C 07.2013 по теперішній час (12 років 3 міс.)
В компанії: МЦФЕР-Україна, Донецьк
Посада: Керівник регіонального офісу продажів
Функціональні обов'язки: Формування відділу продажів Донецького офісу (проведення співбесід, навчання, адаптація та мотивація персоналу); організація роботи callcenter та команди торгівельних представників; управління активними продажами; проведення тренінгів з продажів для менеджерів; проведення переговорів з ЛПР та презентацій на підприємствах на ввіреній території; аналіз ефективності роботи та відповідальність за досягнення планових показників регіонального офісу; особисті продажі ключовим клієнтам; організація та участь у розширенні клієнтської бази; пошук нових напрямків розвитку бізнесу для збільшення обсягів продажів; Досягнення: успішний запуск першого регіонального офісу продажів в Україні; щомісячне збільшення обсягів продажів видавничих продуктів на 25%; залучення мережевих клієнтів до співпраці; створення ефективної команди менеджерів.
C 11.2012 по 08.2013 (9 міс.)
В компанії: UDS, Київ
Посада: Начальник відділу продажів
Функціональні обов'язки: Формування відділу продажів комерційної нерухомості, проведення співбесід, підбір персоналу, створення ефективної команди менеджерів; проведення навчання та розвитку менеджерів відділу, проведення тестування; ефективне управління відділом, планування та організація роботи відділу, контроль роботи працівників; моніторинг ринку комерційної нерухомості; пошук, проведення переговорів та підписання договорів з мережевими клієнтами; планування роботи та аналіз ефективності роботи відділу; впровадження системних підходів до залучення клієнтів; написання та проведення тренінгів з продажів для компанії. організація продажу комерційної нерухомості.Досягнення: впровадження в компанію програми CRM; виконання всіх цілей відділу на 100%; організація «TEAM BUILDING» в компанії; збільшення обсягів продажів на 40% щомісяця; створення нового відділу з продажів зовнішньої реклами.
C 08.2011 по 08.2012 (1 рік )
В компанії: ПАТ Платинум Банк, Донецьк
Посада: Регіональний директор / начальник відділу продажів
Функціональні обов'язки: Відкриття, організація та контроль безперебійної роботи мережі безбалансових відділень на ввіреній території (Донецька, Дніпропетровська та Харківська обл.); управління активними продажами; аналіз ефективності роботи региональної мережі; відповідальність за досягнення цілей за обсягами продажу; проведення аналізу та моніторингу ринку конкурентів і контрагентів; пошук нових площ для розвитку бізнесу та проведення переговорів на предмет укладання договору оренди; підбір та навчання персоналу; проведення переговорів та підписання договорів співпраці з контрагентами (торгівельні організації); організація crssselling; організація роботи безбалансових відділень щодо залучення депозитів; особисті продажі ключовим клієнтам; організація та участь у розширенні клієнтської бази; пошук нових напрямків розвитку бізнесу для збільшення обсягів продажів; робота с проблемний кредитним портфелем.Досягнення: запуск нового каналу продажів — Light, та відкритя віддлу з нульового циклу; успішний досвід регіонального управління командою продажів; ефективне керівництво командою менеджерів (70 чоловік), з досягненням поставлених цілей компанії на 100%; збільшення обсягів продажу; приріст укладених договорів з торгівельними організаціями на 30%; за результатами ІІго кварталу 2012 р. отримав диплом "Кращий регіональний директор каналу продажів Light".
C 04.2010 по 08.2011 (1 рік 4 міс.)
В компанії: ПАТ Райффайзен Банк Аваль, Донецьк
Посада: Регіональний менеджер по роботі з мобільними банкірами
Функціональні обов'язки: Обов’язки: організація прямих, активних продажів та пошуку клієнтів мобільними банкірами; організація продажу карткових продуктів (VISA, MasterCard); проведення переговорів з керівництвом компаній на предмет залучення зарплатних проектів, кредитування фізичних осіб, депозитних продуктів мобільними банкірами; перехрестні продажі ключевим клієнтам банку; підбір та організація навчання персоналу; контроль за виконанням встановлених норм продажів; проведення аналізу та моніторингу ринку конкурентів; проведення аналізу ефективності роботи відділу; розробка плану заходів щодо підвищення рівня виконання норм продажів;Досягнення: запуск нового каналу продажів в Донецькій області з нульового циклу; успішний запуск “пілотного” проекту в Україні з продажу карткових рахунків приватним підприємцям мобільними банкірами; ефективне керівництво командою мобільних банкірів (50 чоловік); найвищий показник продажу кредитних карт та кредита готівкою в Україні; за результатами Іго кварталу 2011 р. отримав диплом "Кращий регіональний менеджер по роботі з мобільними банкірами – Лідер продажів"; самостійне проведення тренінгів з продажів мобільним банкірам (приблизно було проведено 50 тренінгів).
C 06.2009 по 04.2010 (10 міс.)
В компанії: ПАТ Райффайзен Банк Аваль, Донецьк
Посада: Провідний економіст
Функціональні обов'язки: пошук та залучення клієнтів для здійснення продажу банківських продуктів; здійснення перехресних продаж банківських продуктів; дотримання стандартів якості обслуговування клієнтів згідно нормативних документів Банку; робота з депозитними, картковими та поточними рахунками; робота з кредитними продуктами; продаж дорожніх чеків, комерційні чеки (на інкасо). Досягнення: збільшення обсягів пасивів відділення на 30%; систематичне виконання доведених показників відділення; проведення презентацій на підприємстві з метою продажу банківських продуктів; залучення точок еквайрингу та зарплатних проектів на обслуговування в банк.
C 07.2008 по 06.2009 (11 міс.)
В компанії: ПАТ Райффайзен Банк Аваль, Донецьк
Посада: Касир операціонист
Функціональні обов'язки: валютно-обмінні операції; прийом платежів від фізичних осіб на користь юридичних осіб;- грошові перекази «Аваль Експрес» і «Western Union»; продаж банківських металів та монет. Досягнення:- здійснював активні перехресні продажі банківських продуктів; нагороджений в Головному офісі в номінації «Обслуговування найвищої якості».
|
