Начальник отдела по продажам продуктов МСБ / начальник отделения

выполнения задачи „Постановка целей работы площадок продаж” старший советник исполняет следующие функциональные обязанности: постановка правильных целей работы площадок, которые входят в группу по соответствующему сегменту (объемные показатели, финансовый результат, профессиональный рост сотрудников и пр.); отработка способов их достижения совместно с руководителями площадок продаж с целью максимального выявления источников доходов, а также рационального и полного распределения ресурсов по соответствующему сегменту; Анализ эффективных способов привлечения и обслуживания клиентов в сегменте „Малый и средний бизнес” совместно с руководителями площадок продаж; контроль достижения целей, принятие решений об отклонении от планов по соответствующему сегменту; Для выполнения задачи „Анализ рыночных факторов и организация работы с клиентами” старший советник исполняет следующие функциональные обязанности: Анализ региона в разрезе экономического, географического, социального и демографического развития, структуры финансового рынка, банковских услуг, предоставляемых банкамиконкурентами, в сегменте „Малый и средний бизнес”; Изучение опыта других банков и банковских учреждений с целью внесения предложений по внедрению в систему ПАО КБ „Надра” новых банковских продуктов, расширения границ деятельности по сегменту „Малый и средний бизнес”; Организация, обеспечение и контроль проведения сегментации клиентов; Реализация crossselling на площадках продаж в сегменте „Малый и средний бизнес”, контроль за реализацией crossselling; Анализ потребностей клиентов сегмента „Малый и средний бизнес” и вынесение предложений о внедрении новых продуктов Для выполнения задачи „Работа с персоналом, обслуживающим сегмент „Малый и средний бизнес” старший советник исполняет следующие функциональные обязанности: Подбор персонала для обслуживания клиентов сегмента „Малый и средний бизнес”; Оценка кадрового потенциала площадок продаж (уровень, достаточность); Текущая оценка и сопровождение персонала (инициатива ротации, обучение); Выезды на финансовоэкономические анализы совместно с менеджерами по малому бизнесу, помощь в написании резюме; Участие в процессе хронометража сотрудников и контроль затрат времени по его результатам; Участие в аттестационных комиссиях по оценке кадров в регионе на предмет профессиональной пригодности и необходимости повышения квалификации; Анализ соответствия штатного расписания и численности сотрудников площадки продаж принятым стандартам и рекомендациям относительно возможного перераспределения функций для улучшения эффективности работы площадки продаж; внесение предложений на балансовую комиссию в части премирования и депремирования сотрудников; Для выполнения задачи „Внедрение единых стандартов обслуживания клиентов сегмента „Малый и средний бизнес” на точках продаж” старший советник исполняет следующие функциональные обязанности: Непосредственный контроль обслуживания клиентов субъектов малого и среднего бизнеса. Для выполнения задачи „Расширение клиентской базы сегмента „Малый и средний бизнес” старший советник исполняет следующие функциональные обязанности: Анализ, разработка и внедрение новых способов привлечения клиентов сегмента „Малый и средний бизнес” на точках продаж; Контроль качества обслуживания клиентов сегмента „Малый и средний бизнес” на точках продаж; Внесение предложений и рекомендаций по привлечению клиентов в соответствии со спецификой расположения точек продаж. Для выполнения задачи „Контроль и ответственность за выполнение плановых показателей на точках продаж” старший советник исполняет следующие функциональные обязанности: Текущий контроль плановых задач и финансовых нормативов площадок продаж; Выезд на место расположения площадок продаж с целью непосредственного контроля происходящих процессов; Мониторинг выполнения менеджерами по работе с малым бизнесом плановых показателей.a. Для выполнения задачи „Налаживание взаимодействия и введение инноваций” старший советник исполняет следующие функциональные обязанности: Налаживание взаимодействия между площадками продаж и РУ; Взаимодействие с подразделениями развития сети РУ в части предоставления консультационных услуг и разъяснения профильных вопросов; Предоставление рекомендаций и предложений по вопросам дальнейшей работы, открытия новых помещений или прекращения действующих площадок продаж, расчет необходимого количества персонала, обслуживающего малый и средний бизнес на площадках продаж; Сопровождение инноваций (реорганизации) путем внедрения новых продуктов и процедур в части малого бизнеса. Территориально рабочее место находится в г.Симферополе, в Центре развития МСБ, сотрудник отвечает за работу Центра развития МСБ, имеет персональные планы по открытию текущих счетов малого бизнеса и приросту пассивов сегмента МСБ, отвечает за их выполнение.

Организация работы менеджеров по МСБ и по работе с ФЛ по направлению реструктуризация кредиторской задолженности клиентов банка, распределение планов по отделениям, контроль за выполнением менеджерами должностных обязанностей по направлению реструктуризация, ведение переговоров со сложными клиентами, тесное взаимодействие с отделом кредитного администрирования, службами головного банка в вопросах принятия решения по реструктуризации кредиторской задолженности клиентов банка, участие в КК, отчетность перед Директором РУ

Реструктуризация кредиторской задолженности клиентов банка, проверка и анализ пакета документов, проверка отчета по финансово-экономическому анализу, подготовка доклада и оформление необходимой документации для проведение кредитного комитета РП, участие в КК, отчетность перед руководством. Достижения: перспектива получения должности начальника отдела (при освобождении должности в момент декретного отпуска)

Привлечение клиентов на обслуживание, оформление заявок на получение Микрокредита, сбор и предварительный анализ документов, проведение финансово-экономического анализа, осмотр и оценка залога, выезд к клиенту с целью осмотра бизнеса и места жительства, составление экспертного заключения по кредиту, подготовка резюме, доклада и оформление необходимой документации для проведение кредитного комитета РП, участие в КК, подготовка документов и оформление сделки в программных комплексах, выдача Микрокредита и сопровождение кредита(мониторинг погашений), работа с проблемной задолженостью; участие в семинарах;обучение молодых специалистов; отчетность перед руководством. Достижения: привлечение самых крупных клиентов на обслуживание (кредит - 300 000 долл.США),успешная работа со сложными клиентами (достижение взаимопонимания), минимальный уровень проблемности кредитного портфеля, достигнутый за счет качественно проведенного финансового анализа, а также работы с проблемными активами

Контактна інформація доступна лише для зареєстрованих роботодавців.
Перейти до реєстрації компанії/банку