C 09.2007 по настоящее время (14 лет 1 мес.)
В компании: Альфа-Банк, Киев
Должность: Ведущий специалист Отдела по работе с Ключевыми Клиентами работа с ГК «Фокстрот»
Функциональные обязанности: Разработка и согласование коммерческого предложения. Разработка, согласование и внедрение документооборота. Ведение переговоров с первыми лицами компании. Координация работы всех подразделений банка, которые участвуют в процессе сотрудничества с ГК «Фокстрот». Разработка и контроль исполнения стратегий достижения плановых показателей. Разработка и внедрение страхования от НС в данной сети. Разработка и внедрение формы отчетности. Разработка и внедрение системы мотивации. Разработка и внедрение новых кредитных продуктов. Внедрение программы ПДС. Разработка стратегии динамичного развития внутри сети магазинов ГК «Фокстрот». Анализ работы в сети, как Альфа-Банка, так и конкурентов, с целью оперативного реагирования на изменения конкурентной среды. Также параллельно занимаюсь разработкой проекта «Банковский франчайзинг».
C 11.2006 по 09.2007 (10 мес.)
В компании: Альфа-Банк, Киев
Должность: Ведущий специалист Отдела по работе с Ключевыми Клиентами Блока Потребительского Кредитования (Домотехника, АБВ – техника, aventures group, diawest)
Функциональные обязанности: Развитие партнерских отношений. Разработка схем и методов, направленных на увеличение продаж. Документооборот. Разработка и проведение промо-акций. Координация организации продаж с другими подразделениями банка. Согласование процедур и процессов со структурными подразделениями банка. Оценка методов и приемов продаж. Анализ конкурентной среды, условий по продуктам конкурентов, условий договоров сотрудничества, кредитных договоров.
C 07.2006 по 11.2006 (4 мес.)
В компании: Альфа-Банк, Киев
Должность: Дивизиональный hunter (10 регионов)
Функциональные обязанности: Поиск, обучение и контроль работы территориальных hunter-ов. Отслеживание обстановки, настроений, проблем в нутрии компаний присутствующих в регионе. Разработка и проведение промо-акций. Контроль работы ТИМ-лидеров, pos-агентов. Координация организации продаж с другими подразделениями банка. Согласование процедур и процессов со структурными подразделениями банка. Мониторинг выполнения плана продаж. Оценка методов и приемов продаж. Поиск и привлечение клиентов. Установление и развитие отношений с потенциальными бизнес-партнерами. Проведение встреч и переговоров на уровне топ-менеджмента. Разработка различных схем сотрудничества с клиентом. Заключение договоров о сотрудничестве, аренде. Ведение клиентской базы. Анализ конкурентной среды, условий по продуктам конкурентов, условий договоров сотрудничества, кредитных договоров. Контроль процесса запуска точек кредитования. Отслеживание тенденций развития потенциальных клиентов.
C 05.2006 по 07.2006 (2 мес.)
В компании: Альфа-Банк, Киев
Должность: Ведущий специалист отдела развития бизнеса управления продаж и дистрибуции
Функциональные обязанности: Поиск и привлечение клиентов. Установление и развитие отношений с потенциальными бизнес-партнерами. Проведение встреч и переговоров на уровне топ-менеджмента. Разработка различных схем сотрудничества с клиентом. Заключение договоров о сотрудничестве, аренде. Ведение клиентской базы. Анализ конкурентной среды, условий по продуктам конкурентов, условий договоров сотрудничества, кредитных договоров. Контроль процесса запуска точек кредитования. Отслеживание тенденций развития потенциальных клиентов.
C 07.2005 по 03.2006 (8 мес.)
В компании: ООО «Бизнес – Вин» , Киев
Должность: Sales координатор
Функциональные обязанности: Исследование рынка г. Киева. Заключение договоров с компаниями-дистрибуторами. Построение системы сбыта. Составление планов реализации и контроль над выполнением. Составление маркетингового бюджета. Контроль работы всех дистрибуторов и помощь в увеличении объемов продаж. Поиск и обучение персонала; создание и видение отчетности, разработка оплаты труда и мотивационной программы подчиненных. Организация и проведение промо-акций в vip-рознице г. Киева. Ведение переговоров и достижения договоренностей с vip-розницей и ключевыми клиентами г. Киева. Анализ конъектуры рынка.
C 01.2003 по 07.2005 (2 года 6 мес.)
В компании: СП «Марком» (импортер и дистрибутор импортных алкогольных напитков)., Киев
Должность: Менеджер по региональному развитию
Функциональные обязанности: Построение системы сбыта продукции компании по каналам сбыта путем прямой и не прямой дистрибуции. Разработка и осуществление региональной политики. Логистика поставок продукции. Составление планов и контроль их выполнения. Подбор и обучение персонала, контроль и координирование их работы. Контроль дебиторской задолженности. Создание и ведение отчетности. Разработка систем оплаты труда и мотивации подчиненных. Анализ и оптимизация ассортиментного портфеля клиентов компании. Разработка и организация программ по продвижению товара. Анализ конъюнктуры рынка. Организация и проведение презентаций-дигустаций.
|
