C 12.2010 по 12.2011 (1 рік )
В компанії: PJSC Swedbank (АТ «Сведбанк» (публічне), Хмельницький
Посада: Експерт з бізнес-аналізу
Функціональні обов'язки: Залучення клієнтів корпоративного та малого і середнього бізнесу на кредитування та інші продукти банку. Проведення презентацій по зарплатним проектам на підприємствах міста та області. Фінансово-економічний аналіз клієнта (юридичної особи), складання бізнес-заявки позичальника на англійській мові з подальшим захистом на комітеті. Розрахунок фінансових показників, вся методологія на англійській мові. Проведення review, моніторингу, переоцінки вартості застави. Розрахунок резерву МСФО, IFRS. Налагодження співпраці з державним відділом з питань розвитку підприємництва, реєстрації та ліцензуванні суб’єктів підприємництва та іншими державними структурами щодо просування послуг банку.
C 10.2010 по 12.2010 (2 міс.)
В компанії: ПАТ "ІмексБанк", Хмельницький
Посада: Головний спеціаліст
Функціональні обов'язки: Залучення та ведення переговорів з потенційними клієнтами. Проведення презентацій послуг банку. Відкриття відділення банку з початку до кінця, взаємодія з владними органами. Погодження з Головним Офісом індивідуальних умов для клієнтів інших банків при переході до нашого.
Досягнення: Відкриття нового відділення з «нуля». Мною було знайдене найкраще місце, з моєю допомогою виграно тендер на користь банку, погодження відкриття з ГО та багато іншого. Мною було залучено ряд нових клієнтів МСБ.
C 06.2007 по 05.2010 (2 роки 11 міс.)
В компанії: ВАТ КБ "Надра", Хмельницький
Посада: Старший радник директора по роботі з малим і середнім бізнесом
Функціональні обов'язки: Прийняття рішення по кредитах/кредитних лініях/овердрафтах/кредитних картках, рішень про реструктуризацію боргу по заявкам, що надходили з відділень банку (ліміт повноважень 150 000 грн), погодження індивідуальних умов по депозитах, поточних рахунках, кредитах, та ін. в головному Офісі в м. Києві, аналіз системності виконання планів (чи системно виконується чи разово виконалось і далі нічого не буде), аналіз проблематики кредитного портфелю, контроль за виконанням відділеннями поставлених завдань, знаходження оптимального варіанту щодо виконання конкретного завдання, виявлення причин невиконання якогось конкретного показника і пошук шляхів щодо його вирішення, підбір на роботу, проведення співбесід і навчання персоналу, надання попередніх висновків по заявках юридичних і фізичних осіб щодо можливості отримання кредитних коштів, участь у нарадах як з Директором Регіонального управління так і в Головному Офісі в Києві як по поточній роботі так і презентації нових продуктів, зустріч з VIP клієнтами щодо пропозиції послуг банку, пошук потенційних клієнтів Банку. Робота з проблемною заборгованістю (аналіз ефективності роботи менеджерів в даному напрямку).
Досягнення: за моєї роботи Регіональне управління зайняло друге місце серед Регіональних Управлінь в системі Надра по Україні по розміру кредитного портфелю.
відновлення позитивної динаміки росту по «мертвих» показниках
впровадження в роботу нової системи продажу банківських продуктів, яку приніс новий бренд Надра Банку;
визначення проблем щодо невиконання доведених показників працівниками підконтрольних мені відділень в банку (особистий фактор) та пошук шляхів до їх ефективного вирішення.
C 10.2006 по 05.2007 (7 міс.)
В компанії: ВАТ КБ "Надра", Хмельницький
Посада: Радник директора по роботі з малим і середнім бізнесом
Функціональні обов'язки: Прийняття рішення по видачі кредитів/кредитних ліній/кредитних. Контроль персоналу щодо виконання показників.
Навчання персоналу, шляхом проведення семінарів у м.Хмельницькому, а також виїзду по районам області по слідуючих продуктах - автокредитування, агро універсал, кредитування комерційного автотранспорту, експрес-кредитування, мікро-кредитування, овердрафти, кредитні лінії, кредитні картки, поточні рахунки, депозити, депозитні лінії, обслуговування поточних рахунків та навчання по методиці проведення аналізу платіжоспроможності клієнта (юридична особа, приватний підприємець і фізична особа). Робота з проблемною заборгованістю (оперативний пошук недобросовісних клієнтів, проведення з ними переговорів, претензійно позовна робота).
Досягнення: збільшив кількість продажів банківських продуктів, збільшив кількість клієнтської бази Банку, якісне навчання працівників.
C 05.2004 по 09.2006 (2 роки 4 міс.)
В компанії: ВАТ КБ "Надра", Хмельницький
Посада: Кредитний експерт
Функціональні обов'язки: Пошук потенційних клієнтів (як на активні так і на пасивні операції); вихід на ринки і магазини міста для презентацій послуг банку ; відвідування юридичних фірм для тієї ж презентації послуг банку; виїзд з клієнтом на місце бізнесу і місце проживання клієнта для аналізу платіжоспроможності ((складання резюме (ОПиУ, баланс, cash-flow)); складання його реальної картини бізнесу ; підготовка всіх документів для видачі кредиту; підготовка документів з подальшим оформленням договорів застави/іпотеки ; контроль цільового використання коштів; подальший моніторинг клієнта; ефективна робота з простроченими кредитами ; проведення роботи з потенційними клієнтами банку щодо розміщення грошових коштів на депозити в Надра Банк; відкриття і ведення поточних рахунків; відкриття пакетів послуг для фізичних осіб
Досягнення : серед нашого відділу я здобув найвищий показник по продажу банківських продуктів. Мені довірили впровадження МСБ на нових відділеннях банку (навчання менеджерів, виїзд на фінансовий аналіз клієнта разом з ними, поточна робота)
|
