C 04.2012 по 09.2012 (5 міс.)
В компанії: Проминвестбанк, Тернопольский филиал, Тернопіль
Посада: Начальник управления по работе с корпоративными клиентами
Функціональні обов'язки: Основные функциональные обязанности: Организация работы корпоративного бизнеса, в т.ч. взаимодействие с подразделениями, участвующими в обслуживании клиентов, привлечение новых и удержание действующих клиентов с годовым объемом выручки от 25 млн. грн., качественный и эффективный продаж банковских продуктов (расчетнокассовое, кредитные и депозитные продукты, кросс продажи, в т.ч. и розничные и т.д .). За период работы удалось стабилизировать работу бизнеса, путем личного проведения переговоров с действующими клиентами, что позволило увеличить среднедневные остатки на счетах до 40%, уменьшить простроченную кредитную задолженность в 10 раз (из них 50% погашено, 50% реструктуризировано) и обслуживается без нарушения договорных обязательств, а также достигнуто ежемесячное увеличение некредитной доходности на 15%. Лично беру активное участие в повышении уровня знаний и качества обслуживания клиентов сотрудниками филиала.Еженедельно и иногда ежедневно ставлю задачи сотрудникам подразделения, обязательно контролирую выполнения задач и при необходимости их корректировку. Также консультирую клиентов банка по вопросам оптимального взаимодействия и правильного предоставления информации в Банк для максимального ускорения прохождения и утверждения коллегиальными органами активных операций, а также получения максимального дохода от депозитных операций.
C 04.2010 по 03.2012 (1 рік 11 міс.)
В компанії: Промивестбанк, Ровенский филиал, Рівне
Посада: Начальник отдела, и.о. начальника управления по работе с корпоративными клиентами
Функціональні обов'язки: Организация работы корпоративного бизнеса, в т.ч. взаимодействие с подразделениями, участвующими в обслуживании клиентов, привлечение новых и удержание действующих клиентов с годовым объемом выручки от 25 млн. грн., качественный и эффективный продаж банковских продуктов (расчетно-кассовое, кредитные и депозитные продукты, кросс продажи). За период работы удалось создать коллектив единомышленников и профессионалов, (в подчинении два человека), вместе с которыми удалось увеличить кредитный портфель филиала в два раза, срочный депозитный портфель в три раза. Оптимизировать клиентскую базу (закрыть более 2000 тысяч контрагентов) и 80% оставшихся клиентов перевести на систему дистанционного обслуживания, что позволило увеличить доходы за счет уменьшения затрат на персонал по обслуживанию бумажных документов, при этом нарастить некредитную доходность на 25% путем предоставления более качественных дополнительных банковских услуг (форекс, депозиты, зарплатные проекты и т.д.).
C 10.2009 по 01.2010 (3 міс.)
В компанії: КБ "Крещатик", Ровенский филиал, Рівне
Посада: Директор
Функціональні обов'язки: Планирование, организация работы и координирование деятельности филиала и подчиненных 20 сотрудников. Непосредственно занимался привлечением клиентов в банк, в т.ч. учебных заведений в рамках зарплатных проектов. Проводил презентации для сотрудников предприятий услуг предоставляемых банком розничным клиентам. Операции с ценными бумагами. Имею сертификат торговца ценными бумагами. За период работы директором увеличено клиентскую базу. За короткое время (отсутствие кредитования) не удалось вывести филиал на прибыль. При этом наработанная мной клиентская база и качество кредитных заявок отправленных на кредитный комитет банка давали уверенность очень скорого выхода на прибыльную деятельность.
C 11.2005 по 09.2009 (3 роки 10 міс.)
В компанії: ВТБ Банк, Ровенский филиал, Рівне
Посада: Начальник отдела
Функціональні обов'язки: С 11.2005 по 07.2007 начальник кредитного отдела. Занимался привлечением клиентов юридических и физических лиц на кредитное обслуживание в основном в сегменте Retail и SME. Также проводил кросс продажи (РКО, зарплатные проекты, депозиты, форекс операции. За период работы увеличил кредитный портфель филиала на 50%, помог привлечь на РКО обслуживание более 200 СПД, а также около 40 предприятий сегмента SME, также не допустил роста простроченной задолженности по кредитах, активно принимал участие в принудительном взыскании задолженности, составлял исковые заявления в суд, представлял банк в судовых инстанциях.
