Начальник управления / директор департамента (корпоративный бизнес)

разработка стратегии развития корпоративного бизнеса; бюджетирование; организация работы сети (25 отделений) и площадки ГБ по привлечению на комплексное обслуживание и сопровождение клиентов; внедрение новых и оптимизация действующих бизнес процессовучастие в разработке технических заданий и автоматизации бизнеспроцессов; поиск и привлечение на комплексное обслуживание клиентов корпоративного бизнеса ( все сегменты) кредитные, докуметарные, факторинговые, лизинговые операции, управление ресурсной базой клиентов; проведение переговоров на уровне собственников бизнеса; анализ и управление портфелем ключевых клиентов и партнеров банка; разработка структуры сделок по комплексному обслуживанию клиентов; оценка эффективности и оптимизация действующих продуктов, бизнес процессов, процедур; разработка и внедрение новых видов продуктов и услуг; контроль и выполнение утвержденных финансово экономических показателей; подбор, адаптация и организация обучения персонала; набор и координация работы менеджеров по привлечению и обслуживанию клиентов по сети; постановка на сеть плановых задач по привлечению и обслуживанию клиентов; разработка и согласование индивидуальных условий на обслуживание; усиление конкурентной позиции банка на рынке; изучение потребностей клиентов в банковском обслуживании и анализ соответствия этим потребностям предлагаемых видов банковских продуктов; проведение анализа бизнеспланов и техникоэкономических обоснований, кредитуемых проектов, финансового состояния, кредитоспособности, платежеспособности потенциальных заемщиков;коммуникации с клиентами корпоративного бизнеса по вопросам обслуживания в банке, по вопросам продажи кредитных продуктов банка; защита кредитный проектов на Кредитном комитете, Правлении или Наблюдательном совете Банка.

ведение управленческого и финансового учета компании; управление денежными потоками; бюджетирование и контроль исполнения бюджетов; обеспечение финансовой и экономической безопасности; совершенствование системы автоматизированного управленческого финансового учета; анализ финансовых показателей, разработка предложений по оптимизации деятельности компании; финансовое моделирование.

организация и контроль работы управления; проведение переговоров с клиентами; организация и предоставление услуг корпоративным клиентам по кредитованию, документарным, факторинговым и депозитным операциям; сопровождение и наращивание всех направлений банковского обслуживания клиентов управления; работа с проблемной задолженностью; составление, защита и контроль выполнения планов работы управления; увеличение клиентской базы управления; разработка методологической базы работы с корпоративными клиентами; разработка и внедрение новых продуктов для корпоративных клиентов; анализ прибыльности и конкурентоспособности условий обслуживания клиентов; вынесение на рассмотрение Кредитного комитета, КУАП, Тарифного комитета и Правления банка и защита вопросов обслуживания клиентов подразделения; участие в подготовке отчетности по активнопассивным операциям клиентов подразделения, участие в рабочих группах и совещаниях; участие в проверках контролирующими органами и рейтинговыми агентствами.

Планирование, организация и контроль работы управления; Мониторинг и анализ рынка потенциальных клиентов Главного банка и региональной сети; Организация и контроль процесса привлечения корпоративных клиентов на обслуживание в Главный банк и в региональную сеть; Презентация банка, банковских услуг, продуктов, тарифов, рекламных акций, проведение встреч и переговоров с целью увеличения объемов продаж банковских продуктов для корпоративных клиентов – пассивные и активные операции, документарные операции, РКО, валютные операции, документарные операции и торговое финансирование, ЗКП; Комплексное обслуживание клиентов Главного банка (VIP сегмент); Организация взаимодействия с другими структурными подразделениями для обеспечения комплексного обслуживания клиентов Главного банка та региональной сети; Разработка и согласование продуктов РКО, депозитных и кредитных продуктов, документарных операций, тарифной политики операций с покупкипродажи валюты; Разработка систем мотивации региональных подразделений по направлению корпоративного бизнеса; Согласование индивидуальных условий, организация процесса сопровождения и обслуживания ключевых клиентов Главного банка и региональной сети; Организация обучения сотрудников сети в части повышение эффективности продвижение банка на финансовом рынке, продаж продуктов клиентам корпоративного бизнеса, выявления их потребностей, эффективного мониторинга банковского рынка. Проведение тренингов и обучения сотрудников фронтофиса, направленные на увеличение продаж.

Организация работы сети отделений Киева и Киевской области (27 отделений); Открытие новых торговых точек с нуля (отделения Банка), подбор персонала; Анализ и контроль выполнения поставлены планов по продаже продуктов корпоративным клиентам; Привлечение новых корпоративных клиентов (b2b продажи), поддержка отношений с существующими корпоративными клиентами, увеличения объемов продажи кредитных продуктов, документарных операций, факторинговых операций, операций торгового финансирования, депозитов, зарплатных проектов, корпоративных карт, привлечения на расчетнокассовое обслуживание, валютные операции, других продуктов корпоративных клиентов, проведение презентаций; Обеспечение взаимодействия подразделений банка, задействованных в процессе обслуживание клиентов в пределах компетенции управления для надлежащего выполнения общих заданий и проектов относительно привлечения и поддержки отношений с корпоративными клиентами. Координация действий подразделений региональной дирекции в работе с проблемными активами, мониторинг потенциально проблемной и проблемной задолженности; Переговоры с должниками, работа по уменьшению суммы просроченной и проблемной задолженности корпоративных клиентов, улучшения качества, кредитного портфелю корпоративных клиентов путем осуществления рефинансирования кредитной задолженности, проведения реструктуризации и других мероприятий, определенных нормативными документами Банка; Организация работы рабочих групп, проведения заседаний комитета по вопросам проблемных активов, выполнение функций главы комитета Киевской региональной дирекции по вопросам проблемных активов.

