C 07.2021 по теперішній час (4 роки 3 міс.)
В компанії: АТ Ощадбанк, Київ
Посада: Департамент корпоративного бизнеса
Функціональні обов'язки: Развитие корпоративного бизнеса. Привлечение клиентов: Анализ страны/региона (сегментация клиентов по объемам продаж, видам деятельности, ВЭД), формирование стратегии и планов по привлечению клиентов (личные планы, планы по менеджерам различных сегментов бизнеса), определение "якорных" продуктов, переговорной тактики. Регулярный контроль динамики и результатов. Продажи корпоративным клиентам личные и через команду менеджеров. Продажи клиентам через сеть отделений: выстраивание продаж через начальников отделений/менеджеров: создание воронки (звонки, встречи), «упаковка» продуктов, обучение/коучинг, совместные встречи. Кредитование: Личное участие в кредитном процессе начиная со структурирования сделок до выдачи кредита по всем кредитным продуктам: WC, STF, PF. Управление кредитным процессом: переговоры с клиентом, предварительная обработка, подготовка для выноса на КК (согласование с рисками и др.подразделениями), сопровождение действующих проектов. Управление и оптимизация кредитных процессов. Определение оптимальной комбинации уровня риска и скорости принятия решения. Руководство кредитным комитетом. Результативное взаимодействие с подразделениями ГО/поддержки: финмон, комплаенс, риски, бэкофис.Работа с проблемной задолженностью: Проведение переговоров, реструктуризация, взыскание. Управление Комитетом по проблемке макрорегиона/банка и контроль процесса на всех стадиях. Глубокое понимание процессов на этапах судебной и исполнительной служб. Команда: Формирование команды в корпоративном/МСБ блоке (привлеченцы, кредитчики, обслуживание) как с нуля, так и в процессе реорганизаций. Адаптация, коучинг, «выращивание» сети продавцов в корп./МСБ бизнесах. Управление сетью/макрорегионом: Организация, управление и развитие бизнеса и процессов в различных регионах/макрорегионах. Вход в регион с нуля: анализ рынка, конкурентного окружения, потенциала, разработка и реализация стратегии развития бизнеса. Построение сети (включая поиск помещений, ремонт, поиск персонала). Управление макрорегионом крупного банка, всей сетью небольшого банка, коллектив 200 чел. Бюджетирование на уровне страны и макрорегиона.
C 02.2021 по 05.2021 (3 міс.)
В компанії: Банк СИЧ, Київ
Посада: Директор Департамента развития корпоративного бизнеса
Функціональні обов'язки: Развитие корпоративного бизнеса.Привлечение клиентов: Анализ страны/региона (сегментация клиентов по объемам продаж, видам деятельности, ВЭД), формирование стратегии и планов по привлечению клиентов (личные планы, планы по менеджерам различных сегментов бизнеса), определение "якорных" продуктов, переговорной тактики. Регулярный контроль динамики и результатов. Продажи корпоративным клиентам личные и через команду менеджеров. Продажи клиентам через сеть отделений: выстраивание продаж через начальников отделений/менеджеров: создание воронки (звонки, встречи), «упаковка» продуктов, обучение/коучинг, совместные встречи. Кредитование: Личное участие в кредитном процессе начиная со структурирования сделок до выдачи кредита по всем кредитным продуктам: WC, STF, PF. Управление кредитным процессом: переговоры с клиентом, предварительная обработка, подготовка для выноса на КК (согласование с рисками и др.подразделениями), сопровождение действующих проектов. Управление и оптимизация кредитных процессов. Определение оптимальной комбинации уровня риска и скорости принятия решения. Руководство кредитным комитетом. Результативное взаимодействие с подразделениями ГО/поддержки: финмон, комплаенс, риски, бэкофис.Работа с проблемной задолженностью: Проведение переговоров, реструктуризация, взыскание. Управление Комитетом по проблемке макрорегиона/банка и контроль процесса на всех стадиях. Глубокое понимание процессов на этапах судебной и исполнительной служб. Команда: Формирование команды в корпоративном/МСБ блоке (привлеченцы, кредитчики, обслуживание) как с нуля, так и в процессе реорганизаций. Адаптация, коучинг, «выращивание» сети продавцов в корп./МСБ бизнесах. Управление сетью/макрорегионом: Организация, управление и развитие бизнеса и процессов в различных регионах/макрорегионах. Вход в регион с нуля: анализ рынка, конкурентного окружения, потенциала, разработка и реализация стратегии развития бизнеса. Построение сети (включая поиск помещений, ремонт, поиск персонала). Управление макрорегионом крупного банка, всей сетью небольшого банка, коллектив 200 чел. Бюджетирование на уровне страны и макрорегиона.
C 01.2019 по 01.2021 (2 роки )
В компанії: ООО , Київ
Посада: Финансовый директор
Функціональні обов'язки: Бюджетирование, планирование денежных потоков. Управление дебиторами/кредиторами. Работа с банками: кредитование, гарантии, кэшменеджмент: снижение стоимости заимствований, опттмизация залогов. 1C 3 УТП. Power BI. Управленческий учет PL, CF.
