Директор з продажу банківських продуктів

Організація роботи : оперативне керівництво підприємством приватної форми власності – підрозділа Групи компаній Desiccant Technologies Group ; розробка і супровід договірної бази підприємства, проведення переговорів з Керівництвом компаній – Кліентами та потнційними Клієнтами стосовно співробитництва, проведення презентацій, розробка та пропозиції індівідуальних комплексних пропозиції для Замовника, проведення договірної роботи, участь у тендерах на поставку обладнання; представництво інтересів підприємства в органах державної влади, органах місцевого самоврядування, правоохоронних органах; розробка та проведення організаційної структури підприємства з метою оптимізації взаємовидносин виробничого та комерційного підрозділів.Досягнення :Формування та реалізації стратегії розвітку компанії на ринку та ефективної системи продаж, реалізовані спільні проекти з агропромисловим Холдингам «Астарта» , «ЦУКОРАГРОПРОМ» («Укрпромінвест»), с ДП НАЕК «Енергоатом» ВП РАЕС, інши.

Організація роботи відділу: координація роботи відділу щодо виконання завдань керівництва; підготовка планів та результатів роботи відділу ; підготовка матеріалів стосовно завдань відділу. організація підготовки звітів по роботі відділу на розгляд керівництва; підготовка матеріалів стосовно завдань відділу. та інш.Організація роботи з корпоративними клієнтами:Постійна комунікація з керівництвом компаній задля: розвитку лояльності; утримання клієнтів в банку; своєчасне виявлення потреб та проблем в відносинах з клієнтом. забезпечення прийнятних умов обслуговування. клієнтів у Банку та спрямованих на збільшення рівня доходності Банку за операціями з клієнтами (процентні, комісійні доходи, надходження, залишки, кросспродажи). оперативної локальної організації комунікації з відповідними підрозділами Банку з метою для вирішення звернень Клієнтів (продукти кредитування, РКО, розміщення депозитів, платіжні картки, встановленню банкоматів, РОSтерміналів, тощо). задоволення особистих потреб Керівництва Клієнта Банку в банківських послугах.Співпраця з клієнтами: кросспродажі; розміщення тимчасово вільних коштів на депозитах; отримання додаткових комісій; перегляд процентних ставок; залучення на обслуговування контрагентів; встановлення індивідуальних тарифів для клієнта/групи; та інш. Супроводження клієнтів з питань кредитування: організація зустрічей; супроводження підготовки документів за проектами; взаємодія зі структурними підрозділами банку щодо визначення умов кредитування (обігови кошти, програми Міжнародних фінансових організацій, середньо та довгострокове фінансування зовнішньоторговельних контрактів Клієнтів Банку з іноземними експортерами, інше); підготовка висновків щодо дохідності обслуговування, залишків, кредитного портфелю, грошових потоків, виконання умов кредитних договорів; інформування корпоративних Клієнтів про діяльність Банку на ринку банківських послуг, організація та проведення рекламних та інформаційних заходів, спрямованих на підвищення ролі Банку на ринку. Супроводження клієнтів з питань щодо розміщення грошових вкладів: проведення постійної роботи щодо залучення грошових коштів клієнтів, починаючи з пошуку можливостей клієнта на розміщення вільних коштів, проведення переговорів щодо розміщення та затвердження умов. Аналітична робота: аналіз ринків; проведення попереднього аналізу клієнтів; аналіз звітів (руху коштів корпоративних клієнтів, плану залучення коштів та інш.) відділу моніторингу та контролю роботи з корпоративними клієнтами.Моніторинг: збір та узагальнення інформації щодо діяльності клієнтів (зміни у кред.портфелі, грошових потоках, умов обслуговування та інш.); наявності та динаміки змін у кредитному портфелі підприємств, грошових потоках та їх розподілу у Банках, максимально можливий збір інформації щодо контрагентів клієнтів, з використанням інформаціі у вигляді звітів відділу моніторингу та контролю роботи з корпоративними клієнтами, здійснення співпраці з відділом організації роботи філіальної мережі Банку; пошук, збір та аналіз інформації про потенційних та дійсних корпоративних клієнтів Банку, умови обслуговування корпоративних клієнтів у банкахконкурентах (за умови надання її клієнтами); інше.Контроль : своєчасного виконання рішень відповідних Комитетів Банку ; разгляду питань Клієнта відповідними Комітетами Банку (КУАП, ТК,КК); своєчасного виконання доручень керівництва за конкретними питаннями;Досягненнями вважаю побудування злагодженої роботи відділу, виходячи з принципів галузевої приналежності Клієнтів до підприємств промисловості та енергетики, контролю роботи відділу за схемою «менеджер асистент», що вплинуло на збільшення комісійних та процентних доходів від обслуговування. Особисто супроводження стратегічно важливих Клієнтів Банку фармацевтичної галузі, виробничих підприємств та інших.

