Региональный менеджер развития / руководитель отдела / управления развития продаж

обеспечение выполнения бизнесплана РУ по направлению сотрудничества с партнерами сети; организация и построение взаимоотношений с партнерами сети по направлениям : кредитование, агентские схем для продажи продуктов РБ и МСБ , работа с программами лояльности, партнерское сотрудничество с социальными фондами, индивидуальные схемы сотрудничества с определенными партнерами; выстраивание эффективных отношений с крупными партнерами по направлению розничного бизнеса. внедрение программ лояльности для партнеров («Плюсуй з нами») ; внесение, подготовка предложений и индивидуальных условий по повышению эффективности продаж ; разработка предложений по рекламным кампаниям для продвижения совместных программ с партнерами розничного бизнеса; участие в определении стратегии развития направления сотрудничества с партнерами розничного бизнеса; участие в процессе бизнеспланирования; организация эффективной работы менеджеров, осуществляющих непосредственную реализацию стратегии Банка по организации развития эффективной системы продаж в торговых сетях партнеров Розничного бизнеса. ; организация продаж в регионах, а так же организация обучение продажам работников торговой сети, персонала Партнеров розничного бизнеса (с привлечением соответствующих подразделений Банка) контроль качества продаж через партнеров розничного бизнеса (с привлечением соответствующих подразделений Банка)

(корпоративный сектор – клиенты с годовым оборотом 40 – 400 млн.грн. Донецкий РЦ , Луганский РЦ, Мариупольский РЦ) В функциональном подчинении более 20 человек корпоративной вертикали в региональной сети. Обязанности: мониторинг работы курируемых филиалов и отделений. подбора и согласования сотрудников курируемых филиалов отвечающих за развитие среднего бизнеса. поддержка отделений в части проработки проектов и реализации последующих этапов продажи банковских продуктов. проведение обучающих мероприятий , наставничество, коучинг для сотрудников филиалов/отделений по привлечению и обслуживанию клиентов. координация процесса поиска потенциальных клиентов секторами бизнеса юридических лиц отделений для привлечения их на банковское обслуживание, а также продажу действующим клиентам банка дополнительных банковских продуктов. информационно-консультационная поддержка курируемых филиалов/отделений на этапе привлечения клиентов и продажи банковских продуктов. проведение встреч с потенциальными и действующими клиентами банка с целью привлечения их на обслуживание и дополнительной продажи им банковских продуктов совместно с сотрудниками курируемых филиалов контроль эффективности работы сотрудников отвечающих за продажи и сопровождение клиентов среднего бизнеса. активное участие в бизнес-планировании, построение и контроль за развитие курируемым филиалам/ отделениям согласно бюджетных плановых показателей.

Курировал РУ : Сумское, Черкасское, Черниговское, Полтавское, Харьковское, Донецкое. На данный момент курирую работу сегмента МСБ по следующим Региональным управлениям: Киевское РУ 33 человека в штате , Харьковское РУ – 15 человек в штате. Поиск и привлечение клиентов в регионах на обслуживание РКО, пассивные и кредитные продукты.Подготовка, анализ, презентация кредитных сделок клиентов из региональных управлений на Кредитном Комитете ГО. Подготовка, анализ, расчет тарификации и цены по индивидуальным пассивным продуктам и РКО на Комитете по Управлению Активами и Пассивами ЦО. Постановка планов продаж региональным дистрибьюторам, контроль выполнения. Организация, планирование, обеспечение и контроль работы Региональных управлений (РУ) / площадок продаж (ПП) по увеличению клиентской базы и обслуживанию клиентов малого та среднего бизнеса (МСБ) согласно банковским продуктам для данного сегмента, специальных предложений и акций.Проведение плановых посещений закрепленной территории для мониторинга и оценки ситуации на региональном рынке;Осуществление практической и методологической поддержки курируемых отделений в части проработки проектов и реализации последующих этапов продажи банковских продуктов;Координация и контроль деятельности продаж через Региональные Управления. Участие в подготовке и внедрении новых форм и направлений продуктовой линейки для работы с клиентами МСБ;Плановые посещения закрепленной территории для отслеживания, качества работы, мониторинга регионального рынка, поиск и привлечения новых клиентов (ключевых, сетевых); Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса; Обучение персонала МСБ технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок. Разработка, контроль и обеспечение выполнения бизнес-планов РУ сегмента МСБ, закрепленных за РУ. Анализ эффективности работы Банка в сегменте МСБ. Участие в разработке и модификации продуктов, процессов и других внутренних нормативных документов банка для сегмента МСБ. Анализ текущих процессов продаж продуктов МСБ, разработка предложений по оптимизации и модернизации процессов. Сопровождение и согласование решений по модификации кредитных операций клиентов МСБ. Участие в согласовании индивидуальных тарифов для клиентов сегмента МСБ на Комитете по управлению Активами и Пассивами Банка.Проведение итоговых (ежемесячных, ежеквартальных, годовых) совещаний с руководящим составом РУ сегмента МСБ по итогам проделанной работы за конкретный период для увеличения эффективности по выполнения плановых задач.Участие в организации и проведении обучения (тренинги, лекции, семинары) персонала РУ и ПП в сегменте МСБ. Участие в наборе, формировании и развитии персонала МСБ. Контроль и координация работы сотрудников региональной сети Банка в сегменте МСБ. Формирование штата, поиск, подбор и обучение персонала, проведение тренингов и практический лекций с персоналом сети. Организация, координация и контроль процесса продаж;Разработка механизмов повышения эффективности продаж банковских продуктов подразделениями по работе с клиентами малого бизнеса; Регулярные рабочие командировки в РУ для обучения, набора, формирования штата, встреч с клиентами, заключения сделок. Организация и обеспечение совместных проектов с лизинговыми компаниями, автокомпаниями и другими партнерами по региональной сети банка для увеличение объема продаж и прибыльности.