С 08.2207 по 09.2009 года начальник отдела корпоративных клиентов: Организация работы корпоративного бизнеса, в т.ч. взаимодействие с подразделениями, участвующими в обслуживании клиентов, привлечение новых и удержание действующих клиентов с годовым объемом выручки от 23 млн. грн., качественный и эффективный продаж банковских продуктов (расчетно-кассовое, кредитные и депозитные продукты, кросс продажи, т.д .)За период работы, удалось создать эффективную команду корпоративного бизнеса, которая состояла из пяти человек, (фронт, поддержка, обслуживание), благодаря сложенным и продуманным командным действиям привлечено на комплексное банковское обслуживание 12 клиентов с выручкой более 100 млн. грн., 70 клиентов с выручкой от 23 млн. грн. до 100 млн. грн. С нуля создан кредитный и депозитный портфель филиала банка. За этот же период помог привлечь Малому бизнесу филиала более пятисот клиентов сегмента SME. Был активным участником групп по возврату просроченных кредитов, благодаря чему просроченная задолженность становила не более 4% от кредитного портфеля Корпоративных клиентов и 8% от кредитного портфеля SME. Учитывая, что Банк прежде всего это профессионально - сложенный коллектив, принимал активное участие в проведения культурно-массовых мероприятий (спортивные соревнования, экскурсии, корпоративы).
C 05.2003 по 06.2004 (1 рік 1 міс.)
В компанії: ООО "Надра Галичины", Рівне
Посада: Директор
Функціональні обов'язки: Учитывая, что на данное предприятие было продано часть активов ПМК-100, а также тот факт, что 50% Уставного капитала принадлежало мне лично решил его возглавить . Фактически я занимался и его созданием, регистрацией, набирал персонал (численность колебалась от 4 до 8 человек, плюс рабочие по контрактах до 16 человек. Основной вид деятельности - земляные и буровые работы. Основная задача - увеличения клиентской базы из числа государственных и коммунальных предприятий, а также увеличения ниши на рынке услуг для физических лиц (бурения артезианских скважин). За период моей работы предприятие всегда было прибыльным. В мае 2004 года продал свою часть уставного фонда предприятия и покинул должность директора.
C 12.1999 по 05.2003 (3 роки 5 міс.)
В компанії: ОАО ПМК - 100, Рівне
Посада: Заместитель Председателя Правления / и.о. председателя Правления
Функціональні обов'язки: Учитывая, что часть акций принадлежало собственникам КБ Княжий, по согласованию с другими акционерами был назначен на должность зампреда. Основная задача, поставленная собственниками - оптимизация работы предприятие, погашения задолженности перед бюджетом, работниками и другими кредиторами для дальнейшего слияния в той или иной форме с другими предприятиями группы. За период моей работы оптимизирована численность персонала с 120 человек до 50 за первые полгода, в дальнейшем до 20 действительно работающих человек, что позволило полностью закрыть задолженность перед бюджетом, ПФ и многими другими кредиторами, провел полный расчет по заработной плате. Выполнены и другие задачи собственников.
C 07.1995 по 07.1999 (4 роки )
В компанії: КБ , Тернополь
Посада: От начальника отдела до руководителя филиала, начальника управления
Функціональні обов'язки: С 07.1995 по 11.1996 год начальник отдела обменных пунктов, затем начальник отдела неторговых операций. -Занимался организацией работы обменных пунктов банка как в центральном офисе в г. Ровно (7 обменных пункта, плюс валютная касса в Банке, в подчинении 14 сотрудников), так и в филиалах (Тернополь, Львов, Луцк, Киев, Кировоград. Также организовал оптовую продажу наличной валюты для более мелких банков и их филиалов. Привлекал клиентов физических лиц для размещения средств на депозитных и текущих счетах, осуществляв выплату переводов физическим лицам из-за рубежа. За период моей работы в неторгах, доходы от валютно-обменных операций выросли с 5% до 30% общих доходов банка.
С 11.1996 по 03.1998 года заместитель управляющего, а затем исполняющий обязанности управляющего филиала банка в г. Тернополь. Занимался планированием, организацией работы и координирование деятельности филиала и подчиненных ( 20 сотрудников) Непосредственно занимался привлечением клиентов в банк, в т.ч. высших учебных учреждений в рамках размещения депозитов. Проводил презентации для сотрудников предприятий услуг предоставляемых банком розничным клиентам. Операции с ценными бумагами. Имел сертификат торговца ценными бумагами. За период работы управляющим существенно увеличено клиентскую базу, филиал из убыточного перешел в подразделение приносящее стабильную прибыль.
С 04.1998 по 07.1999 год начальник управления по работе с ценными бумагами, имел сертификат торговца ценных бумаг. Занимался торговлей ЦБ (облигации, акции, векселя). Основной упор делался на ОВГЗ и векселя энергетических компаний. За период работы с ЦБ смог вывести Банк в лидирующие позиции по торговли ОВГЗ в Западном регионе.
C 02.1995 по 07.1995 (5 міс.)
В компанії: КБ «Зоря», Село Зоря
Посада: Бухгалтер оператор управления валютных и клиринговых операций
Функціональні обов'язки: Открытие, ведение валютных счетов предприятий и частных предпринимателей клиентов банка, осуществление валютных переводов клиентов через корсчета, зачисления валютной выручки, контроль экспорта-импорта, работа с наличной валютой в т.ч. установления курсов валют, отображения кассовых валютных операций в ОДБ банка, формирование отчетов в НБУ.
|
