C 05.2013 по 05.2015 (2 роки )
В компанії: ОТП Банк, Київ
Посада: Куратор региональной сети по привлечению клиентов Private&Premium banking
Функціональні обов'язки: Формирование стратегии и каналов продаж по привлечению клиентов в сегменте Private&Premium banking (корпоративный канал, рекомендации, Bank at Work, POS партнеры банка, действующие розничные клиенты, открытый рынок и прочие) Организация директмаркетинговых кампаний, направленных на привлечение новых клиентов и осуществление кросспродаж действующим клиентам в сегменте Private&Premium banking Контроль работы региональной сети в направлении привлечения клиентов и продажи продуктов Посещение точек продаж с целью анализа эффективности работы Разработка и согласование маркетинговых материалов (написание брошюр, буклетов, скриптов по продажам, email рассылок клиентам) Подготовка аналитической информации и отчетов по направлению Взаимодействие с партнерами Private Banking, разработка и внедрение партнерских программ, организация совместных мероприятий, направленных на привлечение новых клиентов в сегменте Private&Premium banking Концепция, разработка, внедрение премиального cobrand проекта c компанией МТС За 2014 г. в банк привлечено 1 629 новых клиентов Premium banking и 595 новых клиентов Private banking
C 10.2011 по 05.2013 (1 рік 7 міс.)
В компанії: Первый Украинский Международный банк, Київ
Посада: Региональный менеджер управления продаж малого бизнеса
Функціональні обов'язки: Контроль выполнения бизнес плана в курируемых филиалах Разработка мероприятий направленных на увеличение доли рынка Банка по малому бизнесу (увеличение портфеля активов и пассивов, количества клиентов) Участие в проекте Банка «Развитие малого бизнеса», запуск продаж пилотных продуктов, подготовка предложений и рекомендаций для разработчиков Организация процесса кредитования клиентов малого бизнеса Посещение курируемых филиалов с целью анализа эффективности работы и оказания консультационной помощи на местах, проведение переговоров с клиентами Повышение эффективности работы сотрудников малого бизнеса в курируемых регионах Поиск и подбор персонала по малому бизнесу Бизнес планирование работы банка по направлению МСБ, установление KPI сотрудникам малого бизнеса Прирост кредитного портфеля в курируемых регионах за 2012 г. составил 116% 4 менеджера в курируемых регионах вошли в семерку лучших сотрудников за 2012г.
C 04.2010 по 10.2011 (1 рік 6 міс.)
В компанії: Сведбанк, Київ
Посада: Главный специалист отдела организации продаж Управления среднего и малого корпоративного бизнеса
Функціональні обов'язки: Внедрение директмаркетинговых кампаний по привлечению юридических лиц, разработка акций и создание новых продуктовых предложений Проведение совместных с розничным бизнесом акций и мероприятий по привлечению юридических лиц на зарплатные проекты и сотрудников предприятий на дополнительные продукты и услуги банка, участие во внедрении программы «День банка на предприятии». Контроль и анализ эффективности работы региональных центров и отделений Разработка и внедрение «Программы повышения эффективности продаж» Участие в формировании стратегии, бизнеспланировании и распределении показателей бизнесплана между отделениями банка Реализация проекта по внедрению централизованной системы статистической отчетности среднего и малого корпоративного бизнеса Создание обучающих материалов по продажам банковских продуктов, участие в создании тренингов по продажам Количество активных зарплатных проектов в 2010г. выросло на 69%, с начала 2011г. ещё на 55% Привлечено 1670 новых клиентов SME за 2010 г. и 1260 новых клиентов за 8 месяцев 2011 г.
C 11.2007 по 04.2010 (2 роки 5 міс.)
В компанії: УкрСиббанк BNP Paribas Group, Київ
Посада: Начальник отдела продаж среднего и малого бизнеса
Функціональні обов'язки: Обеспечение выполнения бизнесплана по среднему и малому бизнесу, организация качественных продаж продуктов для клиентского сегмента среднего и малого бизнеса на курируемых отделениях (в количестве 32 отделения) Решение кадровых вопросов по вертикали среднего и малого бизнеса (поиск и подбор финансовых консультантов СМБ), инициирование пересмотра уровня мотивации сотрудников Контроль обучения сотрудников торговой сети, обеспечение обучения сотрудников отделений продуктам СМБ и технологиям их продажи Мониторинг работы отделений, посещение торговых точек с целью осуществления контроля над работой отделений и оказания практической помощи 1 место в рейтинге среди территориальных управлений банка по среднему и малому бизнесу
C 10.2005 по 09.2007 (1 рік 11 міс.)
В компанії: ПриватБанк, Луганськ
Посада: Руководитель бизнеса специальных проектов
Функціональні обов'язки: Куратор проекта Бонусплюс в Луганской области (проект по активному внедрению кредитных карт и развитию сети эквайринга в регионе); Мониторинг выполнения сотрудниками РП (frontoffice) функций и обязанностей по сопровождению переданных договоров (продвигаемых проектов и программ, продуктов и услуг). Анализ и планирование реализации специальных (совместных проектов) с партнерами банка. Самообучение по технологиям работы банковских продуктов, наставничество и обучение подчиненного персонала
|
