C 06.2016 по теперішній час (9 років 6 міс.)
В компанії: ПАО «ВТБ Банк», Одеса
Посада: Руководитель направления «средний корпоративный бизнес» Управления средних корпоративных клиентов Департамента корпоративного бизнеса
Функціональні обов'язки: Описание обязанностей Организация привлечения на обслуживание корпоративных клиентов Южного региона (Одесская, Николаевская, Херсонская области). Организация продаж банковских продуктов (депозиты юр. лиц, овернайт, ВКЛ, документарные операции, форекс, текущие счета) Прирост комиссионного дохода. Удержание действующего портфеля клиентов. а также их наращивание в рамках существующей клиентской базы. Синергия с другими бизнесвертикалями для полного покрытия клиента/группы продуктовой линейкой банковских услуг; Набор персонала и организация его работы. Работа с vip – клиентами (директора и собственники крупных предприятий). Увеличение рынка узнаваемости бренда VTB в Южном регионе. Уничтожение/опровержение негативной информации о бренде VTB в Южном регионе.Достижения: прирастила базу пассивных клиентов в корпоративном сегменте на 98%; в период кризиса удержала порядка 87 % действующих клиентов; увеличила комиссионный доход по региону на 152% (4,5млн.грн. за 9 месяцев2016г.); прирастила кредитный портфель в 4 кв. 2014г. на 36,1 млн. грн.
C 08.2014 по 06.2016 (1 рік 10 міс.)
В компанії: ПАО «ВТБ Банк» , Одеса
Посада: Главный эксперт Управления средних корпоративных клиентов Департамента корпоративного бизнеса
Функціональні обов'язки: Описание обязанностей Привлечение на обслуживание новых корпоративных клиентов Южного региона (Одесская, Николаевская, Херсонская области). Продажи банковских продуктов (депозиты юр. лиц, овернайт, ВКЛ, документарные операции, форекс, эквайринг, текущие счета) Сбор документов, проведение ФЭА и подготовка заявки на кредитный комитет, оформление кредитного дела и передача его в бэкофис банка, дальнейшее сопровождение клиента. Удержание действующего портфеля клиентов. Привлечение и увеличение портфеля депозитов юридических лиц.Достижения: прирастила базу пассивных клиентов в корпоративном сегменте на 98%; в период кризиса удержала порядка 87 % действующих клиентов; по итогам 4кв.2014 года заняла второе место по Украине за привлечение наибольшего депозита от нового клиента; была признана лучшим менеджером по итогам квартала по качеству работы с новыми, "спящими" или "ушедшими" клиентами; прирастила кредитный портфель в 4 кв. 2014г. на 36,1 млн. грн.
C 05.2012 по 08.2014 (2 роки 3 міс.)
В компанії: Одесская региональная дирекцияПАО «Райффайзен Банк Аваль», Одеса
Посада: Главный эксперт управления поддержки продаж малого и микробизнеса
Функціональні обов'язки: Описание обязанностей Контроль выполнения плановых показателей за направлением микробизнеса дирекций Южного региона. Проведение обучения для начальников отделений, а также разработка презентационных материалов. Поддержка сети в каждодневной работе и подготовка отчетов для руководства, а также подготовка докладов и проведение семинаров для сети. Разработка планов оперативных мероприятий по реализации банковских продуктов микробизнеса. Обучение сотрудников микробизнеса реализации следующих продуктов для юридических лиц: кредиты для пополнения оборотных средств (овердрафт, кредит, кредитная линия), кредиты для приобретения основных средств (оборудование, авто, недвижимость), финансовому анализу. Подготовка проектов договоров (кредитных, залога, поручительства), проведение сделки и подписание договоров с клиентом. Контроль уровня перестрахования действующих клиентов микробизнеса. Посещение дирекций Южного региона (Николаев, Херсон, Крым) 120 отделений с целью обучение сотрудников микробизнеса по реализации банковских продуктов для юридических лиц, а также контроль за выполнением поставленных целей по направлению микробизнеса.Достижения: участвовала в реорганизации направления продаж микробизнеса, внедрении новых продуктов; увеличила эффективность продаж в сегменте микробизнеса на 39 %.
C 09.2010 по 05.2012 (1 рік 8 міс.)
В компанії: ПАО «УкрСиббанк», Одеса
Посада: Персональный финансовый консультант
Функціональні обов'язки: Описание обязанностей Продажа полного спектра банковских продуктов клиентам среднего и малого бизнеса отделения (РКО, корпоративные карты, ЗКП, вклады до востребования, срочные депозиты, кредитные продукты).Продажа полного спектра банковских продуктов клиентам сегмента "Премиум" (дебетовые и кредитные карты, срочные депозиты, целевые и потребительские кредиты, страхование и пр.).Активное привлечение новых клиентов СМБ и сегмента "Премиум".Планирование продаж банковских продуктов физическим и юридическим лицам (наращивание продаж клиентам различных секторов (инд., Малый и Средний бизнес) + CrossSelling).Достижения:За качественное обслуживание клиентов и привлечение новых клиентов была признана лучшим работников среди ПФК отделений г. Одессы в направлении «Средний и малый бизнес».Совершенствуя навыки продаж постоянно добивалась выполнения поставленных задач – временно исполняла обязанности начальника отделения. За время работы постоянно выполнялись плановые показатели деятельности отделения наращивание ресурсной базы, увеличение комиссионных доходов от приема платежей, переводов, открытия платежных карт и счетов юридических и физических лиц.
|
