C 05.2008 по 08.2008 (3 міс.)
В компанії: ООО ПростоФинанс, Харків
Посада: Старший менеджер по развитию бизнеса
Функціональні обов'язки: Кризис – менеджмент. Планирование работы компании в Харьковском регионе.
Административные функции. Постановка и обеспечение выполнения плана развития в регионе; Обеспечение выполнения плана продаж, норм эффективности, доходности, рисков. Проведение переговоров с потенциальными партнерами, поддержание существующих партнерских отношений; Планирование, поиск и организация обучения сотрудников, необходимых для обслуживания региональной сети; Результат: Ликвидирован дефицит кадров в размере 65%. Ликвидирована текучесть кадров 63% персонала в течение месяца. Увеличено количество ТТ на 85%. Увеличен объем продаж в 2,22 раза.
C 03.2008 по 05.2008 (2 міс.)
В компанії: ЗАО СК Галактика, Харків
Посада: Главный специалист
Функціональні обов'язки: Формирование отдела развития. Аккредитация СК в банках. Ведение и развитие агентской сети в регионе. Рекомендации могут быть предоставлены по требованию.
C 05.2006 по 03.2008 (1 рік 10 міс.)
В компанії: ЗАО Догмат Украина, Київ
Посада: Старший менеджер Управления региональной сети
Функціональні обов'язки: Поиск и обучение персонала по направлению; Координация работы сотрудников;
Сбор и анализ информации о региональных рынках в сфере деятельности Компании по вверенному направлению; Командировки с целью выявления потенциала рынка областей и эффективности размещения ТТ; Разработка, согласование с Региональными представителями областей планов развития по направлению и контроль их своевременного выполнения; Разработка, согласование с Региональными представителями областей планов продаж по направлению и контроль их выполнения; Взаимодействие с Юридическим Департаментом по условиям сотрудничества с партнерами, с Кредитным Департаментом по согласованию финансовых параметров нестандартных продуктов, по верификации партнеров, с Департаментом Маркетинга по маркетинговой поддержке акционных проектов, с Административно – хозяйственным Департаментом по обеспечению ТТ. Контроль соответствия условиям рынка размера арендной платы для размещения ТТ; Разработка и внедрение акционных проектов с нестандартными условиями кредитования, маркетинговых акций для стимуляции сбыта, развития; Разработка и внедрение мотивационных программ для партнеров; Непосредственный поиск помещений для размещения отделений Компании на условиях аренды, приобретения; Проведение переговоров от имени Компании с агентствами недвижимости, заключение договоров о сотрудничестве; Проведение переговоров от имени Компании с собственниками, потенциальными арендодателями помещений для размещения отделений компании; Взаимодействие с органами госконтроля по обьектам недвижимости;
Результат: Создана команда, способная успешно решать задачи; Создана нормативная база по направлению; Выполнен план развития по направлению, увеличено количество ТТ на 120%. Разработано и внедрено совместно с партнерами 73 акционных проекта по увеличению объемов продаж, обеспечению развития, сохранению рентабельности ТТ, сохранению ТТ, внедрены и обеспечено сопровождение мотивационных программ для партнеров; Обеспечено соответствие арендной платы для размещения ТТ условиям рынка.
C 07.2004 по 05.2006 (1 рік 10 міс.)
В компанії: ЗАО Догмат Украина, Харків
Посада: Координатор Департамента продаж
Функціональні обов'язки: Сбор и анализ информации об областном рынке в сфере деятельности Компании, определение приоритетных каналов сбыта; Выявление потенциальных партнеров, определение приоритетных направлений в организации сотрудничества с партнерами по направлениям работы; Выполнение текущих планов продаж, разработка планов развития области в разрезе имеющихся каналов сбыта; Проведение переговоров с потенциальными партнерами, подготовка к подписанию договоров о сотрудничестве с партнерами, определение условий и форм сотрудничества; Планирование, набор и организация обучения сотрудников, необходимых для обслуживания областной сети; Организация и обеспечение деятельности областной сети Компании с «нуля», обеспечение выполнения должностных обязанностей подчиненными сотрудниками; Взаимодействие с государственными службами по обеспечению бесперебойной работы ТТ. Количество подчиненных - 42. Результат:
Создана стойкая деловая репутации Компании в Харьковской области, установлены прочные деловые отношения с партнерами, обеспечены лидирующие позиции по розничному кредитованию; Создан и обучен коллектив, способный успешно выполнять задачи; Обеспечено освоение потенциала рынка в сфере деятельности компании; Обеспечено покрытие области эффективно работающими ТТ в соответствии с потенциалом.
|
