C 11.2011 по теперішній час (14 років 8 міс.)
В компанії: Отделе поддержки продаж малого и микробизнеса ПАТ «Райффайзен Банк Аваль», Харків
Посада: Кредитный эксперт
Функціональні обов'язки: работа с клиентами сегмента малого и микробизнеса на предмет кредитования. Имею опыт в подготовке кредитных договоров, договоров залога и проведения юридической экспертизы документов. Также, имею опыт кредитования клиентов агробизнеса. За период работы выдано 40 кредитов на сумму 35 млн. грн., в том числе 19 кредитов на сумму 17 млн. грн. сельхозпроизводителям; курирование отделений: работа с отделениями по повышению качества кредитного портфеля, помощь в проведении реструктуризации и рефинансирования кредитной задолженности, презентаций банковских продуктов для потенциальных и действующих клиентов, наращивания ресурсной базы; консультации клиентов по вопросам кредитования, кросспродажи активных и пассивных продуктов.
C 03.2008 по 12.2011 (3 роки 9 міс.)
В компанії: Управление региональных продаж микробизнеса ОАО «Райффайзен Банк Аваль», Харків
Посада: Региональный менеджер
Функціональні обов'язки: Организация работы по развитию вертикали микробизнеса: привлечение новых клиентов, увеличение продаж банковских продуктов (активных/пассивных) для клиентов микробизнеса путем кросспродаж, работа с отделениями по улучшению качества кредитного портфеля;внедрение на отделениях Модели продаж, стандартов качества, проведение коучинга; разработка и планирование плановых показателей вертикали микробизнеса для отделений, проведения расчетов доходности отделений, текущий контроль по выполнению плановых показателей курируемыми отделениями, анализ выполнения плановых показателей, поиск путей по увеличению эффективности продаж; работа с аналитикой и подготовка отчетности/презентаций руководству, систематизация документов; подбор персонала;обучение новых сотрудников по вопросам: привлечения клиентов, продажам банковских продуктов, проведению финансового анализа, обучение в составлении управленческой отчетности, утверждение заявки по предоставлению нового кредита, рефинансированию кредитной задолженности, выдача кредитных средств, дальнейшее сопровождение клиентов и т.д.; проведение коучинга на отделениях;анализ финансовых заключений менеджеров на целесообразность кредитования и проведения реструктуризации действующих кредитов;подготовка и проведение совещаний и семинаров для менеджеров по вопросам: увеличения продаж, продвижения новых продуктов; проведение встреч и переговоров с существующими и потенциальными клиентами, их контрагентами, привлечение стратегических клиентов на обслуживание;взаимодействие со всеми структурными подразделениями банка.Среднее выполнение показателей продаж банковских продуктов в 2011 году: курируемыми менеджерами составило 104 %, курируемыми отделениями – 108%
C 10.2005 по 06.2007 (1 рік 8 міс.)
В компанії: Двуречанское отделение ОАО «Райффайзен Банк Аваль», Двуречная
Посада: Ведущий экономист
Функціональні обов'язки: Привлечение клиентов сегмента малого и микробизнеса; продажа банковских продуктов для крупных клиентов малого и среднего бизнеса; написание финансового заключения, утверждение на кредитном комитете, дальнейшее сопровождение клиентов; участие в совещаниях и семинарах для менеджеров по вопросам: увеличение продаж, предоставление новых продуктов, организации работы; взаимодействие со всеми структурными подразделениями банка; выдача и сопровождение 14 млн. грн. кредитного портфеля отделения.
|
