C 04.2019 по теперішній час (7 років )
В компанії: Банк з іноземним капіталом, Київ
Посада: Менеджер з продажів МСБ
Функціональні обов'язки: Управління командою (25+); управління регіональними продажами; пошук та залученні клієнтів; стратегічне планування та розвиток продажів; координація, контроль виконання плану продажів, складання звітів; ведення переговорів з клієнтами; розширення клієнтської бази. Управління продажами: Збільшив продажі на 15 % в 2019 vs 201 Відновив співпрацю з компаніями, які раніше відмовилися від кредитування в банку, що збільшило кредитний портфель. Налагодив відносини з діючими партнерами банку та партнерами клієнтів по відтермінуванню погашення дебіторської заборгованості через важкі процеси кредитування в банку. Лідерство. Ввів нові методи з підвищення навичок та вміння персоналу. Налагодив нові підходи в комунікаціях між підрозділами та комунікацію в самому підрозділі при виконанні фікцій відділу. Розробив нові кредитні продукти по беззаставному кредитуванню. Переговори. Зберіг партнерські відносини з ключовими клієнтами (10% від річних продажів) та підписав нові додаткові угоди.
C 03.2018 по 03.2019 (1 рік )
В компанії: Банк з іноземним капіталом, Київ
Посада: Менеджер з ефективності продажів та підтримки продажів МБ
Функціональні обов'язки: Навчання персоналу процесам кредитування, фінансовоекономічному аналізу господарської діяльності Agro та NonAgro; Проведення навчань для менеджерів відділені банку Київської обл. Залучення на обслуговування нових клієнтів, підтримка відносин з існуючими клієнтами з метою виконання планових показників з продажу. Участь в плануванні та прогнозуванні обсягів продажів. Контроль виконання кредитних заявок. Збільшення об’ємів продаж і виконання планових показників МБ; Ведення та збільшення клієнтської бази МБ; Виконання планових показників з продажу. Результати: Створив команду професійних менеджерів, що дозволило збільшити об’єми та прискорити процес кредитування. За час роботи збільшив об’єм продажів більше, ніж у два рази. Розробив новий підхід в аналізі діяльності клієнтів Agro в МБ, що спростило аналіз фінансових показників.
C 09.2014 по 03.2018 (3 роки 6 міс.)
В компанії: Банк з іноземним капіталом, Київ
Посада: Менеджер з продажів
Функціональні обов'язки: Кредитування юридичних осіб. Пошук, первинне проведення переговорів з клієнтом, комплексна оцінка його бізнесу на місці, найбільш ефективних схем кредитування; формування документів для розгляду кредиту, підготовка висновку, подання на Кредитному комітеті; Оцінка заявки (конкурентоспроможність клієнта, характер операції, що кредитується, фінансове становище, забезпечення кредиту, якість управління, стан галузі, перспективи розвитку клієнта); Участь у підготовці договірної бази по кредитному проекту. Комплексний аналіз фінансовоекономічної діяльності, квартальний фінансовий моніторинг, резервування. Формування, контроль кредитних справ клієнтів. Контроль за ходом виконання умов договору. Складання звітності. Консультаційні послуги клієнтам по всьому спектру застосовуваних кредитних продуктів. Результати: Виконання планів більше ніж на 100 %. Кращий менеджер з продажів в МСБ
|
