Руководитель подразделения: кредитование retail, corporate / продажа и привлечение / развитие региональной сети

Руководство и организация работы розничной сети; Бизнес планирование, распределение плановых нормативов; Организация выполнения плана продаж кредитных и пассивных продуктов, увеличению клиентской базы; Разработка методики оценки эффективности осуществления продажи банковских продуктов; Построение системы контроля и мониторинга работы розничной сети; Подготовка и ведение оперативной и аналитической отчетности; Финансовый анализ деятельности розничной сети, анализ рентабельности работы отделений; Организация привлечения на обслуживание стратегических клиентов, рассмотрение индивидуальных условий обслуживания, подготовка индивидуальных договоров (зарплатные проекты, договоры на принятие платежей, расчетнокассового обслуживания и т.п.); Подбор и организация обучения персонала, определение стандартов подбора персонала; Разработка KPI сотрудников розничной сети; Инициация разработки (актуализация) банковских продуктов, разработка бизнес требований для внедрения банковских продуктов, а также условий и технологий их продажи, мониторинг востребованности и анализ рынка розничных продуктов; Развитие и расширение сети каналов продаж розничных продуктов; Контроль качества продаж банковских продуктов, привлечения и обслуживания клиентов; Тестирование и внедрение CRM, подготовка бизнес требований к ПО; Разработка и утверждение организационно распорядительной документации: должностные инструкции, положения о подразделениях и коллегиальных органах, методология бизнес процессов, операционные процессы и процедуры; Разработка мероприятий по стимулированию и мотивированию; Операционное сопровождение региональной сети отделений; Проведение реорганизации, открытие новых точек продаж, оптимизация региональной сети.

Разработка стратегии и политики продаж, организация выполнения плана продаж, прироста клиентской базы; Организация работы региональной сети; Построение системы контроля работы региональной сети; Подготовка и ведение оперативной и аналитической отчетности; Анализ рентабельности работы региональной сети, проведение финансового анализа деятельности региональной сети; Определение направления развития продаж; Осуществление контроля качества продаж, участие в разработке подходов по использованию каналов продаж; Участие в разработке и утверждении нормативной документации; Разработка мероприятий по стимулированию и мотивированию работников; Операционное сопровождение точек продаж; Обеспечение централизации и оптимизации бизнес процессов и процедур; Проведение реорганизации, открытие новых точек продаж, оптимизация региональной сети; Подбор персонала, определение стандартов подбора персонала, определение модели поведения сотрудников;

Анализ кредитных операций по программам кредитования, клиентов СМБ, физических лиц; Подготовка и вынесение кредитных заявок на рассмотрение Кредитного комитета Головного Банка; Реструктуризация кредитной задолженности клиентов СМБ, индивидуального бизнеса; Контроль полноты и соответствия формирования пакета документов кредитных заявок, заявок на реструктуризацию; Проведение финансового анализа деятельности предприятий, сопровождение кредитных операций; Членство/председательство коллегиального органа по принятию решений (Кредитный Комитет Центра Принятия Решений Головного Банка); Определение направления развития продаж кредитных продуктов Индивидуального бизнеса, СМБ; Управление подразделениями, ответственными за продажи кредитных продуктов; Контроль качества продаж кредитных продуктов; Участие в разработке подходов по использованию каналов продаж кредитных продуктов, в том числе альтернативных каналов продаж; Инициация разработки (актуализации) кредитных продуктов Индивидуального бизнеса, СМБ, а также условий и технологий их продажи; Мониторинг и анализ востребованности кредитных продуктов ИБ, СМБ; Координация взаимодействия со службами банка, вовлеченными в процесс создания и сопровождения кредитных продуктов Индивидуального бизнеса, СМБ; Контроль за соблюдением лимитов полномочий; Участие в бизнес – планировании; Контроль выполнения бизнес планов по кредитованию, ответственность за выполнение установленных плановых нормативов;

Контактна інформація доступна лише для зареєстрованих роботодавців.
Перейти до реєстрації компанії/банку