C 07.2018 по теперішній час (7 років 5 міс.)
В компанії: Альфа-банк/Укрсоцбанк, Одеса
Посада: Менеджер корпоративного бизнеса Южного региона
Функціональні обов'язки: B2B продажи в сегменте корпоративного бизнеса +300 млн.грн. Регионы Одесская, Херсонская, Николаевская обл. Определение потенцыальных целевых клиентов в соответствии с политикой банка. Привлечение, встречи, презентация продуктов, выбор оптимальной модели обслуживания, написание кредитных заявок, согласование тарифов, контроль качественного обслуживания клиентов.
C 03.2017 по 04.2018 (1 рік 1 міс.)
В компанії: Перший український міжнародний банк (ПУМБ), Одеса
Посада: Заступник керуючого Регіонального центру м. Одеса з питаннь Малого корпоративного бізнесу
Функціональні обов'язки: B2B продажі в сегменті малого корпоративного бізнесу (залучення клієнтів, проведення зустрічей з особами, що приймають рішення в компанії, власниками, проведення презентацій, підготовка комерційних пропозицій, структурування угод під конкретного клієнта, вибір оптимальної моделі обслуговування). Продаж повного спектру банківських продуктів клієнтам юридичним особам (РКО, кредитування, депозити, документарні операції і т. ін.), перехресний продаж продуктів роздрібного бізнесу власникам, працівникам компаній (ЗКП, ПК, кредитування, і т.ін.)збір первинного пакету документів від клієнта юридичної особи, їх аналіз для розуміння щодо подальшої роботи з ним (по активним операціям)захист клієнтських питаннь перед відповідними органами в ГБ (кредитних, тарифних, фінансового моніторингу т. ін).пошук, підбір та навчання підпорядкованих менеджерів, проведення навчальних тренінгів, круглих столів, тестуваннь,планування показників підпорядкованих відділень в сегменті малого бізнесу, розробка стратегій щодо їх виконання, контроль за виконанням показників (активи, пасиви, нові клієнти, комісійний дохід, якість кредитного портфелю і т.ін.). Контроль за виконанням стандартів якості обслуговування клієнтів на відділеннях.організація та коорданація роботи регіонального центру, підпорядкованих відділів (відділ продажу мсб 7 чол, відділ операційного обслуговування клієнтів 12 чол), мережі відділеннь (12 менеджерів та начальники відділеннь) в напрямку Малого корпоративого бізнесу (клієнти з річною виручкою 0125 млн грн., або кредитним лімітом до 30 млн. грн.). Регіони Одеська, Миколаївська, Херсонська області.
C 01.2012 по 03.2017 (5 років 2 міс.)
В компанії: Райффайзен Банк Аваль, Одеса
Посада: Начальник відділу продаж Корпоративного бізнесу Одеської обласної дирекції ВАТ «Райффайзен Банк Аваль»
Функціональні обов'язки: Дослідження бізнес середовища, визначення потенційних клієнтів Банку, координація їх залученняПошук, залучення та консультування клієнтів КБ Керування відносинами, які виникають між банком та клієнтом сегменту Корпоративного бізнесу (як діючим, так і новим), шляхом запропонування клієнту продуктів згідно з банківською політикою та процедурами; Збір пакету документів, написання власного висновку, співпраця з службами щодо написання необхідних висновків, захист кредитної заявки на Кредитному/Тарифному комітетах Дирекції/ Банку,Координація менеджерів КБ, начальників відділень, операціоністів з питань, що стосуються якісного та повноцінного обслуговування клієнтів Корпоративного бізнесу, Розподіл завдань та функцій, покладених на відділ, між окремими працівниками, забезпечення якісного та своєчасного виконання планів робіт відділу, посадових обов'язків працівників.Визначення бюджетних показників для менеджерів та розробка шляхів їх досягненняОрганізація введення в посаду, адаптації, призначення кураторів для молодих та новоприйнятих працівників відділу, контролю виконання індивідуальних планів роботи таких працівників.Надання керівництву пропозицій щодо вдосконалення діючих процесів та нормативних документів в Банку.
C 09.2009 по 01.2012 (2 роки 4 міс.)
