C 10.2008 по 03.2014 (5 років 5 міс.)
В компанії: Uniqa, Дніпро
Посада: Регинальный директор
Функціональні обов'язки: Основные обязанности: развитие новых каналов продаж в регионах;проведение переговоров с партнёрами компании (банки, автосалоны, корпоративные клиенты и т.п.); разрешение конфликтных ситуаций с партнёрами/клиентами; оперативный анализ отчётности продающих подразделений, разработка рекомендаций по улучшению показателей; мониторинг соблюдения областными дирекциями стандартов работы в компании;постоянный мониторинг и оперативный контроль выполнения поставленных планов по рекрутингу, разработка рекомендаций по улучшению показателей; представление руководству компании бюджета региона и годового плана развития;проведение обучающих тренингов для продающих подразделений. Профессиональные достижения: по Восточному региону увеличены продажи в 3 раза, численность продавцов увеличена в 2 раза; разработана и внедрена оперативная система отчётности продающего подразделения, увеличена продуктивность на одного продавца на 30%, разработаны презентации по 6 продуктам компании. В качестве кризисменеджера по ЮгоВосточному региону: были увеличены продажи на 15%, была осуществлена замена 2/3 команды, внедрена система оперативной отчётности продающего подразделения, внедрена система постоянного мониторинга за уровнем знаний продуктовой линейки продающих подразделений, внедрена методика продуктового обучения. Центральная Украина: рост продаж за 2013 г. 115%.
C 05.2007 по 10.2008 (1 рік 5 міс.)
В компанії: Allianz, СК \ Альянс Украина , Дніпро
Посада: Заместитель директора по нестраховым посредникам Центральной Областной Дирекции
Функціональні обов'язки: Зона ответственности: 10 отделений в Кировоградской, Сумской, Полтавской, Днепропетровской, Запорожской обл. Основные обязанности: Рекрутинг, обучение и коучинг Директоров отделений, менеджеров по продажам, специалистов , агентов;Разработка, подготовка плана мероприятий по реализации, а также непосредственно реализация необходимых мероприятий для выполнения бизнес-плана по Дирекции в целом и в разрезе отделений, точек продаж; Планирование и проведение мотивационных мероприятий для персонала; Проведение переговоров с потенциальными клиентами и партнерами;Заключения договоров, предоставление информационно-консультационных услуг клиентам и партнерам; Проведение встреч и переговоров с потенциальными клиентами, банками, автосалонами, партнерами; Планирование и контроль за перезаключением договоров; Контроль соблюдения технологий продаж и стандартов обслуживания клиентов; Разработка предложений по улучшению продуктов; Контроль и реализация маркетинговой компании;Разработка и реализация совместных маркетинговых мероприятий с партнерами компании; Контроль отработки сложных нестандартных жалоб/вопросов клиентов и партнеров.
C 03.2005 по 05.2007 (2 роки 2 міс.)
В компанії: КРЕДИ АГРИКОЛЬ БАНК , Дніпро
Посада: Начальник отдела розничного кредитования (автокредитование, ипотечное кредитование, потребительское)
Функціональні обов'язки: Зона ответственности: Днепропетровская Обл. (24 региональных отделения). Основные обязанности: организация продаж кредитных продуктов в сети отделений; обеспечение выполнение показателей бизнес плана в областикредитования физических лиц; продажа кредитов физическим лицам; внедрение целевых программ продажи кредитов физическим лицам; привлечение к сотрудничеству организацийпартнеров, заинтересованных в продаже товаров с использованием банковского кредита; привлечение к сотрудничеству агентств недвижимости и строительных компаний; проведения маркетинговых исследований относительно состояния рынка банковских услуг, авто рынка, рынка недвижимости и рынка потребительских товаров, позиционирование кредитного банковского продукта на рынке, спрос и предложение, качество продукта с точки зрения потребителя; проведение семинаров и аттестаций; разработка и внедрение мероприятий по продвижению банковских продуктов на рынке банковских услуг; Работа с VIP клиентами.
|
