Директор / заступник директора філіала / керівник департаменту / начальник управління

Керування Представництвом банку у Західній Україні, організація роботи із агентами-інкорпораторами та клієнтами, впровадження стратегії розвитку бізнесу банку в регіоні, забезпечення виконання бюджету та планів продажу продуктів, контроль ефективності виконання планових показників, організація пошуку та залучення клієнтів, збір інформації від клієнтів, аналіз ринку ведення бізнесу та конкурентного середовища, розробка пропозицій схем агентської співпраці, ведення переговорів та налагодження співпраці агентамипартнерами в регіоні, збір документів та проведення первинної ідентифікації, контроль дотримання норм і вимог технологічних схем та інших нормативних документів (у відповідності до вимог ЄС). Основна робота зосереджена в напрямку розвитку бізнесу в регіоні та орієнтація на збільшення доходів шляхом розширення клієнтської бази. Особисті досягнення: Особиста розбудова агентської мережі в Західній Україні, проведення презентації Банку в регіоні, залучення клієнтів на обслуговування в банк у відповідності до вимог, побудова регіонального офісу. Причини розгляду вакансій: Зміна стратегії розвитку банку в Україні через зміну внутрішніх вимог у підході до аналізу документів клієнтів, що викликані виконанням вимог Центробанку Естонії.

Адміністративне керування центральним відділенням, організація роботи із підрядними організаціями, впровадження стратегії розвитку бізнесу банку в регіоні, забезпечення виконання бюджету та планів продажу продуктів, розподіл та доведення планових показників до менеджерів, контроль ефективності виконання планових показників, організація підлеглими пошуку та залучення клієнтів (особисті продажі кредитів VIPклієнтам сегменту Corp і залучення їх на обслуговування), збір інформації від клієнтів, організація продаж підлеглими продуктової лінійки (від РКО до кредитів) по всіх каналах продаж, аналіз ринку ведення бізнесу та конкурентного середовища, розробка пропозицій по покращенню продуктового ряду, ведення переговорів та налагодження співпраці з ТОРменеджментом корпоративних клієнтів, налагодження співпраці із організаціямипартнерами в регіоні, аналіз платоспроможності клієнтів, контроль за роботою персоналу, контроль дотримання норм і вимог технологічних схем та інших нормативних документів, пост контроль проведених операцій (бекофіс), укладання договорів від імені банку, моніторинг виданих кредитів та робота з простроченою заборгованістю, контроль за операційною та касовою діяльністю відділення, контроль за якістю обслуговування клієнтів та дотриманням рівня знань працівниками вимог нормативних документів НБУ, внутрішня інкасація і перерозподіл коштів між відділеннями, постконтроль укладання та ведення поточних, депозитних та кредитних договорів, координація роботи із корпоративними клієнтами та їх обслуговування, комунікація та співпраця із контролюючими органами. Основна робота зосереджена в напрямку розвитку бізнесу в регіоні та орієнтація на збільшення доходів.Особисті досягнення: Проведення презентації банку в регіоні в сфері середнього і малого бізнесу та корпоративних клієнтів, Зупинення відтоку пасивів за рахунок особистих контактів із клієнтами (спостерігається незначний приріст портфелю пасивів відділення), забезпечення зростання індикативного показника виконання планових завдань (КРІ) із 19% до 74% за перший місяць роботи (за рахунок активізації роботи у напрямі прямих продаж), зростання дохідності на 25% за цей же період (за рахунок збільшення комісійних доходів через кросспродажі діючим та новим клієнтам). Наявність актуальної клієнтської бази, що генерує дохід у різних сегментах.Причини розгляду вакансії: Зміна Правління банку із подальшою зміною структури та кількості торгових точок (розпочато процес оптимізації структури шляхом скорочення точок продажу).

