C 09.2010 по теперішній час (15 років 10 міс.)
В компанії: ЧАО «СК «PZU Украина», Київ
Посада: Начальник отдела альтернативных продаж, ЦО
Функціональні обов'язки: Управление партнерскими продажами в компании
Достижения:
Выполнение плана продаж(10 месяцев) - 101,7% (План – 92 076 932 грн/Факт – 93 644 109грн). Динамика продаж – 140,8%. 3-е место в рейтинге Insurance Top по туристическому страхованию (2011). Динамика продаж по страхованию выезжающих за рубеж – 155%. Премии – 8 252 649 грн.
C 04.2010 по 08.2010 (4 міс.)
В компанії: СО с ДО «ГАРАНТИЯ», Київ
Посада: Заместитель Генерального директора по продажам
Функціональні обов'язки: Управление продажами компании. Достижения нашей команды: Ежемесячные сборы премий, рост на 70% с 1 990 000грн до 3 500 000грн. Открыто/ реорганизовано: 2 Региональных представительства
3 Киевские дирекции. Численность персонала в подчинении: штатные сотрудники 71 человек, 16 региональных представительств, в том числе и г.Киев. Разработка стратегии продаж компании. Разработка бюджета открытия продающих подразделений.
Разработка системы мотивации для продающего персонала
Разработка организационной структуры службы продаж
Разработка процедур, регламентирующих деятельность продающих подразделений
Планирование, открытие, координация и развитие региональных представительств .
Анализ рентабельности представительств .
Оценка эффективности деятельности представительств и каналов продаж .
Планирование, организация продаж страховых продуктов, выполнение планов продаж .
Организация работы с банками .
Организация работы с посредниками .
Контроль выполнения планов продаж всеми представительствами .
Планирование, подбор персонала, организация и контроль работы команды .
C 09.2008 по 02.2010 (1 рік 5 міс.)
В компанії: ОДО СК «НАСТА» , Дніпро
Посада: Директор Дирекции
Функціональні обов'язки: (Области в подчинении: Днепропетровская, Запорожская, Полтавская, Сумская, Кировоградская). Открытие, координация и развитие региональных представительств. Анализ рентабельности представительств. Оценка эффективности деятельности представительств и каналов продаж. Организация продаж страховых продуктов, выполнение планов продаж. Организация работы с банками. Организация работы с не страховыми посредниками. Контроль выполнения планов продаж всеми представительствами. Подбор персонала, организация и контроль команды. Организация и развитие агентской сети. Ведение всех административно – хозяйственных вопросов по сети. Достижения нашей команды: с февраля 2009 – декабрь 2009: Собранные премии: 4 018 000грн
C 02.2008 по 08.2008 (6 міс.)
В компанії: ОДО «ALLIANZ-Украина» , Полтава
Посада: Директор филиала
Функціональні обов'язки: Открытие, координация и развитие региональных представительств.
Анализ рентабельности представительств .
Оценка эффективности деятельности представительств и каналов продаж .
Организация продаж страховых продуктов, выполнение планов продаж .
Организация работы с банками .
Организация работы с не страховыми посредниками .
Контроль выполнения планов продаж .
Подбор персонала, организация и контроль команды .
Ведение всех административно – хозяйственных вопросов .
Собранные премии: 1 650 000грн.
Количество людей в подчинении - 12.
C 03.2006 по 02.2008 (1 рік 11 міс.)
В компанії: ЗАО УАСК АСКА , Полтава
Посада: Директор Полтавского филиала
Функціональні обов'язки: Достижения: Личные продажи выполнение показателей 102,7%. Выполнение плана филиала: 1й год – 58%, 2й год - 84%, Прирост портфеля за 1 год работы: 99,7%, 2 год – 117%. Выполнял поставленные планы: личный план, план филиала, план филиала по видам страхования.
Поддерживал заданный уровень возобновляемости страхового портфеля
Отвечал за выполнение бизнес-процесса управления страховым портфелем с целью увеличения прибыльной клиентской базы и расширения сотрудничества с лояльными клиентами.
Отвечал за развитие доведенных филиалу специализированных (сложных) видов страхования
Планировал, организовывал и контролировал работу подчиненных
Отвечал за наличие эффективной структуры, способной достичь поставленные цели. Отвечал за организацию подбора, подготовку и обучение сотрудников филиала.
Мотивировал работу сотрудников филиала для выполнения поставленных задач
Привлекал сторонних агентов для оказания услуг по изучению, охвату страхового рынка и заключению договоров страхования.
Анализировал работу подчиненных сотрудников, проводил оценку эффективности их работы
|
| Відомості:
Лидер, организатор, целеустремленный, амбициозный, ориентируюсь на решение проблемы, ответственный, энергичный, инициативный, честный, порядочный, организованный, решительный, высокая работоспособность, гибкость, настойчивость, системность. |
