятий по организации постоянного обучения специалистов корпоративного бизнеса в региональной сети для повышения уровня профессиональной квалификации.

Осуществление координации и контроля работы корпоративного блока в регионах по вопросам привлечения и обслуживания клиентов, развития продаж продуктов и услуг (поддержка постоянной связи с региональными подразделами корпоративного блока, селекторные совещания, командировки в регионы); Посещение курируемых филиалов с целью знакомства с персоналом, выявления проблемных моментов в их работе, вопросов касающихся обслуживания и кредитования корпоративных клиентов, решения организационных и кадровых вопросов, определения корпоративной атмосферы в целом на филиалах; Анализ базы существующих корпоративных клиентов в разрезе филиальной сети банка для возможности продажи полного спектра банковских услуг, а также потенциальных корпоративных клиентов в регионах для возможности привлечения их на обслуживание в Банк; Осуществление консультационной поддержки и участие в процессе привлечения корпоративных клиентов в регионах, предоставление рекомендаций по продаже банковских продуктов потенциальным клиентам в зависимости от вида деятельности компании, контроль по предоставлению филиалами полного спектра банковских услуг клиентам; Непосредственное участие в разработке новых и модернизации существующих банковских продуктов; Анализ и подготовка выводов на ходатайство филиалов относительно установления корпоративным клиентам индивидуальных тарифов, с последующим осуществлением контроля по своевременному предоставлению филиалами информации относительно срока действия льготных тарифов корпоративных клиентов; Внедрение мероприятий по выполнению филиалами плановых показателей объема ресурсной базы, объема проведения активных операций, объема полученных комиссионных и процентных доходов от обслуживания корпоративных клиентов, количества привлеченных корпоративных клиентов;Проведение собеседований с кандидатами на позиции Заместителя Директора филиала, начальника отдела привлечения корпоративных клиентов, клиент менеджера в региональной сети Банка; Участие в разработке мероприятий по организации постоянного обучения специалистов корпоративного бизнеса в региональной сети для повышения уровня профессиональной квалификации.

На должности специалиста Отдела развития среднего и малого бизнеса с 2005г.: Развитие среднего и малого бизнеса, организация работы в данном направлении на отделениях; Координирование отделений по вопросам связанных с СМБ, что способствовало оперативному решению текущих вопросов, улучшению выполнения поставленных задач, ускорению оперативности предоставления информации; Посещение курируемых отделений с целью знакомства с персоналом, выявления проблемных моментов в их работе, вопросов касающихся обслуживания и кредитования корпоративных клиентов, решения организационных вопросов, определения корпоративной атмосферы в целом на отделениях; Регулярное проведение тестирований специалистов среднего и малого бизнеса, проведение контрольных закупок; Исполняющий обязанности Начальника отделения: привлечение клиентов СМБ и ИБ на отделение, проведение встреч, открытие и ведение текущих и депозитных счетов, реализация карточных продуктов, сопровождение и выдача кредитов, привлечение агентств недвижимости и автосалонов к сотрудничеству; Подготовка распоряжений для дальнейшего согласования (“Установление индивидуальных тарифов для клиентов банка”, “Перевод клиентов с одного отделения на другое”, “Распределение клиентской базы среди сотрудников СМБ”); Поиск кандидатов на должность специалиста среднего и малого бизнеса, проведение собеседований. На должности специалиста по работе с корпоративными клиентами: Активный поиск новых корпоративных клиентов на комплексное обслуживание в Банк; Привлечение агентств недвижимости и автосалонов к сотрудничеству, проведение анализа рынка и банковконкурентов; Сопровождение существующих клиентов корпоративного бизнеса, ведение баз данных клиентов; Проведение встреч, открытие счетов, составление договоров, консультация клиентов по банковским продуктам; Принятие заявок на кредит (кредитная линия, овердрафт, авто, ипотека); Посещение семинаров по банковским продуктам и тренингов по технике продаж. На должности администратора отделения: помимо своих прямых должностных обязанностей привлечение клиентов на отделение, как физ., так и юр.лиц; консультация физ. лиц по кредитным (ипотека, авто), а также депозитным продуктам; посещение семинаров по банковским продуктам, распространение рекламной продукции.

Контактна інформація доступна лише для зареєстрованих роботодавців.
Перейти до реєстрації компанії/банку