Руководитель региональной сети продаж

Организация и управление корпоративными продажами в вверенных региональных центрах (Одесса, Николаев, Херсон, Крым, Запорожье, Днепропетровск, Донецк, Луганск);участие в формировании бюджета для региональных центров продаж и его защита перед правлением;анализ результатов работы региональных центров продаж;обеспечение выполнения установленных планов продаж;расчёт и обеспечение достижения запланированного уровня доходности региональных центров;мониторинг региональных рынков банковских услуг, обеспечение актуальности и конкурентности предоставляемых банком услуг;определение и мониторинг конкурентных фокус групп в регионах, разработка, согласование и реализация конкурентных преимуществ;участие в разработке и внедрении клиентской политики;построение эффективной вертикали корпоративных продаж, в т.ч. разработка и внедрение процедур необходимых для успешного развития бизнеса;проведение переговоров и привлечение компаний в сегменте large corporate.разработка и организация реализации мер направленных на рост продаж корпоративного бизнеса;согласование индивидуальных условий работы с перспективными и ключевыми клиентами (инд. тарифы, % ставки, проекты);обеспечение эффективной коммуникации региональных центров с коллегиальными органами и службами банка, представительство регионов в коллегиальных органах (кредитный комитет, куап, тарифный комитет);реализация кадровой политики в регионах, в т.ч. подбор и согласование руководителей региональных центров;участие в разработке и актуализации системы мотивации персонала в регионах;организация проведения обучающих мероприятий для персонала фронтофиса;

Обеспечение стабильной работы отделения, в установленном режиме представительство банка в регионе, создание положительной репутации, популяризация банка среди населения; реализация стратегии - увеличение доли рынка (1 квартал 2010 – 3е место в регионе, 18% рынка), анализ конъюнктуры, разработка и реализация тактических мероприятий; выполнение бюджетных бизнес показателей (KPI за 1й квартал 2010 - 94%); подготовка/защита бюджета в разрезе бизнес линий (PI/SME/CORP); анализ показателей деятельности, расчёт самоокупаемости (BEP/PBP); организация продаж, в т.ч. формирование альтернативных каналов; обеспечение эффективной коммуникации с ключевыми клиентами; соблюдение показателей проблемной задолженности; подбор персонала, разработка должностных инструкций, распределение зон ответственности подразделений и сотрудников; обеспечение развития персонала, мотивация, поддержка здоровой атмосферы в коллективе; контроль исполнительской и трудовой дисциплины; контроль над соблюдением законодательства, в т.ч. финмониторинг; контроль над соблюдением стандартов качества обслуживания клиентов; обеспечение ликвидности отделения, эффективное управление остатками наличности; обеспечение банковской безопасности отделения; обеспечение хозяйственных нужд отделения; вынесение на рассмотрение Правления и комитетов предложений по кредитной, тарифной политике, развитию продуктов, организации продаж.

Организация и ведение управленческого учёта; управление денежными потоками и ликвидностью, в т.ч. организация финансирования текущей деятельности, включая привлечение кредитов; подготовка стратегии развития, в части финансов, продаж, маркетинга; экономический анализ деятельности компании, рост рентабельности продаж; мониторинг конкурентной среды, прогноз трендов, построение ценовой политики; управление складом; контроль над бухгалтерским и налоговым учётом, моделирование и управление налоговыми обязательствами компании; анализ и управление финансовыми, имущественными и операционными рисками; разработка и внедрение промо - акций с партнёрами компании; подбор персонала; создание и внедрение системы мотивации, организация сейлз-тренингов. подготовка/защита перед акционерами бюджетов; подготовка аналитических отчётов для акционеров.

Реализация и координация подготовительных мер для получения внешнеэкономического займа от МБРР; анализ финансового рынка Украины, определение целевой группы участников проекта, определение критериев отбора посредников для участия в проекте: банков, лизинговых компаний и кредитных союзов; конкурсный отбор участников проекта (включая всесторонний анализ финансовой деятельности банков – претендентов, определения эффективности процедур управления активами и пасивами, рисками, систем финансового и операционного менеджмента; создание системы показателей выполнения проекта, в т.ч. системы мониторинга фин.состояния посередников, определение критериев соответствия бенефициаров - конечных предприятий заёмщиков, и внедряемых ними бизнес-проектов; построение финансовой системы оборота заёмных средств, системы администрирования предоставленных банкам кредитных линий, системы обслуживания внешнего Государственного долга (в рамках проекта); создание системы анализа и управления рисками Правительства Украины.

Создание на всех уровнях банка стабильно функционирующей системы обеспечения активных операций и обеспечения альтернативных источников погашения проблемных активов; организация и координация работы с залогами в системе банка; разработка методических и нормативных документов по работе с залогами и управлению кредитным риском; предоставление практической и методической помощи филиалам банка в работе с залогами; работа в группах по проведению комплексных проверок деятельности филиалов; участие в подготовке предложений корпоративными клиентами по применению в бизнесе банковских продуктов (проектное финансирование, структурное торговое финансирование, инвестиционные проекты и т.д.); работа в кредитном комитете банка; работа в комитете по проблемным активам; коммуникация по своему направлению с ключевыми корпоративными клиентами банка - металлургическими заводами, шахтами, автомобилестроительными предприятиями, строительными холдингами, птицефермами, нефтяными компаниями, авиазаводом, и т.д.; участие в реализации сложных инвестиционных проектов банка; участие в разработке и внедрении банковских продуктов для ритейла; участие во внедрении кредитных программ для МСБ в рамках проекта ЕБРР; работа в комиссии по переходу на международные стандарты управления качеством ISO 9001:2000.

ведение переговоров с потенциальными заёмщиками; анализ фин. состояния клиентов, анализ экономики бизнеса, анализ документов по обеспечению кредита, оценка залогов, подготовка заключений на кредитный комитет; анализ и защита кредитных заявок филиалов на кредитном комитете банка; документальное оформление кредитных договоров, договоров поручительства, договоров залога, и т.д.; контроль целевого использования кредитных средств; текущий мониторинг состояния бизнеса клиентов; участие в мероприятиях по реализации залога и обращению взыскания кредитной задолженности.

Участие в планировании активно - пассивных операций банка; Ведение операций по кредитованию юридических и физических лиц: ведение переговоров с потенциальными заёмщиками; оценка фин. состояния клиентов, правовой анализ предоставленных документов, изучение предмета залога, его оценка; документальное оформление кредитных сделок - подписание кредитных договоров, договоров залога и т.д.; бухгалтерское сопровождение кредитных сделок; контроль за соблюдением условий договоров, проверки залогов; обращение взыскания на кредитную задолженность, реализация залогов; расчёт и формирование обязательных резервов; Комплексное ведение операций на рынке межбанковских кредитов: поиск заёмщиков, определние условий, оформление, выдача, бухгалтерский учёт; Комплексное ведение операций по вкладам физ. лиц, их оформление и бухгалтерский учёт.

Контактна інформація доступна лише для зареєстрованих роботодавців.
Перейти до реєстрації компанії/банку