C 02.2009 по теперішній час (15 років 2 міс.)
В компанії: ОАО "Фортис страхование жизни Украина", Київ
Посада: Заместитель директора по индивидуальным продажам (network development manager)
Функціональні обов'язки: Подбор и обучение персонала филиалов и центров продаж (Финансовых консультантов - ФК, юнит-менеджеров - ЮМ и Директоров агентств - ДА).
Создание системы обучения (презентации, раздаточные материалы, сопроводительная документация тренингов и семинаров). Подготовка и адаптация обучающих материалов для проведения тренингов – базовых семинаров, тренингов по продажам, рекрутингу. Обучение персонала филиалов и центров продаж. Систематическое проведение полевых тренингов по продажам для ФК. Систематическое проведение полевых тренингов по рекрутингу для ЮМ и ДА. Разработка и внедрение Стандартов активности и форм отчетности ФК, ЮМ и ДА. Разработка стратегии рекрутинга персонала филиалов и центров продаж. Консультирование по вопросам подготовки Положений и Процедур, необходимых для работы региональной сети компании.
Участие в улучшении процессов методологии и андеррайтинга договоров страхования жизни. Анализ эффективности деятельности филиалов и центров продаж.
C 07.2008 по 10.2008 (3 міс.)
В компанії: СК "ИНГО Украина Жизнь", Київ
Посада: Начальник управления розничных продаж
Функціональні обов'язки: Разработка бизнес-плана, введение его в действие. Разработка стратегии рекрутинга персонала агентской сети. Разработка системы мотивации для штатных и внештатных сотрудников агентской сети. Рекрутинг и обучение персонала (агентов, менеджеров и директоров) агентств компании в Киеве и регионах. Создание обучающих материалов (презентации, раздаточные материалы, сопроводительная документация тренингов и семинаров). Проведение обучения – базовых семинаров, тренингов по продажам, рекрутингу. Обучение персонала филиалов и центров продаж. Участие в разработке программ страхования жизни. Создание процедуры взаимодействия между отделом продаж и другими отделами компании. Разработка Положений, оказывающих влияние на эффективность работы розничных продаж. Командировки в регионы с целью контроля агентов и менеджеров агентской сети. Проведения выездных обучающих бизнес – тренингов и презентаций компании по Украине. Проведение полевых тренингов.
C 09.2007 по 07.2008 (10 міс.)
В компанії: КУА "Дельта-Капитал", Київ
Посада: Директор по развитию региональной сети
Функціональні обов'язки: Разработана сама концепция продвижения финансовых продуктов компании на украинский рынок. Как результат - количественные показатели продаж переведены в качественные. Охвачены все сегменты потенциальных клиентов.
Создана сеть продаж не имеющая аналогов среди конкурентов в своей сфере! Успешное развитие региональных управлений продаж. Грамотно выработана стратегия поиска ключевых сотрудников в регионах. Разработана и внедрена конкурентная система мотивации для продавцов всех уровней. Разработана концепция продаж всех финансовых продуктов компаний, которые входят в группу "Дельта", силами собственной агентской сети. Выполнение плана за 5 месяцев 2008 г.: 107% - количественный показатель (НПФ) 77% - качественный (грн) 123% - по персоналу (РОУП-руководители областных управлений продаж и МКК-менеджеры по корпоративным клиентам; РАГ-руководители агентских групп (розница, собственная агентская сеть).
КУА представлена в Точках Банка "Дельта" - 25 отделений, Открыто 10 центров продаж в областях Украины.
C 01.2006 по 08.2007 (1 рік 7 міс.)
В компанії: ЗАО СК "Блакытный полис", Київ
Посада: Начальник отдела продаж
Функціональні обов'язки: Разработано и принято Положение о прямых продажах компании.
Работа с агентской сетью mlm. Разработка новой стратегии рекрутинга персонала с учетом особенностей сетевых и прямых продаж. Открытие Агентств в Украине. Сопровождение работы Агентств. Разработаны планы обучения агентов и руководителей разных уровней. Разработка стратегий увеличения имиджа компании.
C 08.2005 по 12.2005 (4 міс.)
В компанії: ООО "Музыкальный центр", Київ
Посада: Руководитель сети фирменных магазинов
Функціональні обов'язки: Увеличение объемов продаж за счет: селекции персонала, обучения, новой системы мотивации, открытия новых точек, эффективных методов борьбы с конкурентами и "пиратами". Создание баз данных, необходимых для работы отдела продаж. Отбор и обучение персонала. Создание системы обучения.
Участие в выставках. Работа над упрочением имиджа компании.
C 09.2004 по 05.2005 (8 міс.)
В компанії: ПИИ «Ост-Вест Экспресс», Київ
Посада: Заместитель начальника департамента логистики
Функціональні обов'язки: Работа с новыми клиентами. Работа с существующими клиентами.
Возобновление работы с «ушедшими» клиентами. Много ушедших клиентов (крупных) возобновили работу с компанией. Активный и пассивный поиск клиентов. Подбор и обучение персонала. Построение системы обучения.
Проведение тренингов для всех подразделений компании. Участие в выставках.
C 03.2003 по 07.2004 (1 рік 4 міс.)
В компанії: Alico aig life , Київ
Посада: Dsf manager (корпоративный менеджер развития агентских продаж)
Функціональні обов'язки: Разработка бизнес плана. Принимал участие в разработке стратегии по рекрутингу персонала с учетом особенностей рынка в Украине. Подготовка и обучение новых финансовых представителей. Создана группа из 48 агентов.
Создание новых агентских групп. Отбор, подготовка и обучение руководителей отделов продаж (агентских групп). (2 руководителя).
Создание отделов прямых продаж в регионах Украины. Работа с клиентами.
|
| Відомості:
Ответственный, серьезный, организованный, представительный, высокий уровень организации рабочего времени, лидер команды, ориентирован на результат, энергичный, добросовестный, коммуникабельный, с чувством юмора. Водительские права категории «В». Опыт вождения с 1993 года. Личный автомобиль. |
