Руководитель / заместитель руководителя базового банковского учреждения

осуществление руководства, организация процессов, связанных с координацией деятельности и контролем за работой корпоративной и розничной вертикали филиала и отделений; организация и осуществление мероприятий, направленных на привлечение потенциальных клиентов, выявление их потребности для продажи максимального перечня банковских услуг и привлечение их на комплексное обслуживание с целью увеличения клиентской базы; обеспечение выполнения показателей бизнес-плана филиала по направлениям деятельности курируемых подразделений; организация и проведение встреч ( с потенциальными и действующими клиентами), с целью повышения уровня продаж, эффективности и качества работы подразделений филиала, увеличение объемов и доходности продаж; разработка схем взаимоотношений с наиболее выгодными и перспективными клиентами; участие в отборе и оценке персонала на уровне филиала; осуществление процесса обучения и повышения квалификации сотрудников курируемых структурных подразделений. За время работы в ПУМБ (с ноября 2004 г.) путем слаженной работы удалось: реализовать программу кризис-менеджмента, которая обеспечила вхождение филиала в четверку лидеров региона по кредитованию юридических лиц и узнаваемость бренда ПУМБ в регионе (Харьковская и Сумская обл.) (увеличение портфеля юридических лиц с 10 млн до 180 млн долларов США, формирование портфеля потребительского кредитования с нуля до 50 млн долларов США); создать профессиональную, целеустремленную, мотивированную команду, способную эффективно решать поставленные задачи (команда лауреат конкурса «Лучший по профессии» «Самая активная корпоративная команда 2007 г.»; четверо сотрудников команды в разные годы получали номинации «Лучший продавец», «Лучший технолог», «Эффективный менеджер»); успешно реализовать функционал наставничества в отношении сотрудников как корпоративной, так и розничной вертикали — рост рядовых сотрудников до руководящих позиций; в течение 3х лет эффективно курировать 2 бизнеса в филиале — корпоративный и розничный; выстроить долгосрочные отношения с клиентами, что позволило сохранить и нарастить клиентскую базу в условиях жесткой конкуренции ; достичь роста корпоративной клиентской базы ; выполнить поставленные плановые показатели за счет расширения сотрудничества путем кросс-продаж;

организация работы управления и отделений по осуществлению продаж активных банковских продуктов: кредитования юридических, физических лиц, частных предпринимателей и малого бизнеса; вексельное обращение; внедрение новых активных банковских продуктов для корпоративных клиентов и кредитных продуктов для кредитования частных предпринимателей и физических лиц; планирование деятельности по развитию бизнеса вертикали корпоративного банкинга; построение схемы кредитования, утверждение кредитов на кредитном комитете дирекции и Центрального офиса, обеспечение выдачи и сопровождения кредитов в соответствии с банковскими технологиями; организация изучения клиентского рынка региона, расширение клиентской базы дирекции; работа с VIP клиентами от привлечения на обслуживание до решения основополагающих вопросов сотрудничества; анализ рынка услуг в регионе, совершенствование политики дирекции; планирование и развитие процесса кредитования в филиальной сети дирекции (58 отделений, в том числе 10 городских ); вопросы подбора, обучения персонала, методологии оценки труда и мотивации кадров. За время работы в Харьковской областной дирекции АППБ «Аваль» путем слаженной работы удалось реализовать программу, которая обеспечила увеличение портфеля: юридических лиц с 40 до 207 млн грн., малого и среднего бизнеса с 5 до 40 млн. грн., формирование портфеля потребительского кредитования с нуля до 80 млн грн., вхождение дирекции в лидеры региона.

Контактна інформація доступна лише для зареєстрованих роботодавців.
Перейти до реєстрації компанії/банку