Начальник регионального управления / Региональный директор / Директор по продажам

Развитие сети: Открытие новых отделений. Аудит сети, определение оптимального расположения действующий точек и их передислокация, при необходимости. Анализ убыточных(выведение на безубыточность, передислокация, закрытие.) Установление плана KPI отделения, анализ и контроль их выполнения. Анализ действующей системы мотивации и ее изменение под новые задачи с использованием рейтингования сети. Участие в подборе персонала на всех уровнях. Контроль обучения персонала. Эквайринг: Постановка планов отделениям/филиалам банка по привлечению торговцев, контроль выполнения планов. Анализ рынка потенциальных клиентов банка и работа по привлечению новых клиентов на обслуживание. Обеспечение взаимодействия управления с другими структурными подразделениями. Составления бюджетов и планирование затрат управления. Подготовка нормативных документов связанных с торговым эквайрингом. Организация работ отдела, специалистов управления поддержки регионов. Обеспечение по системе Банка процессов, что касаются планирования, развития сети и мониторинга оборудования. Cash кредит: Курирование развитие направления по системе банка. Постановка планов, задач и контроль их выполнение. Внедрение совместных проектов с банками партнерами, интеграция в ПО банка. Запуска проекта несетевая розница (400 ТТ). Разработка проекта потребительское кредитование в сегменте сетевого ритейла.

В подчинении – 500 чел. Достижения: Развитие потребительского кредитования на территории Харьковской и Луганской областей. Соблюдение норм доходности, дефолтности. Обязанности: Планирование и реализация мероприятий по деятельности Регионального Центра; Открытие отделений и точек продаж; Ответственность за выполнения плана; Развитие торговой сети; Организация активных продаж и работы с национальными и региональными сетями; Ответственность за формирование, расширение, поддержание и развитие базы Партнеров и Клиентов; Переговоры с высшим руководящим звеном VIP-клиентов и Партнеров. Реализация маркетинговых задач; организация и осуществление вывода на рынок новых продуктов и услуг. Комплектование штата, работа с ним.

Организация и координация работы направления. Построение системы каналов продаж, обеспечение выполнения плановых показателей путем эффективного продвижения, организации продаж на региональном рынке банковских продуктов физическим лицам. Развитие сети. Организация открытия стационарных точек продаж Банка: поиск площадок, проведение переговоров; поиск и обучение персонала. Организация открытия виртуальных точек продаж. Проведение переговоров с партнерами, обучение сотрудников партнеров, сопровождение точек. Организация и управление командой в регионе. Подбор персонала, постановка целей и задач. Контроль и мониторинг выполнения плана продаж подотчетными сотрудниками. Обеспечение выполнения плановых показателей. Контроль и анализ выполнения плана продаж по подотчетному региону. Анализ и контроль качества продаж и обслуживания клиентов. Достижение KPIs сотрудниками региона по направлению партнерских продаж. Активный опыт в привлечении и развитии отношений с партнерами. Достижения увеличение клиентской базы, эффективная работа направления , создание команды профессионалов.

Поиск потенциальных партнеров банка, привлечение к сотрудничеству локальных торговых точек, а также точек, входящих в структуру местных сетей, организация и проведение встреч.Организация профессиональной подготовки персонала направления и их дальнейший контроль.Анализ рынка в регионе по продуктам и услугам направления.Эффективное вертикальное взаимодействие с вышестоящими и нижестоящими организационными уровнями;Оперативное реагирование на возникновение проблемных ситуаций и их решение.Организация и проведение тренингов и обучающих семинаров.Организация выполнения запланированных показателей направления и формирование соответствующей отчетности о результатах деятельности направления.Мониторинг внешней и внутренней нормативной базы.

Ведение переговоров с предприятиями, заключение договоров о сотрудничестве, согласование тарифов. Организация работы с партнерами, повышение активности сети. Работа с агентами: продуктовый ряд, способы подачи заявок, история заявок, статистика продаж. Организация обучения персонала, контроль эффективности их работы. Анализ продуктового ряда и предложение существующим партнерам дополнительных услуг. Управление сетью: личное посещение закрепленных точек, поддержание постоянного контакта с руководством магазинов, анализ эффективности точек и проведение мероприятий по ее повышению; настройка POS-терминального оборудования, установка, реализация сетевых решений и программ совмещения POS-терминалов с кассовыми узлами.

Заключение договоров эквайринга.Консультирование клиентов, активные продажи продуктов и услуг банка (открытие счетов МСБ, депозитов, корпоративных карт)Работа с уже существующей базой клиентов (сопровождение, качественное обслуживание, решение проблемных ситуаций и предоставление финансовых выписок клиентам банка, анализ рисковых операций)

Привлечение клиентов на обслуживание.Продвижение и консультация клиентов по всем банковским продуктам.Осуществляет организацию и проведение операций по Консультирует потенциальных заемщиков. Проводит собеседование с потенциальными заемщиками. Оказывает заемщику помощь в заполнении заявления на предоставление кредита и осуществляет его проверку. Формирует кредитное дело.Осуществляет сбор и обработку документов, необходимых для формирования кредитного дела.Выдача кредита.Мониторинг и контроль текущих кредитов.

Контактна інформація доступна лише для зареєстрованих роботодавців.
Перейти до реєстрації компанії/банку