C 10.2023 по теперішній час (2 роки 7 міс.)
В компанії: ПП "СТВ", Чернігів
Посада: Заступник директора з питань економіка та фінансів
Функціональні обов'язки: Операційне управління: повний контроль діяльності підприємства, координація відділів збуту, маркетингу, логістики, кадрові питання Цифрова трансформація та ШІ: впровадження інструментів штучного інтелекту для автоматизації рутинних бізнеспроцесів та підвищення ефективності роботи персоналу. Автоматизація управління даними (Google Sheets): побудова складних систем збору та обробки даних у Google Таблицях (використання QUERY, ARRAYFORMULA, Apps Script) для об’єднання звітів з різних підрозділів у єдину структуру P&L Оптимізація маркетингу: використання ШІ для генерації контенту, створення SEOописів товарів та персоналізації рекламних пропозицій. Аналітична підтримка: автоматизація збору та аналізу даних за допомогою інтелектуальних систем для прогнозування попиту та управління запасами. Розвиток напрямків збуту: пошук нових ринкових ніш та впровадження сучасних методів залучення клієнтів. Кадровий менеджмент: управління персоналом, вирішення кадрових питань та розробка систем мотивації.
C 12.2021 по 10.2023 (1 рік 10 міс.)
В компанії: АБ «УКРГАЗБАНК», Чернігів
Посада: Начальник відділу роздрібних продажів
Функціональні обов'язки: Обов’язки: Управління роздрібним бізнесом: організація та координація роботи відділу роздрібних продажів для досягнення планових показників. Стратегічне планування: розробка та впровадження тактичних планів з продажу банківських продуктів (кредити, депозити, карткові продукти). Управління командою: підбір, адаптація та мотивація персоналу; проведення регулярних навчань для підвищення професійного рівня менеджерів. Розвиток клієнтської бази: активне залучення нових клієнтів та підтримка високого рівня лояльності існуючих. Аналітика та контроль: моніторинг виконання KPI, аналіз ефективності каналів продажу та підготовка управлінської звітності. Взаємодія з партнерами: налагодження співпраці з автосалонами, забудовниками та іншими контрагентами для кроспродажів.
C 04.2019 по 10.2021 (2 роки 6 міс.)
В компанії: Райффайзен Банк «Аваль» , Київ
Посада: Начальник відділу з продажів МСБ
Функціональні обов'язки: Обов’язки: Управління командою (10 чоловік); управління регіональними продажами; пошук та залученні клієнтів; стратегічне планування та розвиток продажів; координація, контроль виконання плану продажів, складання звітів; ведення переговорів з клієнтами; розширення клієнтської бази. Управління продажами: Збільшив продажі на 40 % в 2021 vs 2020. Відновив співпрацю з компаніями, які раніше відмовилися від кредитування в банку, що збільшило кредитний портфель. Налагодив відносини з діючими партнерами банку. Став кращим начальником відділу регіональних продажів ММБ за результатами 2020 року. Лідерство. Ввів нові методи з підвищення навичок та вміння персоналу. Налагодив нові підходи в комунікаціях між підрозділами та комунікацію в самому підрозділі при виконанні функцій відділу. Розробив нові кредитні продукти по беззаставному кредитуванню. Переговори. Зберіг партнерські відносини з ключовими клієнтами (10% від річних продажів) та підписав нові додаткові угоди.
C 03.2018 по 04.2019 (1 рік 1 міс.)
В компанії: Райффайзен Банк «Аваль», Київ
Посада: Менеджер з ефективності продажів та підтримки продажів МБ
Функціональні обов'язки: Обов’язки: Навчання персоналу процесам кредитування, фінансовоекономічному аналізу господарської діяльності Agro та NonAgro,; Проведення навчань для менеджерів відділень банку Київської обл. Залучення на обслуговування нових клієнтів, підтримка відносин з існуючими клієнтами з метою виконання планових показників з продажу Участь в плануванні та прогнозуванні обсягів продажів Контроль виконання кредитних заявок. Збільшення об’ємів продаж і виконання планових показників МБ; Ведення та збільшення клієнтської бази МБ; Виконання планових показників з продажу.Результати: Створив команду професійних менеджерів, що дозволило збільшити об’єми та прискорити процес кредитування. За час роботи збільшив об’єм продажів більше, ніж у два рази Розробив новий підхід в аналізі діяльності клієнтів Agro в МБ, що спростило аналіз фінансових показників.
C 10.2014 по 02.2018 (3 роки 4 міс.)
В компанії: Райффайзен Банк «Аваль» , Чернігів
Посада: Кредитування МСБ
Функціональні обов'язки: Кредитування юридичних осіб. Пошук, первинне проведення переговорів з клієнтом, комплексна оцінка його бізнесу на місці, найбільш ефективних схем кредитування; формування документів для розгляду кредиту, підготовка висновку, подання на Кредитному комітеті; Оцінка заявки (конкурентоспроможність клієнта, характер операції, що кредитується, фінансове становище, забезпечення кредиту, якість управління, стан галузі, перспективи розвитку клієнта); Участь у підготовці договірної бази по кредитному проекту. Комплексний аналіз фінансовоекономічної діяльності, квартальний фінансовий моніторинг. Формування, контроль кредитних справ клієнтів. Контроль за ходом виконання умов договору. Складання звітності. Консультаційні послуги клієнтам по всьому спектру застосовуваних кредитних продуктів.Результати: Виконання планів більше ніж на 100 % Кращий менеджер з продажів в МСБ
|