В компанії: Райффайзен Банк Аваль, Одеса
Посада: Начальник управління продаж Малого бізнесу Одеської обласної дирекції ВАТ «Райффайзен Банк Аваль»
Функціональні обов'язки: Дослідження бізнес середовища, визначення потенційних клієнтів Банку, координація їх залучення підлеглими менеджерамиПошук, залучення та консультування клієнтів МБ Керування відносинами, які виникають між банком та клієнтом сегменту Малого бізнесу (як діючим, так і новим), шляхом запропонування клієнту продуктів згідно з банківською політикою та процедурами; Координація МБ менеджерів відділень, начальників відділень, операціоністів з питань, що стосуються якісного та повноцінного обслуговування клієнтів Малого бізнесу, Розподіл завдань та функцій, покладених на Управління, між окремими працівниками, забезпечення якісного та своєчасного виконання планів робіт відділу, посадових обов'язків працівників.Визначення бюджетних показників для бізнесових підрозділів, менеджерів, відділеннь, та розробка шляхів їх досягненняОрганізація введення в посаду, адаптації, призначення кураторів для молодих та новоприйнятих працівників, контролю виконання індивідуальних планів роботи таких працівників.Пошук нових менеджерів.Навчання, підготовка, перепідготовка та підвищення кваліфікації менеджерів вертикалі МБ у регіоні, їх методична підтримка та координація.Ведення переговорів з найбільш складними клієнтами, оцінка кредитної заявки на незалежній основі, написання власного висновку.Надання керівництву пропозицій щодо вдосконалення діючих процесів та нормативних документів в Банку.
C 07.2006 по 09.2009 (3 роки 2 міс.)
В компанії: Райффайзен Банк Аваль, Одеса
Посада: Начальник управління продаж Малого та середнього бізнесу Одеської обласної дирекції ВАТ «Райффайзен Банк Аваль»
Функціональні обов'язки: Дослідження бізнес середовища, визначення потенційних клієнтів Банку, координація їх залучення підлеглими менеджерамиПошук, залучення та консультування клієнтів Малого та мікро бізнесу Керування відносинами, які виникають між банком та клієнтом сегменту Малого та Мікро бізнесу (як діючим, так і новим), шляхом запропонування клієнту продуктів згідно з банківською політикою та процедурами; Координація ММБ менеджерів відділень, начальників відділень, операціоністів з питань, що стосуються якісного та повноцінного обслуговування клієнтів Малого та мікро бізнесу, Розподіл завдань та функцій, покладених на Управління, між окремими працівниками, забезпечення якісного та своєчасного виконання планів робіт відділу, посадових обов'язків працівників.Визначення бюджетних показників для бізнесових підрозділів, менеджерів, відділеннь, та розробка шляхів їх досягненняОрганізація введення в посаду, адаптації, призначення кураторів для молодих та новоприйнятих працівників, контролю виконання індивідуальних планів роботи таких працівників.Пошук нових менеджерів.Навчання, підготовка, перепідготовка та підвищення кваліфікації менеджерів вертикалі МБ у регіоні, їх методична підтримка та координація.Ведення переговорів з найбільш складними клієнтами, оцінка кредитної заявки на незалежній основі, написання власного висновку.Надання керівництву пропозицій щодо вдосконалення діючих процесів та нормативних документів в Банку.
C 01.2004 по 07.2006 (2 роки 6 міс.)
В компанії: Райффайзен Банк Аваль, Одеса
Посада: Заступник начальника Управління корпоративного банкінгу Одеської дирекції
Функціональні обов'язки: Безпосереднє залучення клієнтів юридичних осіб; Продажа клієнтам всього спектру банківських продуктів; Ведення кредитного клієнта від моменту залучення до повного погашення кредиту; Збір пакету документів, написання висновків щодо можливості здійснення активної операції, захист заявки на кредитному комітеті Дирекції, ЦО, підготовка та укладення угод з клієнтом; Координація та контроль підлеглих менеджерів та відділеннь в напрямку кредитування. Доведення бюджетних показників відділенням, менеджерам.
C 04.2001 по 01.2004 (2 роки 9 міс.)
В компанії: АППБ АВАЛЬ, Одеса
Посада: Економіст Управління активно-пасивних операцій Одеської дирекції
Функціональні обов'язки: Збір пакету документів, написання висновків щодо можливості здійснення активної операції, захист заявки на кредитному комітеті Дирекції, ЦО, підготовка та укладення угод з клієнтом; Ведення кредитного клієнта від моменту залучення до повного погашення кредиту.
C 01.2000 по 01.2001 (1 рік )
В компанії: Ощадний Банк України, Одеса
Посада: Начальник сектору кредитування відділу активних операцій Одеського Областного Управління ВАТ «Державний Ощадний банк України»
Функціональні обов'язки: загальне керівництво сектором; Збір пакету документів, написання висновків щодо можливості здійснення активної операції, захист заявки на кредитному комітеті підготовка та укладення угод з клієнтом; ; Супроводження клієнта з моменту видачі кредиту до повного погашення; ; Розрахунок резерву по АО ;
C 08.1998 по 01.2000 (1 рік 5 міс.)
В компанії: Ощадний Банк України, Одеса
Посада: Економіст
Функціональні обов'язки: Робота з проблемними позичальниками Банку на предмет погашення заборгованості ; Ведення претензійнопозовної роботи, підготовка документів для списання заборгованості за рахунок резервів ; Підготовка звітності для НБУ ; Розрахунок резерву по АО ; Перевірка правильності ведення Баз даних Банку ;
|
