C 09.2015 по 10.2016 (1 рік 1 міс.)
В компанії: Альфа страхование, Харків
Посада: Региональный директор компании «Альфа Страхование»(Харьков, Сумы, Полтава, Кременчуг).
Функціональні обов'язки: Функциональные обязанности:реализация стратегии компании в регионе, исполнение бюджета, привлечение новых корпоративных, розничных клиентов и партнеров, организация и контроль системы продаж,организация эффективной работы 6 точек продаж, развитие бизнеса и открытие 3 новых центров обслуживания клиентов,эффективное управление командой, бизнеспроцессами. Организация кросс продаж корпоративного и розничного бизнесов;маркетинг рынка региона –рыночных тенденций, клиентской базы региона, продуктового набора основных потенциальных клиентов, предложений конкурентов; систематические коммуникации во внешней средедействующие и потенциальные партнеры, конкуренты, коллеги,подбор, расстановка, обучение персонала.
C 10.2004 по 03.2014 (9 років 5 міс.)
В компанії: ПУМБ, Харків
Посада: Управляющий Харьковского филиала, впоследствии Регионального Центра «Первого Украинского Международного Банка»
Функціональні обов'язки: Функциональные обязанности:обеспечение реализации стратегии банка в регионе по привлечению потенциальных и сопровождению действующих клиентов по всем направлениям бизнеса, выполнения плановых показателей обьемов бизнеса, доходности и прибыльности в корпоративном и розничном сегментах;организация эффективной работы сети отделений 7 точек продаж в Харьковском и Сумском регионе;общее руководство филиалом по всем направлениям деятельности структурных подразделений, координация их работы для качественного обслуживания клиентов, максимального осуществления продаж и наращивания клиентской базы. Эффективное управление командой, бизнеспроцессами. Организация кросс продаж корпоративного и розничного бизнесов;маркетинг рынка региона –рыночных тенденций, клиентской базы региона, продуктового набора основных потенциальных клиентов, предложений банковконкурентов; систематические коммуникации во внешней средедействующие и потенциальные партнеры, конкуренты, коллеги;организация работы по бизнеспланированию и исполнению бюджета;представление интересов банка во взаимоотношениях с исполнительными и контролирующими органами,юридическими и физическими лицами,подбор, расстановка ,обучение и развитие персонала, обеспечение выполнения сотрудниками требований стандартов обслуживания клиентов; Бизнес и профессиональная, мотивированная команда в филиале созданы с «нуля». Отсутствие ранее наработанной «жировой прослойки» требовало движения выше рынка на протяжении всего периода работы. Реализация программы кризисменеджмента обеспечила вхождение банка в тройку лидеров региона по кредитованию юридических лиц(рост кредитного портфеля с 15,4 до 178 млн.долларов), узнаваемость бренда в регионе. При отсутствии в Харькове инсайдерского бизнеса доля рынка по активам юридических лиц составляет 8 %, по текущим пассивам 5,6 % . В послекризисный период обеспечен ежегодный рост комиссионного дохода в корпоратие22%, в рознице50%. Создана система кросспродаж и ВИП –обслуживания в розничном бизнесе. Создана сеть из 6 отделений банка в Харькове и 1 отделение в Сумском регионе, обеспечена их эффективная работа и грамотный менеджмент
|
