C 07.2009 по теперішній час (16 років 4 міс.)
В компанії: Крупная региональная торговая компания, Черкаси
Посада: Заместитель директора / финансовый директор
Функціональні обов'язки: Взаимодействие с поставщиками, банками, страховыми компаниями. Составление бизнес-планов и резюме проектов по инвестиционной деятельности компании, контроль финансовых потоков компании, проведение переговоров в части финансовой деятельности компании.
Реструктуризирована кредитная задолженность на сумму свыше 35 млн.грн., получено финансирование в сумме 3 млн.грн., разработаны и поданы на рассмотрение инвестиционные прокты на сумму свыше 10 млн.долл.США
C 04.2009 по 09.2011 (2 роки 5 міс.)
В компанії: Крупная франчайзинговая компания, Черкаси
Посада: Первый заместитель Генерального директора
Функціональні обов'язки: Поиск потенциальных франчайзи, подготовка к открытию филиалов. Финансовая, документальная и юридическая поддержка ведения бизнеса филиалами, подготовка презентаций компании, проведение семинаров, взаимодействие с государственными органами и разрешительными системами.
На протяжении 2 лет открыто 38 филиалов.
C 06.2008 по 04.2009 (10 міс.)
В компанії: Страховая компания, Черкаси
Посада: Директор филиала страховой компании
Функціональні обов'язки: Построение бизнеса. Подбор персонала. Разработка каналов и организация продаж страховых продуктов. Взаимодействие с банками, автосалонами, корпоративными клиентами.
На протяжении 2 месяцев были подобраны помещения под офисы, сформирована команда, направленная на успешные продажи, получены аккредитации в банках, заключены договора с автосалонами,посредниками, СТО.
C 06.2007 по 06.2008 (1 рік )
В компанії: Банк, входящий в число крупнейших, Черкаси
Посада: Заместитель директора по корпоративному бизнесу
Функціональні обов'язки: Организация, координирование и контроль по работе с клиентами, годовая выручка которых превышает 3,5 млн.долл.США. В т.ч. по направлениям:
Отдел корпоративных клиентов: организация привлечения клиентов;
сбор документов для анализа финансового состояния клиента и структурирование сделок; сбор и анализ информации для мониторинга деятельности клиентов банка, банков-конкурентов; разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности продаж банковских продуктов.
Отдел поддержки продаж корпоративным клиентам: анализ кредитных проектов;
подготовка и передача кредитных проектов для рассмотрения на Кредитных комитетах разных уровней полномочий; оформление кредитных сделок, контроль за выполнением условий кредитных договоров, документальное сопровождение кредитных сделок (выдачи/погашения кредитов, начисление процентов); организация учета и внесения информации по кредитным сделкам;
проведение мониторинга целевого использования кредитов; контроль за проведением проверок залогового имущества; контроль за погашением кредитов, предоставление информации по кредитам для проведения проверок внутренним аудитом, НБУ. Отдел обслуживания корпоративных клиентов:
индивидуальное обслуживание клиентов персональными специалистами;
проведение консультаций клиентов по банковским продуктам, информирование о появлении новых продуктов; формирование юридических дел и проведение идентификации клиентов; реализация клиентам банковских продуктов, связанных с обслуживанием их денежных потоков (открытие /закрытие /переоформление текущих и депозитных счетов, заключение договоров на расчетно-кассовое обслуживание, зарплатные проекты, инкассацию, депозитных договоров); обслуживание текущих операций клиентов.
C 04.2006 по 06.2007 (1 рік 2 міс.)
В компанії: Банк, входящий в число крупнейших, Черкаси
Посада: Заместитель директора по корпоративному бизнесу
Функціональні обов'язки: Направление «Корпоративные клиентские сегменты»: анализ рынка корпоративных клиентов с целью выделения привлекательных для банка клиентских сегментов; мониторинг доли рынка банка; формирование планов продаж продуктов для сотрудников по выделенным клиентским сегментам;
организация кросс-селлинга и маркетинговых встреч (встреч по обмену опытом продаж); организация привлечения и обслуживания корпоративных клиентов; организация и участие в процессе обучения продажам; планирование, анализ и контроль прибыльности выделенных клиентских сегментов. Направление «Корпоративные банковские продукты»: мониторинг рынка и долей банка на рынке корпоративных банковских продуктов;
разработка и внедрение новых банковских продуктов для корпоративных клиентов, внесение изменений/дополнений в действующие продукты;
планирование, анализ и контроль прибыльности банковских продуктов (в т.ч. ценообразования продуктов); установление планов по реализации банковских продуктов сотрудниками, мониторинг и контроль их выполнения;
организация и проведение обучающих мероприятий по банковским продуктам.