Організація роботи з корпоративними клієнтами: комплексна взаємодія з корпоративними Клієнтами Банку агропромислової та харчової галузі з метою задоволення їх потреб у банківському обслуговуванні, виходячи зі специфіки діяльності, з застосуванням та реалізацією максимально можливою кількістю банківських продуктів; утворення оптимальних умов співпраці та швидкого вирішення всіх питань, які виникають у процесі обслуговування корпоративних клієнтів АПК; організація зустрічей Клієнтів з керівництвом Банку, відповідними підрозділами Банку; робота за РКО, обговорення загальних відносин Клієнта з Банком в частині спрямування грошового потоку та середньоденних залишків на рахунки, узгодження умов обслуговування, в Банку з питань встановлення/скасування/змін індивідуальних тарифів для Клієнта/Групи. Підготовка відповідних матеріалів для розгляду профільними комітетами Банку; інформування корпоративних Клієнтів про діяльність Банку на ринку банківських послуг, організація та проведення рекламних та інформаційних заходів, спрямованих на підвищення ролі Банку на ринку проведення переговорів з керівництвом підприємств – потенційних клієнтів Банку, надання консультацій з приводу споживання банківських продуктів, залучення клієнтів на обслуговування до Банку. Постійне консультаційне супроводження та підтримка корпоративних Клієнтів АПК, моніторинг та аналіз їхньої діяльності.Супроводження клієнтів з питань кредитування: з’ясування потреб у фінансування поточних потреб, проведення переговорів з структуруванням загального проекту кредитування, пропозиції планів фінансування, реструктуризації, розподілення фінансового навантаження на поточну діяльність Клієнта; локальна робота по взаємодії структурних підрозділів Банку в залежності від умов та параметрів кредитних проектів для узгодження параметрів кредитування. формування пропозицій стосовно банківських продуктів в залежності від специфіки та потреб компанії. У межах проекту фінансування здійснення збору необхідних документів; організація роботи по збору документів як для розгляду кредитних проектів так і для укладання кредитних угод.Супроводження клієнтів з питань щодо розміщення грошових вкладів: проведення постійної роботи щодо залучення грошових коштів Клієнтів. Визначення побажань Клієнта щодо індивідуальних умов розміщення вільних коштів та розрахунок прийнятних умов для Банку та Клієнта з послідуючим затвердженням профільними комітетами Банку. Аналітична робота та моніторинг. аналіз ринків агропромислового напрямку та визначення основних гравців та тенденцій ; проведення попереднього аналізу клієнтів АПК та харчової промисловості ; аналіз звітів (руху коштів корпоративних клієнтів, плану залучення коштів, дані Мінстату) відділу моніторингу та контролю роботи з корпоративними клієнтами. збір та узагальнення інформації щодо діяльності клієнтів (зміни у кред.портфелі, грошових потоках, умов обслуговування та інш.); наявності та динаміки змін у кредитному портфелі підприємств, грошових потоках та їх розподілу у Банках, максимально можливий збір інформації щодо контрагентів клієнтів, з використанням інформаціі у вигляді звітів відділу моніторингу та контролю роботи з корпоративними клієнтами, здійснення співпраці з відділом організації роботи філіальної мережі Банку; пошук, збір та аналіз інформації про потенційних та дійсних корпоративних клієнтів Банку, умови обслуговування корпоративних клієнтів у банкахконкурентах (за умови надання її клієнтами); постійна участь в спеціалізованих заходах та форумах Агропромислового напрямку. За період роботи особистими досягненнями вважаю залучення на комплексне обслуговування стратегічно важливих клієнтів Банку, наприклад, ГК «Укрзернопром» (MCB Agricole Holding AG), ГК «Сігнет», ГК "Камелія PR", ГК "Укрінтерпродукт", ГК "Антарес", ГК Інсеко» та інши (близько 20 груп). За штатним розкладом посада начальника відділу була відсутня, тому фактично виконував управління відділом.

Робота по залученню на обслуговування нових клієнтів пошук потенційних клієнтів на залучення з використанням аналітичних бази банку та інших відкритих джерел; формування переліку клієнтів на залучення; встановлення контакту, призначення та проведення зустрічей з потенційними клієнтами; підготовка та відправлення пропозицій стосовно співробітництва та обслуговування; поточна комунікація з клієнтами (керівництвом або власниками) в частині виявлення потреб або проблем в обслуговуванні; проведення крос продаж банківських продуктів; в залежності від потреб Клієнта організація роботи в напрямках змін умов обслуговування з метою збереження клієнта на обслуговуванні у банку (РКО опрацювання заявок на встановлення індивідуальних тарифів, встановлення індивідуальних процентних ставок по поточним рахункам та інше); супроводження кредитних проектів клієнтів. Надання висновків від Управління на інші профільні підрозділи банку стосовно умов обслуговування кредитної заборгованості Клієнтів позичальників. Надання інформації стосовно дохідності обслуговування Клієнтів (процентні доходи, комісійні доходи), середньоденних залишків та ін. здійснення контролю за виконанням прийнятих банком рішень (КК, ТК ) відносно закріплених клієнтів; виконання окремих доручень керівництва.Особистими досягненнями вважаю залучення на комплексне обслуговування стратегічно важливих клієнтів Банку. За безпосередньої участі проведено реалізація схеми реструктуризації заборгованості підприємств ГК «Караван», переведення заборгованості з підприємств ГК «Українська продовольча компанія» на підприємства ГК «Мрія», співпраця у робочої групі по переведенню заборгованості з підприємств ГК «УКРРОС» на підприємства цукрового напрямку ГК «Кернел».

Експерт ТОВ «Юмекс» (Група компаній «Укррос», 55 підприємств) Комплексна робота з фінансово – кредитними установами, банками, страховими компаніями, з метою забезпечення фінансових потреб структурних підрозділів Групи компанії «Укррос» . Підготовка бізнеспланів та ТЕО, cashflow від структурних підрозділів Групи компанії з метою отримання кредитованняДиректор ТОВ «МТ Спецторг» (Група компаній «Укррос») Операціонне управління діяльністью компанії, яка займалась розробкой та впровадженням у виробництво та продажем снекової групи продуктів харчування. Забезпечення заходів щодо виробництва, реалізації продаж у торгових мережах. Забезпечення просуванню даних продуктів, контроль залишків сировини, розміщеня заказів, розрахунок оптимальних залишків готової продукції.

Контактна інформація доступна лише для зареєстрованих роботодавців.
Перейти до реєстрації компанії/банку