Заступник директора департаменту / начальник управління корпоративних продажів, транзакційний бізнес

Встановлення та підтримка ділових відносин з корпоративними клієнтами-крупними корпоративними групами, проведення зустрічей та переговорів; Забезпечення продажів банківських продуктів (кредити, документарні продукти, РКО, пасивні операції); Управління штатом до 50 осіб в напрямку продажів продуктів корпоративного бізнесу, крос-продажі; Аналіз профільного ринку цінової продуктової лінійки банків та адаптація цін для власних продажів; Ведення клієнта при погодженні співпраці по контрактах ЗЕД, робота з підрозділами валютного контролю та комплаєнс; Комунікація з відповідальними бізнес підрозділами для просування транзакційних продажів; Участь в розробці банківських продуктів напрямку корпоративного бізнесу; Проведення заходів щодо підвищення ефективності продажів банківських продуктів корпоративним клієнтам; Організація ініціювання встановлення індивідуальних тарифів та інших умов співпраці, змін до банківських продуктів; Погодження індивідуальних умов обслуговування клієнтів; Контроль проведення аналізу клієнтської бази корпоративного бізнесу з метою проведення планової сегментації, узгодження позапланової сегментації; Впровадження та удосконалення стилю та методів керівництва Управлінням; Забезпечення своєчасного розгляду листів, заяв, скарг і прийняття рішень з питань щодо діяльності Управління; Виконання функцій суб’єкта первинного фінансового моніторингу; Участь у бізнес-сесіях та заходах, що влаштовуються бізнесклубами для фінансових директорів. За період роботи було досягнуто значних результатів щодо розвитку співпраці з клієнтами корпоративного бізнесу, а саме: приріст клієнтів корпоративного бізнесу та клієнтів у суміжних бізнес напрямках, збільшення пасивного, кредитного портфелів клієнтів шляхом залучення нових Клієнтів та ФПГ і як наслідок збільшення отримання комісійного доходу клієнтів.

Кредитний аналіз проектів/запитів клієнтів регіональної мережі банку сегменту МСБ та Корпоративного бізнесу. Структурування угод, написання кредитних висновків. Робота зі службами задіяними в кредитному процесі. Винесення питань на Кредитну раду. Консультування мережі з питань кредитування. Регіональні відрядження з метою зустрічей з Клієнтами. Реструктуризації кредитних портфелей Клієнтів. Контроль та опрацювання баз потенційних клієнтів юридичних осіб на кредити.

Представлення позиції по управлінню кредитним ризиком на засіданнях Кредитного комітету та Правління Банку. Фінансовий аналіз клієнтів корпоративного малого та середнього бізнесів. Аналіз ринків та виявлення галузевих ризиків. Підготовка висновків у формі ризикрезюме відносно можливості кредитування, аналіз поточної діяльності позичальника, аналіз потреби у додатковому фінансуванні, прогноз потенційного розвитку, аналіз наявності можливої групи пов'язаних осіб, аналіз надходжень на поточні рахунки, виявлення можливих схем мінімізації оподаткування, побудова та аналіз прогнозного Cash Flow і консолідованої звітності групи пов?язаних компаній тощо. Моніторинг кредитного портфелю Банку, його динаміки та концентрації. Робота з простроченою заборгованістю юридичних осіб: узгодження плану заходів та контроль за його виконанням; аналіз динаміки погашення простроченої заборгованості;аналіз проектів з реструктуризації. Розробка методології щодо оцінки та контролю кредитного ризику та інших видів ризиків Банку. Участь у розробці та погодження внутрішніх документів Банку. Аналіз ринків, володіння інформацією стосовно характеристик та поточних тенденцій окремих галузей економіки. Аналіз кредитного процесу та розробка заходів щодо усунення недоліків. Щомісячний розрахунок та планування резервів за активними банківськими операціями за вимогами НБУ.

Планування, бюджетування господарської діяльності структурних підрозділів «ПівденноЗахідної залізниці». Захист фінансових планів. Робота з елементами витрат підрозділів. Складання Ф1 та Ф Розрахунки собівартості та калькуляцій вартості послуг для структурних підрозділів та сторонніх організацій.

Контактна інформація доступна лише для зареєстрованих роботодавців.
Перейти до реєстрації компанії/банку