Организация работы управления (отдел персональных менеджеров, отдел поддержки операций корпоративных клиентов, отдел организации продаж); Анализ и контроль поставленных планов по продаже продуктов корпоративным клиентам; Привлечение новых корпоративных клиентов, поддержка отношений с существующими корпоративными клиентами, увеличения объемов продажи кредитных продуктов, документарных операций, факторинговых операций, операций торгового финансирования, депозитов, зарплатных проектов, корпоративных карт, привлечения на расчетнокассовое обслуживание, валютные операции, других продуктов корпоративных клиентов; Организация встречи, проведении переговоров с новыми и существующими корпоративными клиентами для выявления их потребностей в сфере развития бизнеса, увеличение продаж банковских продуктов, подготовка коммерческих предложений; Анализ финансового состояния предприятия заемщика, оценка бизнеса на основании анализа финансовой отчетности предприятия, а также дополнительных данных, финансовых планов предприятия, объемов реализации продукции/услуг, перспектив и конъюнктуры рынка; Подготовка кредитной заявки, составление проектов протоколов кредитного комитета и защита на Кредитном Комитете; Работа по уменьшению суммы просроченной и проблемной задолженности корпоративных клиентов, улучшения качества, кредитного портфелю корпоративных клиентов путем осуществления рефинансирования кредитной задолженности, проведения реструктуризации и других мероприятий, определенных нормативными документами Банка; Сопровождение, финансовый мониторинг проблемных кредитов крупных клиентов; Ведение досудебной работы по взысканию проблемной задолженности юридических лиц, осуществление комплекса мероприятий по урегулированию задолженности (заключение цессий, уступок, факторинговых операций); Проведения анализа и контроля доходности корпоративных клиентов за использованием всего спектра банковских продуктов; Обеспечение взаимодействия подразделений банка, задействованных в процессе обслуживание клиентов в пределах компетенции управления для надлежащего выполнения общих заданий и проектов относительно привлечения и поддержки отношений с корпоративными клиентами; Мониторинг и анализ кредитных операций на предмет соблюдения договорных условий, соответствия кредитной политике банка, отслеживание изменений в хозяйственной деятельности заемщиков; Контроль мониторинга залогового имущества, страхового покрытия; Ведение договоров рефинансирования НБУ, выполнение нормативов, предусмотренных ПФО. Разработка и согласование актов внутреннего регулирования банка по вопросам, касающимся активных операций (в т.ч. кредитных, документарных, гарантийных и вексельных операций); Полный анализ кредитных проектов (выдача новых кредитов, кредитных линий, овердрафтов, гарантий, международных гарантий, аккредитивов, авалирование векселей, реструктуризация

Сопровождения нестандартных кредитов, кредиты на покупку/под залог движимого/недвижимого имущества, имущественных прав, анализ документов, проведение финансового анализа; Консультирование VIP клиентов по условиям кредитования, страхования; Привлечение VIP клиентов, продажа кредитных и депозитных продуктов на индивидуальных условиях, проведение переговоров с клиентами VIP –сегмента; Знание счетов всех классов, работа в программе Scroodg II, Scroodg III, BCZCard+; Открытие судных счетов, счетов обеспечения; Работа с государственными реестрами движимого/недвижимого имущества, реестром ипотек; Работа со страховыми компаниями, аккредитация салоновпартнеров, аккредитация партнеров и посредников; Предоставление консультации клиентам по действующим кредитным программами в рамках открытых платежных карточек MC Platinum, Visa Infiniti, American Express; Оформление, ведение кредитных линий (мультивалютных, возобновляемых\невозобновляемых), кредитов в форме овердрафт, пролонгация и нестандартная реструктуризация кредитов, перевод долга, замена залогового имущества, разработка и утверждение проектов мировых соглашений, дополнительных соглашений к кредитным договорам, договорам залога/ипотеки, договорам поруки; Оформление финансовой/имущественной поруки физических и юридических лиц; Перевод кредитов из других банков (отступление права требования), разработка процедуры перевода кредитов, переписка с представителями других банков и НБУ, работа с внутренними службами по переводу кредитов, оценке залогового имущества, оценки финансового состояния и кредитной истории заемщиков, расчет дисконта; Работа с залоговым имуществом, специфическими видами залогового имущества, мониторинг залогового имущества Контроль качества страхового покрытия кредитного портфеля дирекции, контроль проведенных работ независимыми субъектами оценочной деятельности.

Запуск и тестирование скоринговой системы оценки потребителя; Контроль, техническая поддержка точек продаж; Обеспечение организации та деятельности направления мониторинга кредитных рисков; Принятие решений о возможности проведения активных операций, разработка и внедрение подходов к проведению количественной (качественной) оценки финансовых рисков, анализ кредитных рисков; Ведение специализированной статистики и ее систематизирование; Организация работы группы сотрудников отдела, в подчинении 12 человек, работа с торговыми сетями в двух регионах (48 городов на территории Днепропетровской, Донецкой, Харьковской областей и Крыма, 468 торговых точек). В непрямом подчинении около 600 человек; Контроль поступления средств на счета партнеров; Работа с региональными менеджерами по развитию сети, ведение отчетности об открытии новых торговых точек, ведение финансовой статистики по действующим торговым точкам; Расчет премиальных вознаграждения кредитных консультантов по результатам продаж.

Контактна інформація доступна лише для зареєстрованих роботодавців.
Перейти до реєстрації компанії/банку