Адміністративне керування регіональним відділенням, організація роботи із підрядними організаціями, розробка і впровадження стратегії розвитку бізнесу банку в регіоні, забезпечення виконання бюджету та планів продажу продуктів, розподіл та доведення планових показників до менеджерів, контроль ефективності виконання планових показників, організація підлеглими пошуку та залучення клієнтів (особисті продажі кредитів VIPклієнтам сегменту Corp і залучення їх на обслуговування), збір інформації від клієнтів, організація продаж підлеглими продуктової лінійки (від РКО до кредитів), запровадження і адаптація роботи по всіх каналах продаж та продуктах, аналіз ринку ведення бізнесу та конкурентного середовища, розробка пропозицій по покращенню продуктового ряду, ведення переговорів та налагодження співпраці з ТОРменеджментом корпоративних клієнтів, налагодження співпраці із автосалонами, маклерами, агенствами нерухомості, нотаріусами, оціночними та страховими компаніями в регіоні, підбір персоналу, аналіз платоспроможності клієнтів, контроль за роботою персоналу, контроль дотримання норм і вимог технологічних схем та інших нормативних документів, пост контроль проведених операцій (бекофіс), укладання договорів від імені банку, моніторинг виданих кредитів та робота з простроченою заборгованістю, забезпечення належного функціонування мережі відділень, контроль за операційною та касовою діяльністю відділення, контроль за якістю обслуговування клієнтів та дотриманням рівня знань працівниками вимог нормативних документів НБУ, внутрішня інкасація і перерозподіл коштів між відділеннями, постконтроль укладання та ведення поточних, депозитних та кредитних договорів, координація роботи із корпоративними клієнтами та їх обслуговування, подання пропозицій по проведенню рекламних заходів у регіоні, комунікація та співпраця із контролюючими органами. Основна робота зосереджена в напрямку розвитку бізнесу в регіоні.Особисті досягнення: Виконання в повному обсязі взятих на себе зобов'язань при прийомі на роботу в частині виконання залучення пасивів та активних клієнтів на обслуговування. Проведення презентації банку в регіоні в сфері середнього і малого бізнесу та корпоративних клієнтів, зупинення відтоку пасивів за рахунок особистих контактів із клієнтами (із 100% поданих заяв на дострокове розірвання депозитних вкладів було відкликано 80%), забезпечення зростання індикативного показника виконання планових завдань із 29% до 80% за перші два місяці (у період революції) та утримання даного значення показника до звільнення з роботи, зростання дохідності. Наявність актуальної клієнтської бази, що генерує дохід у різних сегментах.Причини розгляду вакансії: Обмежені можливості розвитку бізнесу і реалізації співпраці із клієнтами корпоративного сегменту, оптимізація структури (скорочення персоналу підпорядкованого підрозділу).

Організація роботи відділення з нуля, розробка і впровадження стратегії розвитку бізнесу банку в регіоні, забезпечення виконання бюджету та планів продажу продуктів, розподіл та доведення планових показників до менеджерів, контроль ефективності виконання планових показників, організація підлеглими пошуку та залучення клієнтів (особисті продажі кредитів VIP-клієнтам сегменту Corp і залучення їх на обслуговування), збір інформації від клієнтів, організація продаж підлеглими продуктової лінійки (від РКО до кредитів), запровадження і адаптація роботи по всіх каналах продаж та продуктах, аналіз ринку ведення бізнесу та конкурентного середовища, розробка пропозицій по покращенню продуктового ряду, ведення переговорів та налагодження співпраці ТОР-менеджментом корпоративних клієнтів, налагодження співпраці із автосалонами, маклерами, агенствами нерухомості, нотаріусами, оціночними та страховими компаніями в регіоні, підбір персоналу, коучинг та адаптація нових працівників, проведення семінарів з продажу банківських продуктів, аналіз платоспроможності клієнтів, контроль за роботою персоналу, контроль дотримання норм і вимог технологічних схем та інших нормативних документів, пост контроль проведених операцій (бекофіс), укладання договорів від імені банку, моніторинг виданих кредитів та робота з простроченою заборгованістю (менше 1% портфелю), забезпечення належного функціонування мережі відділень, контроль за операційною та касовою діяльністю відділення, контроль за якістю обслуговування клієнтів та дотриманням рівня знань працівниками, інкасація грошових цінностей відділення в НБУ, внутрішня інкасація і перерозподіл коштів між відділеннями регіону, постконтроль укладання та ведення поточних, депозитних та кредитних договорів, координація роботи із корпоративними клієнтами та їх обслуговування на центральному відділенні регіону, подання пропозицій по проведенню рекламних заходів у регіоні. Основна робота зосереджена в напрямку розвитку бізнесу в регіоні. Особисті досягнення:Практичний досвід відкриття відділень з «нуля», запуск і організація роботи. Підбір місць розташування відділень за погодженням з керівництвом, підбір повного кваліфікованого штату персоналу на відділення та робота над якістю обслуговування (персонал визнаний найкращим серед працівників Львівського регіону і відзначений персональними грамотами по кожному напрямку роботи), координація роботи мережі із чотирьох відділень. Подання із обгрунтуванням і затвердження пропозицій змін та розширення продуктового ряду клієнтів Corp для збільшення продаж. Проведення презентації банку в регіоні в сфері середнього і малого бізнесу та корпоративних клієнтів, приріст клієнтської бази клієнтів Corp, SME і PI (51% кредитного портфелю регіону залучений центральним відділенням), виведення відділення на лідируючі позицію в банку по виконанню планових показників та дохідності, успішна реалізація рекламних компаній на місці, робота зосереджена на сегменті Corp, SME, які забезпечують швидкий вихід на окупність. Наявність актуальної клієнтської бази. Наявність команди фахівців, що готові працювати та володіють відповідними навиками (касири, операціоністи, бек-офіс, менеджери). Зниження вартості орендної плати за приміщення, в якому знаходиться відділення до ринкового рівня. Проводив в управлінні тренінги по продажах та вивченню техніки ведення продажу банківських продуктів. Проходження перевірки Територіальним управлінням НБУ у Львівській області по валютному контролю та касовій дисципліні без жодного зауваження. Позитивний фінансовий результат роботи відділення. Досвід роботи в напрямку співпраці з клієнтами сегменту PI – 6,5 років, з клієнтами сегменту Corp понад 5,5 роки. Причини розгляду вакансії: Скорочення із ПАТ "АСТРА БАНК" у зв’язку із продажем банку новому власнику.