C 04.2004 по 04.2006 (2 роки )
В компанії: Банк, входящий в число крупнейших, Черкаси
Посада: Заместитель директора / начальник службы по работе с клиентами
Функціональні обов'язки: Сегменты банковских продуктов: кредитование (физические лица, корпоративные клиенты, малый бизнес); привлечение и РКО (текущие счета, депозиты юридических и физических лиц); платежные карты (организация сети по эквайрингу, заключение з/п проектов, организация массовой эмиссии, программы лояльности в обслуживающей сети). Функциональные обязанности:
Направление «Клиенты и продажи»: изучение спроса клиентов в соответствующих банковских продуктах; подготовка индикативных коммерческие предложений, пакетов для каждой клиентской группы;
постановка задач и мониторинг исполнения работниками фронт–офиса (продавцами) плановых заданий по привлечению клиентов; организация мониторинга качества продаж отделениями, контрольных закупок.
Направление «Тарифы»: подготовка и обоснование необходимости разработки новых тарифов, модификации действующих в разрезе спроса и рыночной ситуации. Направление «Агенты»: формирование и осуществление мониторинга деятельности агентской сети. Направление «Банковские продукты и услуги»:
организация, хранение, актуализация и доступ к единой базе действующих банковских продуктов и услуг; организация внедрения новых банковских продуктов и услуг банка в фронт – офисных подразделениях и подчиненных площадках продаж; формирование предложений по созданию и внедрению новых банковских продуктов и услуг, а также по модификации действующих продуктов и услуг. Направление «Программы лояльности»: организация и обеспечение работы по привлечению партнеров к программам лояльности.
Направление «Маркетинг»: организация проведения маркетинговых мероприятий на уровне Регионального Управления и подчиненных площадок продаж и контроль за их проведением; формирование предложений относительно каналов распространения и продаж банковских продуктов и услуг, способов и форм их продвижения, позиционирования; организация мониторинга условий банков-конкурентов по обслуживанию клиентов, продуктов и услуг, тарифов, процентных ставок по кредитам и депозитам в регионе; организация работы с базами данных внешними и предоставленными; обеспечение формирования собственных баз. Направление «pr»: организация проведения pr-мероприятий на уровне Регионального Управления и подчиненных площадок продаж.
Направление «Обучение»: организация обучения сотрудников, проведение семинаров, круглых столов, «мозговых атак»; проведение тестирования сотрудников, дополнительного обучения по результатам тестирования;
организация создания информационных и учебных материалов по вопросам методов и способов продаж, каналов распространения и продаж банковских продуктов и услуг, клиентской политики, маркетинга, рекламы, pr.
Направление «Координирование»: координирование работы структурных подразделений фронт-офиса Регионального Управления по вопросам привлечения и обслуживания клиентов, продаж банковских продуктов и проведения маркетинговых мероприятий, pr-мероприятий; организация рабочих групп с участием представителей структурных подразделений РУ и подчиненных ему площадок продаж по вопросам, входящим в компетенцию Службы по работе с клиентами.
C 03.2002 по 04.2004 (2 роки 1 міс.)
В компанії: АКИБ «УкрСиббанк», Черкаси
Посада: Начальника Управления корпоративного бизнеса
Функціональні обов'язки: Организация привлечения корпоративных клиентов, продаж банковских продуктов корпоративным клиентам, ведение взаиморасчетов по группам сетевых корпоративных клиентов, vip-клиентов. Параллельно с основной деятельностью исполнял обязанности начальника 3-х отделений банка. Победитель ежегодного конкурса «Лучший сотрудник. Оценка руководства» по итогам 2003 года.
C 11.2001 по 02.2002 (3 міс.)
В компанії: АКИБ «УкрСиббанк», Черкаси
Посада: Начальник отдела менеджеров корпоративного бизнеса Управления корпоративного бизнеса
Функціональні обов'язки: Организация привлечения корпоративных клиентов, продаж банковских продуктов корпоративным клиентам
C 02.2000 по 11.2001 (1 рік 9 міс.)
В компанії: АКИБ «УкрСиббанк», Черкаси
Посада: Специалист Казначейства
Функціональні обов'язки: Привлечение депозитов юридических лиц, формирование источников фондирования для активных операций, перераспределение ресурсов между филиалами, контроль за соблюдением нормативов резервирования и лимитов кассы
|