C 05.2018 по 11.2018 (6 міс.)
В компанії: Альфа-банк, УСБ, Одеса
Посада: Руководитель корпоративного бизнеса Южного региона
Функціональні обов'язки: Проект по развитию бизнеса в регионе «с нуля»: анализ рыночной ситуации, потенциала, разработка стратегии.Отработка целевого сегмента региона (ок. 30% сегмента за 6 месяцев). Персональное привлечение: 6 групп за 6 месяцев, различные продукты (РКО, пассивы).Имплементация требований финансового мониторинга в схемы работы действующих и привлекаемых клиентов.Формирование с нуля команды привлеченцев, адаптация, коучинг, совместное привлечение.
C 04.2016 по 11.2016 (7 міс.)
В компанії: ПАО "КБ "Инвестбанк", Одеса
Посада: И.о. Председателя Правления. Заместитель ПП
Функціональні обов'язки: Общее руководство банком. Разработка и внедрение стратегии, проведение страгсессии, работа с внешними консультантами.Управление ликвидностью, рисками, выстраивание системы равновесия в принятии решений. Управление розничным и корпоративным бизнесом. Развитие и оптимизация сети.Управление банком в статусе проблемности, сохранение пассивного портфеля.Разработка системы мотивации.
C 01.2014 по 04.2016 (2 роки 3 міс.)
В компанії: Сбербанк России в Украине, Одеса
Посада: Руководитель корпоративного бизнеса
Функціональні обов'язки: Общее руководство корпоративным бизнесом в регионе. Формирование команды фронт офиса. Финансирование проектов крупных корпоративных клиентов (working capital, project&invest finance, M&A). Привлечение, сопровождение, персональное обслуживание клиентов. Реструктуризация ссудной задолженности.
C 04.2013 по 09.2013 (5 міс.)
В компанії: Банк Национальный Кредит, Одеса
Посада: Руководитель представительства в Одессе
Функціональні обов'язки: Привлечение клиентов юридических и физических лиц. Кредитование юридических лиц. Привлечение пассивов. Формирование фронт офиса: персонал уровня от менеджеров до заместителя начальника отделения. Административнохозяйственный блок. Поиск помещения, проведением переговоров с собственниками помещений.
C 04.2012 по 02.2013 (10 міс.)
В компанії: OTP Bank, Одеса
Посада: Директор Южной региональной дирекции
Функціональні обов'язки: Руководство макрорегионом в составе Одесской, Николаевской, Херсонской областей и АРК Крым. Объединение 4х регионов в одну систему административного управления и координации бизнес процессов. Формирование команды в корпоративном и розничном бизнесе. Обновление рядового и управленческого персонала по Одессе. Личное привлечение и сопровождение крупных клиентов. Работа с проблемной задолженностью.
C 12.2010 по 04.2012 (1 рік 4 міс.)
В компанії: OTP Bank, Миколаїв
Посада: Директор Южной региональной дирекции
Функціональні обов'язки: Руководство макрорегионом в составе Николаевской, Херсонской и Кировоградской областей. Объединение 3х регионов в одну систему административного управления и координации бизнес процессов. Оптимизация региональной сети (отделения, персонал). Персональное привлечение и сопровождение крупных клиентов. Контакт с официальными лицами региона. Работа с проблемной задолженностью.
C 10.2002 по 12.2010 (8 років 2 міс.)
В компанії: OTP Bank (ранее Райффайзенбанк Украина), Миколаїв
Посада: Управляющий филиалом
Функціональні обов'язки: Подготовка и открытие балансового филиала. Формирование стартового состава филиала. Личное привлечение и сопровождение крупных клиентов. Запуск розничного кредитования. Формирование сети отделений 8 в регионе. Работа с проблемной задолженностью (клиенты, суды, ГИС, правоохранительные службы, банкротства).
C 11.1999 по 10.2002 (2 роки 11 міс.)
В компанії: ПУМБ, Измаил, Ильичевск
Посада: Управляющий отделения в г Измаиле/Ильичевске
Функціональні обов'язки: Общее руководство отделением. Привлечение корпоративных клиентов. Работа с частными ВИП клиентами. Представление интересов банка в регионе. Подбор и обучение персонала. Достижения: прирост клиентской базы. рост кредитного портфеля.
C 10.1997 по 10.1999 (2 роки )
В компанії: ПУМБ, Миколаїв
Посада: Старший специалист ОУС
Функціональні обов'язки: Привлечение и сопровождение корпоративных клиентов. Привлечение и обслуживание частных ВИП клиентов. Реализация зачетных "энергетических" схем. Результат: проведение 1ой операции с участием НЭК и НАЭК, двух Облэнерго, ЮУ АЭС. Реализация вексельных схем по кредитование (учет векселей) результат 3ье место в сети по доходамВыполнение функций хранителя РЦСА в Николаевской области. Сертификат торговца Ценными Бумагами.
|