Організація роботи відділення, забезпечення виконання планів, пошук та залучення клієнтів, збір інформації від клієнтів, ведення переговорів та співпраця з автосалонами, маклерами, агенствами нерухомості, нотаріусами, оціночними та страховими компаніями, підбір персоналу, навчання нових працівників, аналіз платоспроможності клієнтів, контроль за роботою персоналу, укладання договорів від імені банку, моніторинг виданих кредитів, забезпечення та робота з простроченою заборгованістю, контроль за операційною та касовою діяльністю відділення, вирішення конфліктних ситуацій, робота з клієнтською базою відділення. Особисті досягнення: Успішне виконання планових показників по відділенню загалом (окремо по напрямку індивідуального бізнесу і окремо по напрямку середнього та малого бізнесу) та по ефективності працівника (себе) та своїх підлеглих, збільшення клієнтської бази відділення більше ніж в три рази (з 103 клієнтів до 470 клієнтів), залучення на обслуговування корпоративних клієнтів, успішна реалізація рекламних компаній на місці, збільшення кількості продаж. Стабільний результат роботи відділення по виконанню планових показників на рівні 85-100% виконання плану і часткового перевиконання.

Просування товару на ринку, контроль роботи персоналу, контроль за виконанням інструкцій, прийом товару, перевірка залишків, моніторинг ринку, оптимізація діяльності, підбір персоналу, навчання нових працівників, ведення переговорів, замовлення товару зі складу, співпраця з перевіряючими та контролюючими органами, зведення звітної інформації, контроль погрузки/вигрузки та доставки товару з центрального складу. Особисті досягнення: Успішне виконання планових показників, вихід магазином на отримання позитивного результату прибутку, успішна реалізація рекламних компаній на місці, збільшення кількості продаж, висування на посаду регіонального менеджера по Львівській області.

Просування товару на ринку, відкриття нових торгових точок «з нуля», аналіз ринку мобільних телефонів, контроль за роботою торгових точок, проведення аналізу продаж і прибутку та оптимізація діяльності, забезпечення рекламної підтримки, підбір кадрів, навчання нових працівників, ведення переговорів, співпраця з контролюючими та перевіряючими органами, вирішення конфліктних ситуацій, ведення замовлень із складу, робота з контрактними підключеннями. Особисті досягнення: Розвиток торгової мережі з однієї торгової точки до сімнадцяти, налагодження роботи між ними, проведення успішної рекламної компанії, збільшення кількості продаж та зростання прибутку, співпраця з гуртовим підрозділом з приводу поставки товару.

Пошук та залучення потенційних клієнтів, збір документів та аналіз діяльності позичальника, підготовка документів до видачі кредиту, аналіз забезпечення по кредиту позичальником, винесення справи на кредитний комітет банку, оформлення договорів, оцінка застави, співпраця з нотаріусами, видача кредиту, контроль за погашенням кредиту. Особисті досягення: Збільшення кредитного портфелю відділу роздрібного кредитування в три рази (саме виданими мною кредитами за рік часу).

Пошук та залучення потенційних клієнтів, збір документів та аналіз діяльності позичальника, підготовка документів до видачі кредиту, аналіз забезпечення кредиту позичальником, винесення справи на кредитний комітет банку, оформлення договорів, оцінка застави, співпраця з нотаріусами, видача кредиту, контроль за погашенням кредиту. Особисті досягнення: Пройшов школу адаптації та навчання в колективі де був початківцем в роботі і досяг за період роботи того, що став другим по успішності в роботі і по об’єму кредитного портфелю.

Контактна інформація доступна лише для зареєстрованих роботодавців.
Перейти до реєстрації компанії/банку