Активный поиск и привлечение клиентов целевой группы МСБ; Сбор и анализ первичной информации о клиенте; Анализ платежеспособности клиентов и оценка кредитных рисков; Проведение финансово-экономического анализа бизнес-деятельности клиента; Подготовка резюме и защита проекта на Кредитном комитете; Сопровождение кредитов; Проверка целевого использования кредитов и состояния предмета залога;Мониторинг текущей деятельности клиентов;Работа с проблемной задолженностью;Осуществление комплекса правовых мероприятий для погашения задолженности по кредитным операциям физических лиц, СПД, ЮЛ;Урегулирование обязательств в досудебном порядке;Поиск и внедрение нестандартных схем, направленных на погашение проблемной задолженности;Проведение других правовых мероприятий направленных на решение проблемных вопросов с клиентами;Работа с оформлением залога, как движимого так и недвижимого имущества, поддержка исполнения договоров(кредитных, ипотеки, залога, рефинансирования, изменения условий договоров), опыт работы с нерезидентами, опыт работы с нотариусами, ГРОДи, Кредитными бюро; Сегментация клиентской базы для более эффективной продажи продуктов, продвижение и продажа новых продуктов (как кредитных так и РКО); Организация рекламных акций с целью привлечения клиентов; Курировал направление в банке по работе с детскими домами Киева и Киевской области.

Обеспечение эстетичного функционирования стадиона.Обеспечение функционирования стадиона в тренировочный период и во время проведения массовых спортивно – зрелищных, концертных мероприятий.Организация и проведение спортивных соревнований и мероприятий.Организация работы стадиона.

привлечение клиентов; проведение переговоров; обслуживание клиентской базы; развитие продукта; организация и проведение презентаций продукции для клиентов; заключение договоров ; оформление рекламных акций просмотров и показов; разработка индивидуальных рабочих планов.

Организация обучения сотрудников, организация и проведение мероприятий.Работа с детьми по направлениям: Возрастная и специальная педагогика и психология, физиология, гигиена. Специфика развития интересов и потребностей обучающихся (воспитанников), основы их творческой деятельности. Методика выявления, поддержки и развития молодых талантов. Содержание, методика и организация одного из видов творческой деятельности одаренной личности. Научнотехническая, эстетическая, туристскокраеведческая, оздоровительно-спортивная работа, отдых и развлечения. Составление и проведение программ занятий кружков, секций, студий, клубных объединений. Основы деятельности детских коллективов, организаций и ассоциаций. Нормы и правила охраны труда, техники безопасности и противопожарной защиты при массовых зрелищных мероприятиях.

Проведения групповых и индивидуальных занятий по фитнесу;Консультирование клиентов;Постоянное ведение существующих клиентов;Привлечение новых клиентов;Контроль за техникой безопасности клиентов в фитнесс клубе;Мотивация, направление и развитие клиентов.

Контактна інформація доступна лише для зареєстрованих роботодавців.
Перейти до реєстрації компанії/банку