C 07.2019 по 12.2020 (1 рік 5 міс.)
В компанії: Смарт Агро, Київ
Посада: Коммерческий директор
Функціональні обов'язки: Построение и контроль работы отдела продаж; подбор и обучение штата менеджеров отдела; разработка и внедрение планов по привлечению потенциальных клиентов; разработка системы мотивации менеджеров по продажам; автоматизация работы с клиентами, внедрение СРМ Pipedrive выполнение финансовых показателей по доходу, росту количеству клиентов; личные переговоры с ТОП клиентами. оптимизация работы отдела ВЭДДОСТИЖЕНИЯ: автоматизирован процесс поступления и обработки заявок клиентов рост уровня валового дохода составил более 800% план продаж выполнен на 240% с меньшим количеством менеджеров уровень затрат на доставку товаров снижен на 7%
C 12.2018 по 07.2019 (7 міс.)
В компанії: ООО , Київ
Посада: Директор по продажам и маркетингу
Функціональні обов'язки: Построение и контроль работы отдела продаж внедрение СРМ системы и автоматизация работы по обработке входящих обращений переход от сервисной модели продаж к продающей разработка и внедрение KPI и системы мотивации персонала создание маркетинговой стратегии с нуля настройка каналов ЛИДогенерации и увеличение входящего потока клиентов; привлечение клиентов с постоянной потребностью в мувинге и перевозках;ДОСТИЖЕНИЯ: прописан портрет постоянного клиента в сегменте B2B с каскадирование по отраслям и конкретным компаниям внедрена СРМ OneBox с настройками автоматизации процессов и рассчетных данных создана автоворонка и прописаны бизнеспроцессы по обработке входящих обращений валовый доход увеличен на 80%
C 08.2015 по 11.2018 (3 роки 3 міс.)
В компанії: ООО , Київ
Посада: Исполнительный директор
Функціональні обов'язки: 5 офисов в 4х странах. Разработка и реализация стратегий продаж Анализ и аудит существующих бизнеспроцессов департаментов. Разработка предложений по улучшению работы и их внедрение с учетом бюджетирования Оперативное планирование и определение приоритетных каналов продаж Разработка целевых показателей продаж и обеспечение их выполнения Построение системы мотивации персонала (KPI, бонусы, нематериальная мотивация) и системы обучения. Внедрение CRM и её оптимизация под изменяющийся функционал на различных уровнях. Разработка маркетинг стратегии, продуктов компании, позиционирования и их реализация. ДОСТИЖЕНИЯ: прирост дохода за первые пол года составил более 300% с дальнейшим увеличением в среднем на 15% в год стабилизирована работа офиса в Молдове; прирост количества коммерческих клиентов – на 227%; разработан и внедрен брендбук компании и понятие «Продукт» внедрена автоворонка с синхронизацией в СРМ внедрена СРМ Microsoft Dynamics с настройкой функционала для каждого подразделения, внедрена система финансового планирования, внедрена система отчетности и совещаний, позволившая освободить более 30% времени персонала
C 08.2013 по 08.2015 (2 роки )
В компанії: ПАО «Проминвестбанк». , Київ
Посада: Директор Восточного и Киевского региона
Функціональні обов'язки: Постановка планов и приоритетов в разрезе общего KPI Оптимизация работы неэффективных отделений, Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий для массового привлечения клиентов Работа с системными клиентами, проведение переговоров и встреч на уровне первых лиц, заключение договорных отношений с новыми партнёрами, выстраивание с ними долгосрочных отношений. Согласование условий, подготовка коммерческих предложений и презентаций для партнеров банка под реализацию новых проектов. Разработка методических материалов и проведение обучения с сотрудниками региональной сети продуктам и процессам розничного бизнеса Контроль качества обслуживания клиентов, проведение тестирований на предмет знаний сотрудниками региональной сети продуктовой линейки по розничному бизнесу Подготовка отчетов и презентаций по текущей деятельности регионов для руководства банка. ДОСТИЖЕНИЯ: прирост количества новых клиентов – более чем на 160%; Выход регионов на лидирующие позиции по Украине
C 12.2011 по 08.2013 (1 рік 8 міс.)
В компанії: АО «УкрСиббанк», Київ
Посада: Управляющий группой отделений
Функціональні обов'язки: Распределение планов на уровне отделений, организация и контроль их выполнения. Поиск, подбор и обучение персонала отделений управления по направлению среднего и малого бизнеса. Участие в рассмотрении заявок по кредитованию. Согласование индивидуальных условий по тарифной сетке для отдельных, максимально значимых клиентов управления. Контроль соблюдения уровня доходности по отделениям. Поиск, привлечение и работа с системными клиентами. Аналитика результатов работы управления, определение узких мест – разработка предложений по оптимизации работы вверенного направления. ДОСТИЖЕНИЯ: Первое место по выполнению поставленных планов в регионе
C 12.2008 по 12.2011 (3 роки )
В компанії: АО «УкрСиббанк», Київ
Посада: Начальник отдела продаж СМБ
Функціональні обов'язки: Распределение планов на уровне отделений, организация и контроль их выполнения. Поиск, подбор и обучение персонала отделений управления по направлению среднего и малого бизнеса. Участие в рассмотрении заявок по кредитованию. Согласование индивидуальных условий по тарифной сетке для отдельных, максимально значимых клиентов управления. Контроль соблюдения уровня доходности по отделениям. Поиск, привлечение и работа с системными клиентами. Аналитика результатов работы управления, определение узких мест – разработка предложений по оптимизации работы вверенного направления.
C 04.2007 по 12.2008 (1 рік 8 міс.)
В компанії: АО «УкрСиббанк», Донецьк
Посада: Начальник отделения
Функціональні обов'язки: стратегическое и оперативное управление деятельностью отделения; организация работы по выполнению бизнесплана и других плановых показателей; привлечение на обслуживание (приоритет кредитование) бизнес клиентов; обеспечение качественного обслуживания клиентов; увеличение объема продаж банковских продуктов; построение эффективной работы персонала
|
